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1、高职课程“实践型教学”探索,上海商学院市场营销学教学改革,“实践型教学”高职课程教学新模式,教学目标：以就业为导向，职业能力的全面培养教学内容：强化“知识、技能、素质”全面培养教学方式：“走向市场、企业”的课堂训练方式教学手段：“注重学生动手”的实践课业教学活动：“职业情景型”的能力培养活动 教学考核：“开放、多元”的评价考核体系,要把满足学生就业作为课程教学的出发点和归宿。课程教学为学生日后具备较强的就业竞争能力和可持续发展能力奠定基础。课程教学是以职业能力培养为目标，对职业岗位所需的专业知识、岗位技能、职业素质进行全面培养。课程教学应该体现职业岗位对从业者的能力要求，应该把职业能力细化为能
2、力标准，再将能力标准转化为课程教学内容；课程教学不再追求学科体系的系统性、完整性、逻辑严密性，而强调教学的“实际、实用、实践”。,一、以就业为导向，全面培养职业能力,（一）强化专业知识学习（二）强化岗位技能训练（三）强化职业素质培养,二、强化“知识、技能、素质”培养,（一）强化专业知识学习,理论教学仍是“实践型教学”重要内容，因为专业知识是技能训练的基础，技能培养需要专业知识的指导。强化专业知识学习对高职学生来说尤为必要，他们的专业理论基础是很缺乏的。“实践型教学”强调的理论教学不同于以往的理论教学，它所强调的理论教学的目的不是为了考试，而是为了指导专业岗位技能的训练。,（1）专业知识的掌握“
3、必须、够用”即可，要求对专业理论进行精简、整合，把那些与职业技能培养相关性较低的知识排斥在课程外，为开展技能训练创造更大的空间。（2）理论教学与技能训练必须相统一，要求把两种教学有效地组合起来，相得益彰。（3）不单独评估考核专业知识的掌握程度，而是在技能评估考核中看专业知识的具体运用效果。,专业理论教学的基本原则,市场营销学理论教学内容,（二）强化岗位技能培养,技能培养是“实践型教学”的重点，体现高职教育特色。技能培养适应上海国际化、现代化的城市定位对人才的要求，提高学生就业竞争力，为学生毕业后直接上岗就业而无须再培训提供条件。技能培养深受高职学生的欢迎，能够激发学生学习的积极性、主动性，能够
4、激励学生潜能、个性、创造性的发挥。高职院校是否得到社会、学生的认可和欢迎，在于能否培养出企业欢迎的“实用”人才。,对最基础、核心的岗位技能进行培养。技能培养应该先易后难、循序渐进。技能培养应强调以学生为主体，注重实践动手。本课程设计了大小17项技能训练项目。,课程技能培养的基本原则,技能培养采用实践课业。实践课业是把专业知识转化为基本技能的一种有效载体。要求学生完成大小17份实践课业，本课程取消“试卷”考试，采用“实践课业”进行评估考核。学生自己动手拟课题，走向市场、走进企业，撰写了诸如“联华”开拓上海便利市场分析、“友谊”集团开发老年用品市场分析、上海黄酒市场调研报告、“联华便利”新店开发分
5、析报告、上海时装公司“企业市场形象”设计、捷强超市促销策划报告、“维维”豆奶4PS营销计划报告、“石库门”上海老酒4PS营销计划报告、大学生创业项目分析报告、创业项目4PS营销计划报告等实践课业。,技能培养的操作,实践课业训练对职业能力培养的作用是巨大的，其体验性、有效性是一般教学实践形式（参观、案例分析、仿真模拟）所不能达到的。学生对实践课业训练表示满意和欢迎。使学生对现实的“市场运行”、“营销活动”有了实观的认识和体验，掌握了营销所需的专业知识和岗位技能；能够激发学生学习的兴趣，发挥了学生的个性、潜能、创造力。03、04届不少学生在毕业实习期已经能独立为企业决策作项目分析报告，得到领导好评
