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2、.A.S.H-态度,积极理智的工作态度 态度决定业绩 工作态度无论是好的还是坏的，都将 影响你周围人好的影响或坏的影响 注意优化你的工作态度,K.A.S.H-技巧,安排计划、寻找准客户、介绍产品、促成 销售、完善服务、掌握心理 促成全过程及销售全过程 记住你所掌握的技巧，不断完善 无论做什么事情，力求完美 有能力才能有自信 技巧的培养靠不断的演练和实际的操作,K.A.S.H-习惯,天道酬勤，十次拜访促成三次面谈，成交 一笔业务。从错误中积累经验，从经验中积累财富 多问多听，善于学习才能有收获 不断重复地去做正确的事情是关键 成功者之所以成功是因为他们做了失败者 不去做或者不愿意做的事情,K.A
3、.S.H-平衡,知识态度技巧习惯=成功 1 1 1 1=1 初见成效 5 1 1 1=5 比较好 5 2 1 1=10 很好 2 2 2 2=16 更好 3 3 3 0=0 破产,素 质 我 XXX 是一个诚实、聪明、有目标，有组织、负责任、肯承担义务和守时的人。我，是一个能自我激励、乐观、热心、积极和主动的人。我，是一个果断、有能力、守纪律、坚定、有知识、有创意、足智多谋、可作出良好选择，能为团队提供资信和帮助的团队一员。我，是一个情感丰富，坚定信心，持之以恒的人。我，充满活力，有很好地自我控制和管理的能力，并能够正视自我。这些都是生而成为胜利者的素质。凭借每天不断地运用，我将会保持动力，并
4、在这个无工作保证的社会中获得工作保证。它们也将让我拥有金钱可以买到和买不到的更多的东西。,专业化销售 之 事前准备,前因与后果,Consequence后果,Belief 信念/观念,Consequence,Antecedent,Antecedent 前因,专业化销售 之 事前准备,正确的态度,上进心企图心平常心,专业化销售 之 事前准备,良好的习惯,时间管理目标管理计划管理,专业化销售 之 事前准备,时间管理,重要 B 不重要,不紧急,紧急,A,C,D,专业化销售 之 事前准备,紧急,重要,不重要,上网闲聊 某些信件 某些电话 浪费时间之事 有趣的活动,从容人,无用人,危机 急迫的问题 有期限
5、压力的计划,压力人,不速之客 某些电话 某些信件与报告 某些会议 受欢迎的活动,无聊人,不紧急,防患未然 改进产能 建立人际关系 发掘新机会 规划,重要与紧要的区别,专业化销售 之 事前准备,假设你的寿命是80岁020岁，6080岁不应该工作，那么你有40年时间用来工作；每年有1/3的时间在休息（双休日+节假日），你还有26.6年。,项目 每天耗时 共计耗时 剩余时间,睡眠 8小时 8.9年 17.7年,一日三餐 2.5小时 2.8年 14.9年,交通 1.5小时 1.7年 13.2年,电话 1小时 1.1年 12.1年,看电视、上网 3小时 3.4年 8.7年,看报、聊天 3小时 3.4年
6、5.3年,刷牙、洗脸、洗澡 1小时 1.1年 4.2年,白日梦、闹情绪、1小时 1.1年 身体不适,3.1年,一寸光阴一寸金,专业化销售 之 事前准备,你的时间价值,=1.66 元/分钟,270万元,/（3.1*365*24*60）,普通人的20岁60岁的几项主要支出 买一栋房子 50万元 用一辆车子 30万元 养一个孩子 30万元 赡养二个老人 10万元 自己的开销 100万元 筹备自己的养老金 50万元,专业化销售 之 事前准备,你的时间价值,请时刻注意：你每浪费一分钟，就是丢弃了自己的两块钱！,对世界上所有的人而言，时间最公平，也最无情！,如果 你希望每个月收入20000元 每天工作8小
7、时那么 20000/（22*8*60）=1.9元,专业化销售 之 事前准备,知识的准备,终身学习！,广度法律、经济、财务、政策、文化、市场、旅游、饮食、娱乐深度专业知识、营销知识,专业化销售 之 事前准备,熟练的技巧,交往的技巧沟通的技巧销售的技巧危机处理的技巧,专业化销售 之 事前准备,电话约访的唯一目的：,取得与潜在客户见面的机会,电话约访,专业化销售 之 事前准备,确认最佳拜访时间,安排最佳拜访路线,潜在客户的研究与对策,话术的准备与演练,心理准备,拜访前的准备,准备销售工具 笔记本电脑、名片、投资宝典、湘财研究、基金研究、晨会纪要、操盘指引、研究资讯汇编、投资建议书、公司介绍、成功案例,成功七字箴言,唵、嘛、呢、叭、咪、吽 All money to my home 胆大心细脸皮厚 准备准备再准备,课程回顾,专业化销售 之 事前准备,一流经纪人的优秀素质KASH 前因与后果 时间管理 电话约访 拜访前的准备,自我实现,财务自由,营销总部 永远站在您身边的支持者,祝福,
