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1、明道地产销售培训课程,主讲讲师：姚则国,中国地产机构第一品牌！,一、销售的重要性,二、卖产品先卖自己,三、相信自己的产品,四、客户买的是什么？是结果是好处。,五、如何与顾客沟通,主要内容,第一 销售的重要性,就人类的生存和生活而言最重要的能力是销售能力销售能力贯穿人生的始终！各行各业的成功人士，并不是他们在各自的行业多么优秀，多么专业，而是在各自行业中很会销售。,只有销售是利润，其他一切都是成本！,第二 卖产品之前要先把自己卖出去,按服务的模式销售分为告知式销售与顾问式销售销售顾问就是产品与客户之间的桥梁一定要让自己看起来像这个领域的专家,第三 相信自己的产品,销售就是个价值交换的过程（游戏）
2、为什么会有紧张感？给客户介绍产品时，不断的重复成功案例！,第四 客户买的是结果和好处,买的是产品怎样制作，还是买的产品本身？,第五 如何与顾客沟通,与顾客沟通的目的是什么？找出顾客的价值观,找到价值观的方法：,4、那我们这里也不一定适合你！,1、你想看看某产品吧？,2、也曾经看过一些吧？,3、那曾花费时间和精力吧？,5、我做这个行业已经N年了，现在让我了解一下你的需求和条件，这里不适合我直接介绍适合你的地方。,6、我介绍你到其他地方，对我没有任何好处。,7、提前把我们产品的卖点列好。,8、让顾客自己选最在乎的是什么，提供选项不多于三个。,问简单的问题。顾客都是被自己说服问二选一问题问封闭式问题,销售心态+销售能力=销售精英,
