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1、,银行保险的意义与功用,The meaning and function of bank insurance,2,讲师介绍,3,人生期望与担忧,1,寿险的意义与功用,2,寿险销售渠道的分类与对比,3,银行保险的意义与功用,4,4,漫漫人生，我们追求什么？,5,沉醉于爱情中的人是幸福的。长长的人生之路，有你的陪伴，扶持，足够了。,爱情幸福,6,我们必须承认自己已经很久没有享受过这样的幸福了，也许人长大了，牵挂多了，就再也得不到了。,健康快乐,7,黄昏中的垂钓者，满足之心，跃然而出。,安享晚年,8,可这一切需要钱！,9,漫漫人生，我们担心什么？,贫穷 疾病,意外 失业,死亡 老无所养,10,养老,
2、意外,担忧,医疗,教育,人生必须面对的四大问题,11,意外，曾经似乎离我们很遥远。据统计，我国每年有70万人（平均每天近2000人）死于意外伤害，占死亡率的11%。意外伤害已成为我国继癌症、心脑血管病、呼吸系统疾病后的第四大死亡原因。意外，不仅意味着自己身心所遭到的巨大的创伤，而且对家庭经济往往造成致命的损害！,没有你的日子里,意外问题,12,1985年8月12日,日本一架波音747班机装载着524名乘客和机组人员从日本东京飞往大坂空难MTV.asf,13,如果碰巧您在这架飞机上，您想给您家人留下一句什么话？,14,谁能保证自己一辈子不生病?,医疗问题,15,2008年导致死亡的主要疾病：,资
3、料来源卫生部信息统计中心2008年公报,医疗问题,16,资料来源卫生部信息统计中心2008年公报,目前几类较常见重大疾病医疗费用,17,人生最大的无奈莫过于当躺在病床时却支付不起昂贵的医疗费用,18,我国人口老龄化趋势与基本特征,我国60岁及60岁以上人口在1999年2月20日悄然越过总人口10%的标准线，使我国跨入了人口老龄化国家的行列,1.老龄人口高龄化趋势非常明显2.人口老龄化发展速度快3.人口老龄化对经济压力很大4.我国老龄人口绝对值为世界之冠,我国人口老龄化的特征,1982年 1999年 2010年 2040年,人口成年型向老龄型的过度期,人口老龄化加速期,人口老龄化高速增长期,人口
4、老龄化减速期以及发展稳定期,资料来源：社会保障部2008年年报,0.77亿,1.26亿,1.73亿,4.09亿,我国人口老龄化趋势的进程,养老问题,19,养老问题,人口老龄化 计划生育使中国的人口自然增长率已降至10%，以现在中国大陆人口数（13亿）推算，21世纪初期，每7人中就有一人年满65岁，解甲归田，在家养老，老年问题是未来社会的一大隐忧！,20,养老，我们准备好了吗?,21,子女教育问题,22,子女教育是没有后悔机会的投资,子女教育问题,古人说：养而不教，父母之过，但教育费用是非常昂贵的。当您的孩子准备接受良好的高等教育时，您是否为他准备了足够的资金和费用呢？,23,您知道一个孩子从出
5、生到大学毕业,需要花多少钱吗？,24,保守估算50万元,25,部分地区存在各种名义的教育“市场化”改革现象，很大程度损害了教育的公共性、公益性、公平性，使子女教育费用超过了养老、医疗、住房方面的消费。,摘自2008年7月6日的中国青年报,26,人生期望与担忧,1,寿险的意义与功用,2,寿险销售渠道的分类与对比,3,银行保险的意义与功用,4,27,金鱼缸的故事,28,金鱼缸的故事,29,雨伞,后备胎,灭火器,防盗门,义务献血,防疫针,防患于未然，未雨绸缪,保险就是,30,四两拨千斤，微薄的保费创造大笔的急用现金。,保险就是,急用的现金,31,集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度安排。,保险
6、就是,32,在中国 发展保险业是一种国家政策!,33,一、对个人和家庭,病有所医老有所养失有所得子有所教,34,病有所医,目前医疗技术发展非常迅速，许多疾病都能得到有效治疗。但是您必须准备足够的金钱！保险就可为您提供这笔昂贵的医疗费。,35,老有所养,商业养老险是养老保障的重要组成部分，其优势在于能够在整个养老资金配置中提供“确定的”养老金水平，保证长期、稳定的现金流，且能帮助个人进行约束性长期储蓄，做到专款专用。同时还可规避一系列人身风险。,36,失有所得,当我们因为意外、疾病等失去工作能力时，我们习惯的生活将发生很大的改变，我们不再是家庭的荣耀，而成为家庭的负担。而保险却能在我们最需要的时
