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1、,基本法与职业规划,做富有而快乐的营销主管,阳光保险集团,成立于2005年总部 北京,2005年7月28日 阳光财产保险股份有限公司成立,2007年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立,集团发展历程,2007年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立,2008年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准,阳光保险控股股份有限公司正式更名为,阳光保险集团,集团股东介绍,阳光保险集团由中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运长航集团、粤电力等在国内有着举足轻重地位的国有特大型企业为主发起组建，注册资本金37亿元人民币公司股东实力强大，涉及范围广泛，总资产高达近万亿元人民币。符合现代企业制度要求，
2、并具有良好的战略投资理念。公司股权结构合理，流程规范,阳光人寿成立以来,阳光人寿保险，成立于2007年12月17日，是主要经营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等一切人身险业务的全国性专业寿险公司。2009年，阳光人寿年度保费突破40亿元，其中期交标准保费累计突破9亿元，缔造同期开业公司新单期交标准保费纪录。截至2010年5月底，规模保费和期交保费同时跃居59家寿险公司第八位。,阳光之道,公司愿景,阳光致力于以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高赢利性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。,公司使命,为客户创造价值，
3、使员工富有成就，为社会营造和谐，让股东获得厚报,核心价值观,诚信和关爱是阳光生存和发展的两个根本，阳光坚持最大诚信原则，遵守国家各项法律法规，将诚实信用的道德规范落实到每个环节、每个细节。以诚信担负社会责任。阳光崇尚关爱，并将其化为具体行动，以人为本，形成以客户和员工主线的关爱文化，将关爱贯穿于客户服务和员工成长全过程。,报 告 目 录,一、认识阳光人寿的基本法二、赢向2010政策伴您行,这两条竖线哪一条长,一样长,改变我们聚焦的习惯,让我们认识阳光基本法,大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。
4、,大直辖概念,什么是大直辖？,利益一：阳光特色，大直辖,利益二：辅导利益，级差制,不看是谁增员、不分增员代数，只由职级决定！无责高比例！,辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例,主管可自提！,辅导利益最大化 级差原理,主管可以计提辖下所有人员,辅导利益25%,辅导利益15%,辅导利益10%,大直辖会出现的一个问题同职级！,AS张三,TA李四,AS李四,？,晋升,结果：AS张三、AS李四，各自拿自己的直辖。问题：二者如何解决利益补偿？,晋升同级即为育成！,利益三：育成利益，终身享有,主管,永远的育成利益！,主管育成津贴=被育成业务主管当月直辖团队FYC*津贴比例
5、,育成津贴只享受一代育成，当一方职级发生变动，停止发放育成津贴按月发放,对象：入司一年以上（含）各职级业务人员,续保优质奖=代理人继续率当月续年度佣金 奖金比例,不分职级,最高是该张保单第二年续期利益的220！,续保优质奖金比例挑战行业极限,利益四：续期利益，行业极限,相同继续率要求下，续保优质奖比率最高,营销员个人利益首年：FYC+聘才利益2倍FYC续年：RYC续保奖（2.08-2.2)倍的续佣1个FYC,3倍佣金！,首年保费！,100%享受被增员人的续年度佣金,100%享受被增员人的续保优质奖,直接增员孤儿单续期利益100%回归，利益双享受,孤儿单的处理：业务人员离职后，原保单转移给其增员
6、人；增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金；保证增员者利益最大化!仅对第一次离职！,利益五：增员利益，世袭罔替,-被增员人留存，增员人可享受辅导利益-被增员人脱落，增员人可享受续佣和续保优质奖,他人做单，我收益！,增员奖金：增员奖金=被增员人个人FYC*10%；仅针对AS职级增员的TACA;享受利益时间：一年；被增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发；有CA降为TA的被增员人，在降级期间的个人FYC不计入,AS独享,鼓励销售人员走组织发展道路,利益六：季度奖金，独具优势,利益六：季度奖金，独具优势,育成的变化借力晋升晋升后回归大直辖通过平级引进实现晋升,利益七：借力晋升
