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1、项目二 设计市场调研方案,什么是市场调研方案？,市场调研方案，又称为市场调研策划方案或调研计划，它是为组织市场调研活动，事先加以精心设计的行动方案和纲领。（注意和市场调研报告的区分）一份完整的市场调研方案可由以下几部分构成：确定调查目的确定调查内容确定数据来源和调查方法设计测量工具确定调查对象、抽样框，进行抽样设计确定数据分析的方法确定调查的经费、进度安排等,主要内容：一、确定调查目的与研究意义二、确定调查内容三、确定数据来源和调查方法四、设计测量工具五、明确调查对象和抽样框，进行抽样设计六、数据分析方法七、其他（调查时间、经费预算、进度安排等）,调查目的与研究意义中主要回答以下四个问题：问题
2、1：决策者需要解决什么决策问题？问题2：与该决策问题相关的现状怎样？问题3：目前的状况下解决该决策问题存在何种困难？问题4：解决此决策问题有何意义？设计思路：干什么？怎么样？怎么办？什么用？,举 例,新产品市场需求调研1.干什么？帮助决策者提供“该新产品是否有潜在市场需求”的决策依据。2.怎么样？目前市场上是否有与该产品同质或相似的替代产品，市场竞争状况如何，还存在何种问题或机遇。3.怎么办？通过此次调研可以帮助解决什么问题，从中可以发现哪些机遇。4.什么用？帮助解决这些问题，或者发现这些机遇，对决策者最终决定是否有必要推出这种新产品的意义和作用是什么。,针对上述调查的目的（宏观的、总体的），
3、这部分将其进一步细化为问题的各个方面（微观的、具体的）。设计思路：先分类，后细化,举例：新生代农民工生存现状调查1.先分类工作现状调查；生活现状调查；保障状况调查；务工感受等2.后细化以工作现状为例，可以从“就业状态、工作性质、工作时间、就业途径、工作强度、工作满意度、工作收入、预期工作收入”来调查。,内容,任务描述,广州某服饰公司欲开发一种新的休闲服装,但是面对国内休闲服装市场品牌众多，服装款式同质化现象严重、推广手段雷同的局面,公司决策层认为要取得产品开发与市场推广的成功，需要对目前的市场环境有一个清晰的认识，从现有市场中发现机会，做出正确的市场定位和市场策略。本项目任务要求学生设计出可行
4、的市场调查方案，撰写并提交市场调查方案书。,相关背景资料,（1）企业资料。该公司是一家专门生产与经营休闲服饰的企业，该休闲服饰品牌在国内属于大众品牌，公司拥有较好的生产设备与技术人员，自动化水平较高，生产的服装销往全国各地，并在一些城市及较大的商场设有专卖店或专柜，企业的经营业绩处于稳定期。（2）产品市场资料。公司新推出的产品属于男性休闲服装，市场上同类品牌的服装较多，市场竞争力激烈，产品更新周期短，新产品上市快，但近几年随着人么生活水平的提高，生活习惯在发生着改变，休闲服装的销售势头看涨。（3）消费者资料。穿着休闲装的男士越来越多，且年龄分布趋于分散，职业特征不明显，对休闲服装款式、质地等的
5、要求提高。,任务要点,任务1 确定市场调研问题,【知识目标】掌握确定市场调研问题的程序；【技能要求】能够根据调研背景确定市场调研问题【任务】为项目背景中某服饰公司确定调研问题,1、明确调研意图与企业决策者进行沟通交流选择恰当时机和方式，对企业决策者进行访问对问题进行初步分析导致企业必须采取行动、进行决策转变的事件，如企业销售在短期内突然出现市场份额的下降。针对以上问题，分析最可能的影响因素，以及决策者可以选择的不同措施。企业决策者希望的市场情况是什么?评价有关新措施的不同选择标准。与制定新措施有关的企业文化,知识链接,与产业专家进行沟通交流选择合适的人选寻找有效的接触渠道提供必要的背景资料合理