7、候雪中送炭，帮助我们撑起照顾家人的重担。,37,子有所教,当今社会，教育越来越被重视，除了选择优秀的学校外，孩子的教育费用更是一直牵动父母的神经，很多父母从宝宝出生起就开始有计划作教育金储蓄，而购买保险是积累教育金的重要途径之一。,38,人寿保险,平时存点钱有事不缺钱投资稳赚钱万一领大钱,39,二、对企业和社会,(1)转移风险，避免企业损失。(2)提高福利，留住优秀人才。(3)稳定社会，促进经济发展。,40,2008年那令国人难忘的5.12,温总理饱含深情的话语,年近七旬的温总理在救灾现场潸然泪下，他深切地感受到灾难的沉重打击与政府的负担。总理深知：安邦之策，是让每个家庭都拥有完整的保障体系，
8、这样足可以应对任何灾难。人们无法预知自然灾害，却可以将损失降到最低限度，从而迅速重建家园。大家要多买保险，给国家和政府减轻负担。温家宝视察灾情时发表讲话,41,我们的职责是使每一个家庭拥有足够的保障,42,富豪李嘉诚：别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿寿险。,名人说保险,43,对于一个愿意帮助他自己的人,没有比购买保险更好的办法。约翰逊总统,人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。邱吉尔首相,44,人生期望与担忧,1,寿险的意义与功用,2,寿险销售渠道的分类与对比,3,银行保险的意义与功用,4,45,寿险产品-瑰
9、丽的玫瑰寿险销售-“送人玫瑰，手留余香”,销售渠道,46,寿险销售渠道的分类,个险渠道：销售个人寿险产品的传统销售渠道银保渠道：通过银行网点，销售个人寿险产品的新兴销售渠道团险渠道：销售团体寿险产品的销售渠道,47,银保销售渠道特征,销售对象：银行客户销售地点：银行网点销售模式：“守株待兔”，“走过去，讲出来”销售产品：种类适宜，形态相对简单销售品牌：银行和保险公司品牌,48,银保销售渠道特征,银保销售渠道：成交迅速，销售相对容易,49,人生期望与担忧,1,寿险的意义与功用,2,寿险销售渠道的分类与对比,3,银行保险的意义与功用,4,50,保险公司有效利用银行丰富的客户资源，达到销售公司产品的
10、目标。,银行保险就是,51,银行保险渠道就是,以保险公司为起点以银行销售为路基以客户购买为终点输送银保产品通道,52,一、对客户的功用,直接从银行网点购买，现场出单，客户可以获得“一站式”、方便快捷、多样化的金融服务。同时拥有银行和保险公司两大金融机构的品牌、信誉和实力做保障，可增强客户的安全感。产品销售成本相对较低，客户可获得价廉物美的保险产品。,53,二、对银行的功用,增加中间业务比重，拓展利润空间，改善业务收入结构。通过提供全方位的金融服务巩固客户的忠诚度，提高自身的竞争能力。提高银行销售网络的使用效率，中间业务收入支持主营业务的发展。提高银行的资产质量，防范信贷风险。,54,三、对保险
11、公司的功用,保险公司可以利用银行这个低成本、高销量的庞大分销系统迅速完成市场渗透。有效降低保险公司的机构运营成本。保险公司和银行共享广泛、成熟的客户资源。利用银行良好的信誉促进保险产品的销售。,55,四、对客户经理的功用,工作环境好：在银行网点工作 品牌价值高：有银行和保险公司两大金融机构的品牌、信誉和实力做后盾 客户资源多：有庞大的、现成的、相对优质的银行客户资源,56,四、对客户经理的功用,销售难度小：客户信赖，产品简单易于理解，有效提高销售效率和成功概率。职业空间大：有稳健的职业晋升通道，良好的薪酬和福利待遇。学习机会多：有熟悉银行各种金融产品的环境和条件，有成为知识和技能全面的金融理财规划师的发展空间。,57,寿险销售是一份神圣的事业银行保险是一项有价值的工作我们销售的是明天不是今天我们销售的是安全内心的安祥一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴的自由我们销售的是希望、梦想和祈祷,58,课程回顾,一、课程导入二、人生期望与担忧三、寿险的意义与功用四、寿险销售渠道的分类与对比五、银行保险的意义与功用,2008年9月8日,
