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1、长安奔奔社区媒体投放合作方案 16/07/2010,作为汽车销售商而言，如何在激烈的竞争市场中形成有效区隔，是我们销售在选取合适的媒体进行投放前首先考虑的问题,PART1关于长安奔奔,奔奔简介,2006年11月奔奔在北京车展上正式上市，它是长安的首款自主品牌轿车开发历时三年，从发动机到外型全部是长安自主研发。奔奔继续长安务实亲民路线，是面向年轻人的两厢经济轿车。,造型上以直线条为主，在大灯、前机舱盖、c柱以及尾灯等处有突出的棱角设计。虽然奔奔在操控性等方面还有着欠缺，但是奔奔的动力性，低价位等优势让它在同档车中具有一定的竞争力。,长安奔奔的优势所在,多为小排量，中低价位的经济型用车,奔奔款式多
2、样，共有十九款，外观时尚，专为年轻人打造,大气、动感、奔放的外观设计,关怀备至的安全呵护,灵活多变的超大空间,充沛动力，绝佳的操控体验,备感信赖的卓越品质,长安奔奔五大竞争优势,PART2媒体投放分析,车名：长城精灵优势：工艺好，发动机和变速箱默契的配合甚至 有些出人预料劣势：在外观内饰设计上还未实现完全独立，内饰用料还有提升空间 价位区间：万,竞争车型对比,车名：比亚迪F0优势：造型时尚动感，尾部设计尤佳升功率在同级中有优势劣势：发动机噪声略大，挡位有些生涩价位区间：万,竞争车型对比,车名：海马王子优势：车辆造工对得起其身价，价格较有竞争力。劣势：造型没有太多新意，较为古板；与福仕达同销售渠
3、道，销售点较少价位区间：万,竞争车型对比,车名：奇瑞QQ3优势：外形可爱，价格比较便宜，省油，空间相对不错劣势：生产工艺比较粗糙，配置较低，内饰一般价位区间：万,竞争车型对比,车名：新奥拓优势：外形夺目，整体操控感优于同级竞争对手劣势：在一些细节和做工方面还有待提高价位区间：万,竞争车型对比,车名：吉利熊猫优势：外观极具特色，吉利小车的代表之作劣势：由于排量的不同，价格比目标对手略高价位区间：万,竞争车型对比,车名：长安奔奔优势：外形时尚，价格便宜，十分具有竞争力。劣势：做工不是很考究，内饰做工有待提高。价位区间：万,竞争车型对比,PART3媒体投放分析,媒体投放分析,报纸媒体：报纸媒体是一种
4、适合产品广告发布的媒体。消费者在购买的过程中总是货比三家，报纸广告、软文投放经常是各个汽车广告罗列在一起，效果并不突显。DM类报纸，可读性更差，关注人群有限，发布时间短，仅一天。,户外媒体：媒体的位置局限，大多数都是在主要干道的高处，目标受众非常有限。而且大型广告牌的灵活性比较低，不太适合短期的促销广告和新产品上市的广告发布。,汽车行业倍受关注，几乎所有媒体都会对汽车行业的动态采取贴身式的关注和报道，因此就算没有广告的投入，各种品牌汽车的知名度依旧很高。汽车产品在电视，报纸，杂志上大量投放广告,电视广告：电视频道的不断增加，到达目标受众的频率也就越来越低。,传统广告投放效果,长安奔奔目前面临的
5、问题,沧州属于三级城市，对中低价位的汽车有大量需求，同时沧州地区该类型的车竞争也非常激烈，价格战已经不是竞争的主要内容；相对于同类型的许多车来说，长安奔奔的市场占有率及消费者认可度有待提高；无法在各种媒体投放的汽车战中脱颖而出，且到达目标受众的频率低。,汽车销售商在这些媒体上投放大量的广告费用的同时，忽略了我国汽车市场上具有的实际性和特殊性，致使到达目标受众的频率越来越低，也无法将广告费用的边际效应最大化。所以，您需要选择更加精准的媒体！,准确地捕捉目标受众,他们在哪里？,长安奔奔主要的目标消费群体应该主要集中在20-40岁的年轻人。这一类人主要包括新婚夫妇、大学毕业生、企事业单位管理人员、中
6、小企业主等。,目标客户分析,经济背景：多数为有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工资中上。,消费习惯：偏重于时尚、前卫的东西，他们有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行。,媒体习惯：年轻族群对传统媒体的关注力大大降低，对各种新媒体更关注。,他们一定在社区！,人们可以,与众不同的社区媒体沧州嘉泰广告是沧州地区最大的专业社区广告运营商，社区媒体资源整合平台！社区多功能滚动灯箱覆盖沧州市区92个中高档区、黄骅市20个高档社区、任丘市10个高档社区。,社区多功能滚动灯箱,媒体形式,动感发布：微电脑控制，滚动画面媒体材质：采用可塑性钢板粒子喷塑画面尺寸:1000mmX1750mm 黄金分割画面
7、材质：采用720dpi高精度制作电子时钟:准确，美观擦鞋机：免费擦鞋方便LED（GPRS/CDMA控制)全天16小时滚动发布,文字信息：只要短短几分钟，您就能发布或者更新您的广告。宣传栏:用于公益宣传滚动画面:商业广告或样品展示,-尊贵简约的媒体形式-黄金分割画面更显气质,社区，不仅是家的港湾，更可找到具有较强购买力的社区人群,媒体点位多在社区必经之路，位置险要,提升信息接收兴趣度&发布灵活度，延长受众停留时间,多变的创意表达方式,多个客户滚动播出,独立客户系列创意呈现,单品牌的系列产品发布,目标受众的教育程度较高，近50%的受众具有大学专科及以上学历。,个人月收入,家庭月收入,教育程度,精确锁定传播对象,社区规模：拥有行业内规模最大的可执行活动社区，市场占有率较高社区性质：覆盖社区主要为中高档优质社区社区位置：主要分布在沧州的繁华商圈,全面覆盖92个中高档社区,PART4社区媒体刊例价,欢乐套餐刊例价,品牌宣导+社区互动,社区活动,1、社区媒体平均每天滚动播出16个小时，显示1557次2、社区灯箱时刻具备提醒作用3、社区提供广告客户稳定的、持续记忆度,广告标准遗忘曲线和灯箱的反复记忆,合作伙伴,我们期待与您合作！,沧州市运泽府五楼电话：,