6、的报酬与要求,2.分析问题的背景,了解企业概况了解企业历史资料和未来预测了解企业销售、市场份额、盈利性、技术、人口和生活方式有关的历史资料及趋势预测，能够帮助调研人员理解潜在的营销调研问题，例如一个公司的销售下降，整个行业的销售上升，这和整个行业销售同时下降是完全不同的问题。了解企业可利用资源和调查面临的限制条件了解企业的环境了解消费者行为 消费者行为是市场调研问题环境内容的一个重要组成部分，大多数的营销决策中所有的问题都会回到预测消费者对于营销者具体行为的反映上，预测消费者行为应该考虑以下因素：消费者和非消费者的人数及地域分布消费者人口统计和心理特征产品消费习惯消费者对价格敏感性,了解企业所
7、处的法制环境包括公共政策、法律、政府代理机构。重要的法律领域包括专利、商标、特许使用权、交易合同、税收、关税等，法律对营销的每一个组成部分都有影响。了解企业所处的经济环境包括购买力、收入总额、可支配收入、储蓄及总的经济形势。了解企业的营销手段（4P）产品包装、品牌忠诚度、品牌价值、产品生命周期、新产品市场前景、产品售后服务等。分销渠道的结构和覆盖范围、经销商分布与关系处理等促销手段的效果、促销方式、费用等定价是否合理、顾客对价格的变化的反应等,了解竞争对手对竞争对手一般性的调查，如不同企业的市场占有率、经营特征、竞争方式、同行业竞争结构和变化趋势等。针对某一具体对手的调查，如竞争对手的业务范围
8、、资金状况、经营规模、人员构成、组织结构、产品品牌、价格、性能、渠道等,3、确定调研问题,研究者应当根据决策者所面临的问题“需要做什么？”定义调研问题“需要什么信息和如何获得这些信息？”决策问题转化为研究问题,决策问题为新产品设计包装 增加商店的客流量通过开设新店进行市场渗透是否应引入新产品是否改变现有广告宣传是否提高某一品牌的价格,研究问题对不同包装设计有效性的测试1、目前商店形象的测评2、影响顾客选择商店的因素分析备选店址的评估消费者对新产品的偏好与购买意向评估目前的广告的效果决定产品的需求价格弹性以及提高价格的影响,例.某百货商场顾客流量研究,决策问题：如何增加到该商场购物的人数？研究问
9、题：找出本店与主要竞争者相比，在影响顾客惠顾的主要因素方面的优势与差距。组成部分：1.顾客选择百货商场的主要标准是什么？2.根据这些标准，顾客对本店及其主要竞争者 的相对评价如何？3.本店顾客的人口学和心理学特征？是否与主要 竞争者的顾客有显著差别？4.能否根据对商店的评估结果和顾客特征预测商 店的客流量和偏好？5.增加商场客流量的有效措施？,确定研究问题应注意,研究问题应（1）能提供足够信息帮助解决管理决策问题（2）为下一步的调研指明方向通常有两种错误：研究问题定得宽，难为下一步指明方向。研究问题定得过窄，会限制今后要采取的决策行动。,过宽：为*品牌制定一个营销战略改善产品竞争地位改善品牌形
10、象过窄：如要应对竞争对手的降价行为（1）降低价格，幅度与竞争对手相当（2）保持价格，但大幅增加广告（3）较小幅度降低价格，同时增加一些广告,可口可乐调研,在80年代早期，尽管可口可乐仍然是饮料市场的领导者，但是其市场份额正被“百事”慢慢占领。多年来，“百事”成功的发起了“百事挑战”。到1985年，虽然可口可乐仍在整体市场中占领先，但是在超市中“百事”领先2%。可口可乐公司为了保住市场份额不得不采取行动，而解决之道就是改变可口可乐的味道。可口可乐公司开始其历史上最大的新产品调研活动。它花了两年的时间和400万美元来进行调查，以确定新配方。它进行了大约200000次口感测试仅最终配方就进行了300
