销售团队组建及管理计划.ppt

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1、销售团队组建及管理,团队组建及管理流程,团队组建,技能培训,文化建设,工作管理,团队组建,人才招聘,计划团队10人左右,前期会先带3位左右有一定销售功底的业务员,形成团队初步规模,通过业务培训实践等方式这些人能独立工作后再进行人员扩充,第二个月底前达到810个人的规模。,销售技能培训,员工入职后,使其及时掌握公司产品知识及整套销售流程,通过电话录音或模拟演练的方式,针对性的进行指导,从销售思路,实践技巧,到最后业务成交,直至认定其销售技能可以完全独立完成整个产品推广销售过程。,日常工作管理,基本数据考核:必需提前准备好第二天所要联系的客户上午、下午上班后10分钟内需呼出电话,除必需外不允许使用

2、QQ与客户进行聊天影响效率每日电话外呼总量不得少于150通。意向客户不得少于3个。日报需在下班前半小时内提交。周报需在周五下午五点前提交。,准备实行早午晚会制度上午和下午上班前15分钟为早会阶段以激励为主,使大家尽快进入工作状态晚会主要进行业务分享、客户分析、培训解决团队何种问题等,对团队人员日常工作密切保持关注,如谈客户方式,话术思路等,有问题及时帮其解决。分析销售数据如意向客户数等,把控团队业绩进度。销售开发出的高意向客户重点分析,要协助跟进,使团队人员尽快出单,增强团队人员信心。团队人员心态管理,对心态出现问题的员工及时加以沟通引导,文化建设,学习分享:通过每日例会轮值对每个人业务心得进行分享;每周总结会请周业绩冠军,周通话量冠军进行业务心得和工作状态的分享。业绩评比:通过每周评比出业绩周冠军、通话量周冠军、季度业绩冠军、把工作成果发布公示激励优秀人员。,

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