6、，满意地留在实习单位工作。实践课业训练突破了传统课程“试卷考试”的指挥棒，从根本上促使高职课程教学转轨变型，把“学生为主体”的“实践型”教学真正落在实处。,实践课业训练的实践价值,（三）强化职业素质培养,（1）“素质培养”是教育的根本，教育首先是“使人成为人的学问”，然而再是“使人成为某种人的学问”。（2）“素质培养”是学生日后就业竞争能力和可持续发展能力的最重要基础。（3）“素质培养”是弥补高职学生非智力因素不足，保证学习质量的基础条件。（4）“素质培养”是引导、激励高职学生走向成功的有效手段。,我们把这种职业素质称为“通用能力”，使它更能体现高职教育特色。所谓通用能力，是指适用于所有职业的
7、基础性职业能力，它是一种不针对某一具体的职业，但是从事任何工作取得成功都必须掌握的能力，具有在不同职业之间普遍的适用性和可迁移性的特点。根据时代对职业人才素质的要求，市场营销学课程共设计了8项通用能力培养项目。,课程“素质培养”应具有职业特点,强化素质教育必须“思想引导在先”。把“素质教育”列为专业课程的教学目标和内容。把“素质教育”贯穿在整个课程教学中，与每单元的教学活动紧密结合在一起。把“综合实践课业”作为“素质教育”的重要载体。建立课程“通用能力评价体系”。,专业课程中实施素质培养的操作,把“教书”与“育人”统一在专业课程教学中，成功解决了高职教育中“专业教学”与“素质教育”的兼容问题。
8、使学生综合素质得到提高，使学风得到优化，使个别学生的性格弱点与不良习惯得到有效矫正。为高职课程全面、有效开展“素质教育”提供了新思路和操作经验。,“通用能力”培养的实践价值,（1）能力训练需要实训基地，而实训基地是高职课程教学改革的“瓶颈”，技能培养往往就在此被搁浅，陷入困境。（2）课程实训使我们深感校外实训基地落实有很大难度，在校内建立“实训室”也有很大的局限性。困难的存在使我们抛开对它的依赖型。（3）开辟了高职课程实训的新路“校外实地取材与校内课堂训练相结合”的职业能力训练方式。,三、“走向市场、企业”的课堂训练方式,（1）要求教师和学生通过各种渠道（与企业联系、上网、平时观察）走向市场、
9、走向企业，去收集有关现实市场和企业的资料；有效利用多媒体教学手段，把这些资料带入课堂，作为技能训练的背景材料。（2）要求教师根据这些实地资料精心设计、策划技能训练项目和素质培养方案。（3）要求教师在课堂有效组织、指导各项训练活动。（4）要求学生积极投入训练，自己动手操练，完成各项训练项目。,课堂实训方式的操作,这种教学方式对任课教师提出来更高、更新的要求。要求教师在职业技能的掌握上先行一步。要求教师应该多走入企业，多收集资料，多虚心请教，多参加企业课题研究。组织教师去企业实训要比组织学生容易的多。要求教师提高策划水平，周密规划、精心设计各种有效的训练方案。,课堂实训方式对任课教师的要求,（1）
10、实践课业，通常指能够体现专业技能培养目标要求并需要通过学生自己动手操作方能完成的基本技能与综合课业。（2）实践课业是在课程实训中把专业知识转化为岗位技能的一种有效的载体，是技能训练的必要手段和工具。,四、“注重学生动手”的实践课业,根据课程培养目标要求，市场营销学17份实践课业分为两类，“基本技能课业”。是指只需个人完成的，比较单一、简单的技能训练作业，一般称为“小作业”，共计13项。“综合实践课业”。是指需要团队合作，需要联系具体的企业和项目所完成的较全面的综合性课题训练作业，一般称为“大作业”，每个教学单元设计1项，共计4项。基本技能课业是综合实践课业的基础。,实践课业的类型,设计可操作的