11、00次。在无商标测试中，60%的消费者认为新配方比原来的好，52%的人认为新可乐比百事好。调查表明新可乐一定会赢，所以公司自信的推出了这一产品。结果发生了什么？起初，由于铺天盖地的广告以及促销，新可乐销路不错。但销售很快下降，公众的反应令人吃惊。每天可乐公司都会收到来自愤怒的消费者的成袋信件和1500多个电话。一个叫做“旧可乐饮用者”的组织发起各种抗议活动，分发T恤衫，并威胁要集体起诉，除非可口可了公司恢复旧配方。仅三个月后之后，可口可了公司从新提供旧可乐，并将其旧可乐称为“经典可乐”，与“新可乐”一起在货架上销售。到了1985年底，“经典可乐”的销售大大超过了“新可乐”比例为2：1。在199
12、0年，公司重新包装了新可乐，并将其作为一个延伸品牌，以“可乐”的新名称重新推向市场，现在，“经典可乐”占据了美国软饮料市场的20%以上，而“可乐”只占据了微不足道的0.1%。,案例分析,可口可乐公司将其营销调研问题限定的太窄了。调查只限于口味问题，而没有考虑使用新可乐取代旧可乐时消费者的感觉如何。它没有考虑无形的资产可口可乐的名称、历史、包装、文化遗产及产品形象。然而对于许多人来说，可口可乐与棒球、热狗、苹果一起成为美国的习俗，它代表了美国社会中最更本的东西。对许多消费者来说，可口可乐的象征性意义比它的口味更重要。,1.为某个新产品制定一个推广计划2.在报纸上为不同的题目分配空间3.手机厂商制
13、定增值服务4.谁是我们的消费者？5、是否继续推广这一广告？,1、评价不同推广计划的效果。2、调查与衡量读者对这些题目的兴趣3、研究目标细分市场如何评价几种服务的价值4.当前产品的使用者，消费者关心的产品属性、品牌属性等5.当前广告效果的评估，受众喜不喜欢，对广告的记忆与理解等,实训1：把营销问题转换成研究问题,营销问题：X牌的一次性尿布市场份额去年下降了。背景调研与分析：为什么?公司方面也不能确定。是经济衰退所影响?广告支出的减少?销售代理效率低?还是消费者的习惯改变了?公司采用探索性调研来寻求最可能的原因，如从一些用户及代理商处收集资料，得到的信息如下：X牌是一种价格经济的尿布，起初是为了与
14、低成本的品牌竞争，而现在有小孩的家庭比这个品牌刚上市时更有钱，并愿意花更多的钱在高质量的婴儿用品上，这是公司市场份额下降的可能原因。请根据背景资料确定调研问题？调研问题：消费者需要什么价格档次的产品？,实训2：案例分析,本次调研的内容可包括：目标市场的不同阶层顾客对产品的需求程度；竞争产品的定价水平及销售；采用浮动价格是否合适？提价和降价带来的反应；目标市场的不同消费者对产品价格的要求。,项目组在分析了解调研项目背景资料的基础上，就服饰公司拟推出的男士休闲服饰的市场调研工作，最终确定了调研项目的目标或者说问题如下：（1）了解目前男装休闲市场的竞争状况和特征（2）了解竞争对手的市场策略和运作方法
15、（3）了解男装休闲市场的渠道模式和渠道结构（4）了解男装休闲市场的品牌度竞争（5）了解消费者对男装休闲市场的消费习惯和偏好（6）了解消费者对男装休闲产品的认知和看法,任务实施,任务2 撰写市场调研方案,【知识目标】熟悉市场调研方案策划；掌握市场调研方案的内容与格式【技能要求】能够按市场调研方案的内容和结构要求策划市场调查方案 能够运用市场调查数据分析资料撰写市场调研方案,市场调研方案的内容,说明前言部分（方案的开头部分）也就是方案的开头部分，应该简明扼要地介绍整个调研课题出台的背景原因。,说明调研课题的目的和意义 确定调查目的是调查方案中必须首先解决的问题，只有确定了调查目的，才能确定调查的范
