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1、,项目一 出口贸易实务与操作,任务二 出口贸易磋商,2,任务三 出口合同签订,3,任务四 出口合同履行,4,任务一 贸易业务指标认识 学习目标,能够对目的国市场营销环境、竞争状况进行分析；,任务一 出口交易前的准备,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,子任务二 调研市场行情,子任务三 查询出口商品监管条件,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,你所接触到的国际贸易（提问，大脑风暴）认识下列图片，并指出分别是国际贸易的什么环节？,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,营业地处于不同的国家（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。它既包含着有形商品（实物商品）交换，也包含着无形商品（劳务、技术
2、）的交换,谈谈自己的理解,什么是国际贸易？,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,一、国际贸易的产生,剩余产品的出现,国家的产生,必备的两个条件,思考：为什么会产生跨越国境的商品交易？出现国际贸易需要具备什么条件？,二、国际贸易的分类,1.按照交易商品的形态分类：货物贸易、服务贸易(有形贸易）（无形贸易）,学生活动：请分别举例说明？,服务贸易,国际服务贸易指以劳动活动为标的物的国际交换行为。,服务贸易总协定的界定：指在商业、销售、金融、娱乐、通讯、教育、卫生、运输、建筑、环境、旅游和其他服务等12大领域内，以不同方式提供的服务。,2.按商品移动的方向分类：出口贸易、进口贸易、过境贸易,3.按生产
3、国与消费国在贸易中的关系分类：直接贸易、间接贸易、转口贸易,两者的区别：,转口贸易:国际贸易中进出口货物的买卖,不是在生产国与消费国之间直接进行,而是通过第三国转手进行的贸易。这种贸易对中转国来说就是转口贸易。而这种贸易对生产国与消费国来说是间接贸易。过境贸易是指甲国向乙国运送商品,由于地理位置的原因,必须通过第三国,对第三国来说,虽然没有直接参与此项交易,但商品要进出该国的国境或关境,并要经过海关统计,从而构成了该国进出口贸易的一部分。,转口贸易和过境贸易的区别，在于商品的所有权转移问题。在转口贸易中先从生产国出口者那里转到第三国（或地区）商人手中，再转到最终消费该商品的进口国商人手中。在过
4、境贸易中，商品所有权无需向第三国商人转移。,4.按贸易统计界限分类:总贸易、专门贸易,5.按货物运输方式分类:陆路贸易、海运贸易、空运贸易、邮购贸易,6.按有无纸单证分类:有纸贸易、无纸贸易,7.按经济发展水平分类：水平贸易、垂直贸易,学生思考：中国与印度之间的贸易、中国与美国之间的贸易分别属于哪种类型？,学生思考：随着互联网和电子信息技术的发展，国际贸易的发展趋势如何？,三、国际贸易的相关指标,国际贸易与对外贸易,贸易额与贸易量,贸易差额,贸易依存度,国际贸易商品结构,(一)国际贸易与对外贸易International Trade&Foreign trade,国际贸易：国与国之间商品和劳务的
5、交换活动。（从全世界角度出发）对外贸易：一国与其他国家进行商品和劳务的交换活动。（从单个国家角度出发）所有国家的对外贸易总和构成国际贸易,(二)贸易额与贸易量(volume of trade&value of trade),贸易额：以货币形式表示的一定时期内的贸易总值。（分为对外贸易额和国际贸易额）对外贸易额=一国的出口额+一国的进口额国际贸易额=各国的出口额之和,对外贸易量=对外贸易额进出口价格指数国际贸易量=出口贸易额出口价格指数,贸易量：以不变价格计算的贸易额。（分为对 外贸易量和国际贸易量）,例如，根据联合国的统计，资本主义国家的出口值1970年为2800亿美元，1978年为11736
6、亿美元；而以1970年的出口价格指数为100，则1978年是265。以出口价格指数来修正1978年的贸易值，即可得到出口贸易量：117362.654429,4429亿美元就是1978年资本主义世界的国际贸易量如果单纯用国际贸易值来计算，在19701978年期间，资本主义国家间的贸易扩大了3.19倍。而以国际贸易量来衡量，442928001.58，即实际规模仅增长了58。,(三)贸易差额,贸易出超(贸易顺差)：出口额进口额贸易入超(贸易逆差)：进口额出口额贸易平衡：出口额=进口额是衡量一国对外贸易状况的重要指标,思考：一个国家的贸易顺差是否越大越好？试分析贸易顺差的利与弊。,(四)贸易依存度 D
