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1、项目七 企业经营地点选择,学习目标,1.掌握影响企业经营选址的主要因素。2.掌握企业经营选址的步骤。3.了解不同行业企业的选址方法。,案例7-1 折戈沉戟黄金地段,半年前，在化妆品行业打拼多年的小慧终于实现了自主创业的梦想在家乡H县城开了一个化妆品专卖店。专卖店避开了竞争激烈的商业中心西区，选在H城东区一个小商品和五金批发区，紧邻一个很大的三峡移民社区，人气十分旺，更重要的是方圆一公里内没有竞争对手，大家都认为那是一个黄金地段。小慧有许多地方让人羡慕：从业多年练就了一身过硬的销售本领，售后服务也做得很专业，产品定位也很准确总之小慧好像具备了一切成功要素，成功仿佛是一种必然！但现实总爱捉弄人，开
2、业后两个月中，生意相当冷清。小慧认为：这是一个新店必须经历的过程顾客理解接受有一个过程，市场导入期嘛。但4个月过去了，生意依然没有起色，小慧着急了，为了吸引顾客，她运用了多种曾经被无数事实证明简单可行的促销手段：会员卡、产品派送、传单可是她辛苦的吆喝并没有带来回报生意仍然没有起色。小慧和同事弄不明白：明明万事俱备，为什么生意不能取得成功呢？思考与讨论：小慧创业失败的主要原因是什么？,7.1 影响选址的主要因素,（1）市场因素，可以从顾客和竞争对手两个角度来考虑。（2）商圈因素，就是指要对特定商圈进行特定分析。（3）物业因素同样也不能忽略。（4）所区因素指的是经营业务最好能得到当地所区和政府的支
3、持，至少不能与当地的政策背道而驰。,（5）个人因素，有时会被一些创业者过多地关注，一些人常常选择在自己的住所附近经营，然而这种做法，可能会令创业者丧失更好的机会或因经营受到局限，购买力无法突破。（6）创业者在购买商铺或租赁商铺时，要充分考虑价格因素，包括资金、业务性质、创业成功或失败后的安排、物业市场的供求情况、利率趋势等。（7）价格因素。创业者在购买商铺或租赁商铺时，要充分考虑价格因素，包括资金、业务性质、创业成功或失败后的安排、物业市场的供求情况、利率趋势等，以免做出错误决定，对企业的业务经营造成不良影响。,7.2 选址的步骤,7.2.1 商圈调查7.2.2 确定选址范围和目标7.2.3
4、取得合适的经营场所可以租赁的场地2.租赁谈判 3.租赁陷阱4.取得经营场地的其他选择,7.3 不同行业的选址,7.3.1 零售业、服务业企业的选址1.低值易耗的日用生活品 2.价高耐用的选择性消费品3.能满足消费者某种特殊偏好的特殊商品4.旅游区的店铺 5.郊区的店 7.3.2 批发业的选址7.3.3 生产企业的选址,案例7-4 乔伊丝饰品加盟连锁店选址案例分析,“客源”=“财源”商圈是关键要从长远处着眼 选址要注意群聚效应,各类商品经营门店的选址策略,第一类是低值易耗的生活日用品，如牙膏、肥皂、手绢、毛巾之类。第二类是价高耐用的选择性消费品，如服装、家具、家用电器之类。第三类是能满足消费者某种特殊偏好的特殊商品，如古玩、钓鱼用具、古装书等。,实训项目,(1)在学校所在地区选择小型店铺适合的经营地点。学生分组通过收集资料掌握相关的政策,了解宏观环境和微观环境。通过实地调查，选择小型饮食店适合的经营地点。完成开设小型店铺的合适地点的选择。(2)为自己的模拟企业选择合适的经营地点。程序如上。,Thank You!,