11、课业项目。实践课业设计要贴近实际，容易操作。设计规范的实践课业。各单元的实践课业要求规范操作，课业内容和创意是不同的，但基本要求是一致的。设计“多样化”的课业类型。“个人课业”、“团队课业”、“书面课业”和“电子课业”、以及“网上课业”。,实践课业的操作,实践课业对于高职学生来说“困难重重”，需要教师指导，更需要指导教材。我们总结了1000多个学生实训作业操作经验，积累了50万字的作业指导资料，编写了38万字的市场营销学实训教材，2003年8月由高等教育出版社出版。该教材以其新颖性、实用性受到市场欢迎，同年12月又加印5000册。实训精编了14个实训指导项目，每个项目都作了“实践价值理论指导操
12、作程序基本内容写作技巧”的指导，还提供了一篇优秀的学生实训作业范文。,实践课业指导实训教材,实践课业的指导,第十三章 商场促销策划 第一节 掌握商场促销策划技能的实践价值 第二节 商场促销策划技能训练的理论指导 第三节 商场促销策划报告撰写的程序 第四节 商场促销策划报告撰写的格式 第五节 商场促销策划报告撰写的内容 实训范文 捷强超市“中秋”、“国庆”促销策划报告 摘自市场营销学实训教材,五、“职业情景型”的能力培养活动,策划具有“职业氛围”的教学活动。让学生在这些活动中体验现代职业感、工作成就感、展示自我价值、锻炼意志和品格、提高综合素质。培养活动应该是“展现型”的，也就是在这些活动中能够
13、足以让学生表现自己，充分体现学生的才能，发挥学生的潜能。培养活动应该体现“国际化、现代化、信息化”对职业人才的要求，体现较高层次的活动。,教学活动设计：,体现高职教育特点，是有效的教学评价模式；全面地考察高职课程对学生职业能力培养状况；较客观地考察学生职业能力的持有程度；激励学生潜能、个性、创造性的发挥，使每个学生得到全面发展。采用评估考核手册进行课程评价。,六、“开放、多元”的评价考核体系,评估考核特点,（一）过程评价（二）综合评价（三）量化评价（四）多元主体评价,市场营销学课程分为四个教学单元，评价分值各为10、30、20、40。课程考评总表,过程评价,综合评价每一单元的通用能力、基本技能
14、、综合课业评价分值比例各为30、30、40。,每单元评估考核要求“量化标准”，要求采用“表格式”。单元通用能力考核表,量化评价,多元主体评价,（1）教师公开、公平评价（2）学生参与评价（3）社会考证评价,（1）教师公开、公平评价,教师在学习开始之际将有关的评估考核标准预先告知学生。学生根据有关标准要求，确立自己的学习目标，明确作业要求，规范学习行为。学生可以根据评估标准评判教师评分是否正确、合理。确保在评价考核中每个同学都应得到平等的对待，公正地评价每个学生的学习成果与表现。,对教师的评分结果允许学生提出质疑，并给以公正处理。每份作业的评分都要求学生反馈意见，给予学生提出质疑的机会。确有不合理处，教师应马上修正。通用职业能力的评估考核，学生在教师指导下采取自主打分，来锻炼学生的自我评价能力。有些实训作业与实训项目可以采用教师、学生联手考评，让每个学生参与评估打分，来锻炼学生对他人的评价能力。,（2）学生参与评价,要求学生把课堂所学的专业知识和所掌握的基本技能，大胆走出校门，参加社会考证。在校期间争取获得多张技能证书，增强就业资本和竞争优势。市场营销学要求教师能够指导帮助学生参加“商业助理营销师”的考证。,（3）社会考证评价,THE ENDSEE YOU NEXT TIME!,王妙上海商学院市场营销教研室邮箱：电话：02156423768,