7、ependence Degree of Trade,贸易依存度：又称外贸依存度、外贸系数、外贸贡献度、经济开放度。指一国进出口贸易总额在其GNP或GDP中所占的比重。,计算公式：注：X表示出口额，M表示进口额，GDP表示国内生产总值该指标反映一国经济对外贸的依赖程度，也可表明一国经济国际化的程度。,(四)贸易依存度 Dependence Degree of Trade,(四)贸易依存度 Dependence Degree of Trade,练一练：p22三、综合问答题1,(五)贸易商品结构,1、对外贸易商品结构：一定时期内一个国家进出口贸易中各种商品的构成。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的
8、经济发展水平、产业结构和科技发展水平。国际贸易商品结构（International Trade by Commodities）:指各类商品在国际贸易中所处的地位，通常以它们在世界进出口总额中的比重来表示。,2013年中国对外贸易商品结构,国际贸易实务精品课程,外贸企业(业务)类型,外贸企业类型,外贸业务类型,流通型外贸企业生产型外贸企业,自营进出口业务代理进出口业务 收取手续费形式,四、外贸企业及业务类型,国际贸易实务精品课程,单证员,外贸业务员,跟单员,业务线,业务面,业务点,五、外贸业务员岗位描述,外贸业务员:在进出口业务中从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进
9、出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员.,国际贸易实务精品课程,广东省五金矿产进出口公司,广州白云清洁集团,深圳东帝光电有限公司,浙江凯佳塑业有限公司,福建莆田鞋业贸易公司,外贸业务员岗位招聘信息,外贸业务员的专业知识,外贸业务员的职业能力,市场营销能力商务谈判能力函电处理能力业务操作能力综合管理能力信息处理能力人际沟通能力持续学习能力,商品基础知识外贸业务知识生产管理知识国际营销知识国际金融知识外贸法规政策国际贸易惯例国际经贸地理外贸业务礼仪,出口准备工作,磋商签约工作,出口履约工作,工作项目二-询盘和发盘-还盘-接受和出口签约,工作项目三-催证、审证和改证-签订内贸合同和备货生产-货
10、物出运-制单、审单和收汇,CIF术语条件下流通型外贸企业自营出口业务流程,出口善后工作,工作项目四-出口收汇核销-出口退税-资料归档-争议和索赔,外贸业务工作流程,工作项目一-熟悉商品和了解市场-寻找国外客户-选择国内供应商,进口准备工作,磋商签约工作,进口履约工作,工作项目二-询盘和发盘-还盘-接受和签约,工作项目三-办理进口批件-开证-租船订舱-投保-对外付款-接货-报检-报关,术语条件下流通型外贸企业自营进口业务流程,进口善后工作,外贸业务工作流程,工作项目一-熟悉商品和了解市场-选择国外客户-寻找国内经销商,工作项目四-进口付汇核销-争议与索赔-资料归档,小组活动（主题：绘制出口业务简
11、要流程图，和进口业务简要流程图）任务书在规定的时间内，各小组针对所抽取的题目绘制流程图，各小组组长负责整理各小组资料。(成果展示法)（1）将全班同学按68人进行分组，选出小组长，负责组织本小组成员参与活动。（2）以抽签的方式安排各小组完成不同内容的任务。（3）任务完成后各小组安排一名代表上台讲解展示本小组的工作成果，并上交相关资料。,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,工作情境1,成果展示,利用挂图的方式展示成果,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,课外作业：利用网络或期刊杂志等资料查询：1.2014年1-4月份，我国的进出口总值是多少？2.广州出口较有优势的产品或行业有哪些？（列举至少3个）
12、,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,案例1：彩电出口专利壁垒考验彩电行业生死案例2：中国彩电出口遭遇反倾销打榜,导入,子任务二 调研市场行情,1、根据以上案例分析美国和欧盟市场彩电出口环境怎么样？2、出口商品前首先要进行的工作是什么？,子任务二 调研市场行情,子任务二 调研市场行情,小组活动（主题：撰写调研报告大纲）,任务书在规定的时间范围内，各小组进行讨论，分工搜集资料各小组组长负责整理各小组资料，撰写调研报告大纲。（2）各小组安排一名代表上台讲解展示本小组的工作成果，并上交相关资料。3、考核评价对各小组的考核主要从三个方面来进行：（1）各小组进行讨论后，撰写的大纲的完整性、正确性和可行性