7、，业绩回计,晋升考核,维持考核,借力晋升！平级引进实现晋升！,借力晋升；低考核以稳定团队！,聘才考核团险短险佣金100%参与聘才期内个人聘才奖金及聘才考核业绩计算 佣金考核团险参与个人/团队基本法维持和晋升考核，产险实收保费的5%计入个人/团队基本法维持考核，团（长）及产险计入比例不超过个险的30%件数考核团险累计保费500元，仅可计一件，产险不计件数,利益八：集团优势，资源共享,利益八：集团优势，资源共享,聘才考核,1、佣金方面个销团短期险佣金100%参与聘才期内个人聘才奖金及聘才考核业绩计算，但该佣金不参与聘才期团队聘才奖金及聘才考核业绩计算；,个销团长期险初年度佣金（10%）、个销产财务
8、实收保费的5%佣金的10%（即个销产实收保费的千分之五）参与聘才责任奖金期内个人/团队维持考核,但两者累计金额比例不得超过同一考核期内个险FYC考核标准的30%：个销产险佣金按照此比例计入个人聘才奖金及聘才考核，但不参与其直辖主管聘才期的聘才奖金及聘才考核业绩计算；2、件数方面个销团短险件数：聘才考核件数，每次最多仅计入1件聘才奖金达成，无件数上限限制。,利益八：集团优势，资源共享,基本法考核,晋升考核个销团短险佣金100%参与基本法晋升考核 个销团长期险初年度佣金参与基本法晋升考核，但累计金额以不超过同一考核期内其个险FYC考核标准的30%为限维持考核个销团短险佣金100%参与基本法维持考核
9、个销产财务实收保费的5%、个销团长期险初年度佣金均参与基本法维持考核，但累计金额以不超过同一考核期内其个险FYC考核标准的30%为限,个销团险（团险长期险续期除外）当月累计实收保费大于500元（含500元）视为一件，计入有关件数的维持和晋升考核，但最多仅计入一件；个销产险不计入有关件数的考核。,1、佣金方面,2、件数方面,“五险二金”保障全面！,利益九：五险二金，阳光关爱,基本法制度九大优势,阳光特色，大直辖辅导利益，级差制育成利益，终身享有续期利益，行业极限增员利益，世袭罔替季度奖金，独具优势借力晋升，业绩回计集团优势，资源共享五险二金，阳光关爱,重磅投入特色独具,考核标准,赢向2010，政
10、策利好助你成功,聘才政策 增才奖励 快速晋升 公司支援,政策1：聘才政策之TA,政策1：聘才政策之AS,责任奖金期期间，每3个月考核一次，即第3、6、9、12月进行聘才考核，若业务主任在考核期间连续3个月末领取到责任奖金，或出勤率在80以下，将被降级为资深寿险顾问，终止聘才方案。,政策1：聘才政策之SAS,1、前3个月考核一次，若连续3个月均领取不到责任奖金，或出勤率在80以下，将被降级为业务主任，不再享受此聘才。2、责任奖金期结束当月考核一次，若资深业务主任在责任奖金期第4至第6个月个人累计FYC1,500元或直辖团队FYC12,000元，或出勤率在80以下，将被降级为业务主任，不再享受此聘
11、才。,计提FYC的15%,政策2：增设增才奖，增员有动力,增才奖奖励标准：新人自入职起，在3、6月内累计FYC达到本机构所属标准，则将于第3、6月计算增才奖金，具体奖励额度如下：,政策3：年度晋升通道，员工职涯可规划,注：新晋升主管业绩、人力100%回计原上级主管,政策3：年度晋升通道，员工职涯可规划,TA,1-3个月,4-9个月,10-15个月,AS,SAS,晋升为BM续接BM聘才,晋升时间15个月晋升为BM职级 方案政策通过晋升通道晋升，可连接晋升后职级聘才,阳光之星标准1、无违反品质管理规定的纪录或客户投诉的记录2、连续3 个月达到阳光之星月度标准-月度标保FYP6000 元，2 件,政
12、策四、公司支援-阳光之星,会员级别及奖励,双星特别奖 在2010 年度内，阳光之星正式会员以上人员，自达到阳光之星标准次月起，如达成月度标保FYP15000 元3 件，则在原星光灿烂奖的基础上额外发放双星特别奖，双星特别奖奖励额度为相应星光灿烂奖的50%！,政策四、公司支援-阳光之星,双星特别奖,人力健康组定义：直辖1+4每月按职级，分别取前100名，发放奖状阳光组：达成3人活动、2万保费、主管本人成为阳光之星获得总部“阳光组嘉奖令”,优秀部、阳光部,政策四、公司支援阳光团队,“我们既不知前世，也不知来生，所能掌握的只有今生今世，而人生无常，今生今世能有多长，无法预料。我们为什么不把握这有限的
13、今生去好好活一下。好好活下去与好好活一下是不一样的。一生胸无大志，只求无痛无灾，三餐得以温饱，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以无比强劲的力量，活出生命的光彩。对营销主管来说，如果只是为了维持考核，业绩只求过关就好，那是只求好好活下去，是消极的想法与作为。好好活一下，就是努力工作，实践自我，要表现更出色，要在荣誉会上领奖，要晋升更高职级，要发展组织，培养出更多成功的人才；努力销售保险，为客户提供更好的服务，要在保险事业有一番大作为，积极规划此生。”,我要好好活一下,未来对每个人都是公平的，今天您如果不生活在未来，那么明天您将生活在过去。请记住：未来才是现实！,董事长寄语,董事长,拥有阳光 拥有未来Life is Sunshine,
