《项目营销策略及销售保障措施.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目营销策略及销售保障措施.ppt（15页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,各项配套设施的如期推进、工程进度的紧密配合、交付实景的超越呈现、各样板区的按期保质交付等是今年完善经营目标的基本保障。营销则将改变原有的工作方法，我们将把自己定位成“码墙工”，将房子销售一套一套分解，来人一个一个渠道落实，用阵地战的形式攻克面临的一个个难题。,一、拓展线下来人带看渠道,在成交客户中开拓与自行开发定向单位相结合，建立与杭州城西区域知名的企事业单位的合作机制，对单位员工成交后，给予单位一定的现金奖励。,定向推广,在现在楼市价格处于下降通道的市场大环境下，拓展定向单位存在较大难度，但是通过多方努力，目前已经确定下来可以正式实施定向的单位有的阿里巴巴、天亿大厦、节能公司，目前杭州师范
2、学院、西湖科技园等多家企业正进一步商谈中，同时多家媒体的看房团也会定期组织购房来访。,在成交客户中寻找客户主要居住社区，寻找城西区域大型商业广场，建立起社区巡展和商业广场巡展相结合的多渠道多地点的巡展方式。同时，接下去的巡展是有主题的,本地巡展,5.225.23日自在城在城西西城广场展开了为期两天的巡展，两天登记的客户共有36组，接下来将推进工作日社区巡展，双休日商业中心大巡展的不间断巡展模式，并紧密围绕学区房概念，突出主题，高低结合，其中社区巡展充分发挥三级市场的作用，力求在杭州城西全面铺开巡展网点，建立巡展网络。,客户挖掘,资源整合,在来访客户中挖掘带客能力强的客户，采取介绍客户促进销售赠
3、送返点措施，通过加入“金地种子客户”等形式开通贵宾资格，即可获得每促成一宗成交即可返现，促进实际销售；,通过各种渠道发展友好关系，由各大商会及定向单位推荐会员资源，组织专场活动，发展成为“金地种子客户”，开通贵宾资格，即可获得每促成一宗成交即可返现，促进实际销售；,金地自在城种子客户,会 员 整 合,种子客户带看,远亲近邻带看,客户带看奖励机制,带看的种子客户和远亲近邻客户区别对待，被带看的新客户同等对待的原则,联合作战,发挥三级市场合作公司的优势，为成功销售保证足够的来访量。,及时,阶段性联合作战奖励办法,阶段性实施中介门店调点奖励，对于三级市场合作公司超额完成指标，给予其最大的正面激励，激发其带客的积极性。,二、活动营销,媒体是营销活动的重要合作单位，目前长在合作的媒体单位有住杭网，19楼，搜房网，新浪网等。充分发挥长期活动和短期活动的各自优势，与公关公司形成战略合作，用少量的费用和持续的微小型活动为周末案场提升人气和新访客户。,活动计划排布,已经进行：自在婚纱秀,一等奖：宝马一辆（自行车）价值15000元RMB,二等奖：宝马全球限量版行李箱，价值5000元RMB,钻石小鸟浓情钻石耳坠或项链，价值3000元RMB/对,三、18000组来人 指标分解,将来访指标进行阶段划分、渠道分解、落实到人,四、高密度的培训提升同策案场销售力,改变服务模式,