16、围、内容和方法，否则，将可能在调查方案中列入与调查目的无关的调查项目，而遗漏了一些与调查目的关系紧密的调查项目，达不到调查的要求。确定调查目的，就是要明确在调查中应解决哪些问题，通过调查要获得哪些资料，并说明用什么途径取得这些资料等。,2、市场调查方案的内容,说明调研的内容和具体项目 调研的主要内容和具体项目是依据我们所要解决的调查问题和目的所必须的信息资料来确定的。,说明市场调查对象和调查范围 主要是为了解决向谁调查和由谁来具体提供资料的问题。调查对象即统计总体，是根据调查目的所确定的研究事物的全体。调查单位也就是总体单位，它是调查对象的组成要素，即调查对象所包含的具体单位。,2、市场调查方
17、案的内容,5,说明调查所采用的方法 确定调查方式和方法是一份完整的调查方案必不可少的组成部分。在调查方案中，必须规定采用什么调查方式和调查方法取得调查资料 1）根据调查表的内容和要求，确定调查方式 在调查时，采用那种调查方式去收集资料主要取决于调查对象和调查内容。主要的调查方式有普查、重点调查、典型调查、抽样调查等。2）确定具体的调查方法 包括面访调查、电话调查、实验调查、观察调查、文案调查、网络调查等调查方法。,6,资料分析的方法 明确资料分析的方法和分析结果表达的形式等,说明调研时间进度安排 尽早完成调查活动，保证时效性，同时也节省费用保证调查的准确、真实性，不走马观花一般情况下，调查进度
18、安排如下：第一周准备：与客户商讨、确认计划书，进行二手资料的收集，了解行情，设计问卷；第二周试调查：（修改、确定问卷）第三周具体实施调查第四周进行数据处理第五周编写报告，结束调查,说明经费预算开支情况 调查费用根据调查工作的种类、范围不同而不同通常情况下，在调查的前期计划准备阶段的费用应占总预算费用的20左右；具体实施调查阶段的费用应占总预算费用的40左右；而后期分析报告阶段的费用应占总预算费用的40左右。因此，我们必须通盘考虑各个不同阶段的费用支出以便顺利地完成调查任务。,2、市场调查方案的内容,说明市场调查结果的表达形式 确定市场调查结果的表达形式。如最终报告是书面报告还是口头报告，是否有
19、阶段性报告等。,附录部分 开列出课题负责人及主要参加者的名单，并可扼要介绍一下团队成员的专长和分工情况,3、市场调研方案撰写,前言,附件,调研内容,问卷设计思路,分析方法,调研方法与样本量设计,8,9,2,6,5,3,1.市场调研项目规划书概要,1,4,7,调研目的,调研区域,组织安排和预算,4、市场调研方案撰写注意的问题,一份完整的调查方案，上述内容均应涉及，不能有遗漏。否则就是不完整的。只有内容全面完整的调查方案，才能为调查提供全方位的指导，才能保证按统一内容、统一方法、统一步骤来开展调查工作，以便顺利地完成调查任务。调查方案的制订必须建立在对调查课题背景的深刻认识上。只有清楚地认识了调查课题的背景，才能为调查指明方向，才能帮助我们抓住问题的关键，正确地确定调查目的和内容。调查方案尽量做到科学性与经济性的结合。调查方案的格式方面可以灵活，不一定要采用固定格式。调查方案的书面报告是非常重要的一项工作,技能训练,从下面给出的指导性题目中选择1-2个，或自选题目完成市场调研方案的制作。1、汽车市场的个体消费需求调研分析 2、大学生求职意愿及需求市场调研分析 3、日用消费品价格上涨对城市居民生活影响程度调查 4、大学生消费状况调查 5、大学生上网情况的调查 6、居民使用国产家用电器意愿调查 7、大学生对学校后勤服务满意度调查 8、居民对社区服务的满意度调查,Thank You!,