13、。（50分）（2）各小组讨论过程中及交叉评审过程中小组成员参与的积极性、团队合作、纪律性等情况。（30分）（3）小组代表陈述评审结果时的逻辑性、条理性等表达情况。（20分）,子任务二 调研市场行情,国际市场调研,1.国际市场环境调研,价格与供求变动的关系,适销商品调研,商品的竞争情况调研,客户与我国贸易往来的情况,客户经营能力,客户业务性质,商品需求情况,客户经营业务范围,客户政治情况,客户资信情况,2.国际商品市场调研,3、国际市场营销情况调研,4、国外客户情况调研,子任务二 调研市场行情,你平时接触过哪些外国品牌？,你知道哪些中国品牌在国际市场上畅销？,现场调查,子任务二 调研市场行情,国
14、际的名牌进入中国.,喝,穿,吃,用,中国的国产名牌也走向世界.,经济全球化,早点，往往是汉堡、咖啡。到卫生间洗漱：洗发水、牙膏不管你是在广州还是香港台北纽约，大概都是同样那几个国际品牌。,出门坐车，别说是汽车就那几个固定的选择，连不同城市的地铁都是几个品牌公司的产品。连城市的样子都一致了。,晚上，很可能去看个电影。要避开好莱坞的全球产品可不容易；睡不着吗？想吃一颗安眠药，你会发现，连安眠药也是全球一致的。,劳务,资金,技术,什么是经济全球化?,商品,设计德国,车身薄板 日本,变速器加拿大美国,发动机澳大利亚,轮胎韩国,20多个国家,材料：,经济全球化的主要表现,这反映了什么经济现象？,耐克球鞋
15、年产近亿双，每年推出100多种新产品和新款式，但美国“耐克”公司只负责设计、选厂、监制、销售，它不建立生产基地，自己也不生产耐克鞋，而是在全世界寻找条件最好的生产商为耐克生产。美国“耐克”公司已在台湾、越南、泰国、韩国、中国等国投资开设分厂生产耐克鞋，这些国家生产的耐克鞋畅销世界各地。,波音的飞机制造是集团化的,比如说它一架737的尾翼在上海造，主舱门在沈阳造，机体在意大利造一架飞机各个部分分开包给世界各地的飞机制造厂商制造,再统一运回波音总厂总装,所以它的制造量是一天装出一架飞机。,阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区,为来自220多个国家和地区的760多万企业和商人提供网上服务.网上
16、年外贸金额达到2000亿人民币,【国际市场调研的渠道及方法】,通过各种媒体查找信息资料（报纸、杂志、网络）,委托国外驻华货我国驻外商务机构进行调查,3,国外市场实地调研,1,2,中国电子商务网：,子任务二 调研市场行情,成果展示,子任务二 调研市场行情,作业：根据每组撰写的大纲，进行市场调研，搜集好资料后，撰写完整的调研报告,子任务二 调研市场行情,子任务三 查询出口商品监管条件,在simtrade外贸实训平台在淘金网上产品库中查看商品详细资料（商品的中英文名称，产品销售单位，产品包装单位，产品国内费用，国外运费）在海关总署网址,选择“网上服务”，单据进入海关网上服务大厅，单击“商品信息查询”
17、，查询该商品海关编码，税率信息，和海关监管条件。经过搜集筛选信息，制作出产品信息表。,任务书,产品信息表,子任务三 查询出口商品监管条件,一、业务员对自公司所经营的产品各个方面必须要熟悉，包括哪些方面？,议一议,子任务三 查询出口商品监管条件,1）熟悉产品的颜色，规格，型号等2）熟悉产品的原材料和各种成本，熟悉其主要成分。3）熟悉产品的生产加工环节和加工工艺。4）相关认证5）世界各地对该产品的需求特点6）国内国际主要的生产厂家和主要大客户7）以上信息都必须要能用英语脱口而出，除此之外，还要能够很清楚自己产品的卖点。,子任务三 查询出口商品监管条件,定义,海关编码即HS编码，为编码协调制度的简称
18、。其全称为商品名称及编码协调制度的国际公约（International Convention for Harmonized Commodity Description and Coding System）简称协调制度（Harmonized System，缩写为HS）HS采用六位数编码，把全部国际贸易商品分为22类，98章。章以下再分为目和子目。商品编码第一、二位数码代表“章”，第三、四位数码代表“目”（Heading），第五、六位数码代表“子目”（Subheading）。,商品的海关编码,查询步骤,1、打开simtrade外贸实训平台在淘金网上产品库中查看商品详细资料（商品的中英文名称，产品销售单位，产品包装单位，产品国内费用，国外运费）2、打开海关总署网址,选择“网上服务”，单据进入海关网上服务。大厅，单击“商品信息查询”，查询该商品海关编码，税率信息，和海关监管条件。3、搜集供货商供应信息4、经过搜集筛选各种信息，Linda制作出产品信息表。,作业：在运动鞋，圣诞节毛绒玩具，丝绸服装，家具中选择一种类型的产品，查询该类商品的产品退税率。,子任务三 查询出口商品监管条件,
