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1、香港裕丰家居（杨氏精雕）,2012年度推广计划,骆忠进,要生存，就得要有竞争；要竞争，就必须要有好的质量,目录,序言 第一章香港裕丰家居（杨氏精雕）的总体营销推广思路 第二章香港裕丰家居（杨氏精雕）营销推广的时间节点安排 第三章香港裕丰家居（杨氏精雕）年度招商活动创意 第四章香港裕丰家居年度（杨氏精雕）公关活动创意,第一章香港裕丰家居（杨氏精雕）的总体营销推广思路,一、营销推广思路及相应策略,遵循以上思路，项目具体的战术策略如下,充分展示策略 源自对裕丰家居（杨氏精雕）产品的信心，走产品主义路线，全方位展示产品，敢于让产品在市场中得到验证，在开业前期，裕丰家居的（裕丰上品、杨氏精雕、榉享如意、
2、榆品人生）系列产品、配件、用料等全面开放，营造良好的社会效应，以产品的品位打动经销商，积累有意向的经光销商客户。体验式营销策略 在展示项目现场的同时，发挥营销人员的专业能力，引导经销商体验“裕丰家居（杨氏精雕）一站式签合同合作”模式，结合优质的服务和售后保证，扩展美誉度。,整合品牌营销策略,借助裕丰家居在广东省（乐丛红星美凯龙家居裕丰家居店、苏州蠡口裕丰家居店等）（杨氏精雕）市场上的独特经销模式这一优势资源，通过引领经销商和媒体实地考察的手法，在报纸定期刊登软硬广告。,在不同的季节实施相应的招商和公关活动。,建立售后服务系统，通过售后服务来提升使用客户对裕丰品牌（杨氏精雕）的口碑传播，提升企业
3、品牌形象，创造良好的社会效应。,实现产品创新，不断推出在功能、款式等方面更适合社会消费的产品。,加强建设后方基地，不断充实生产基地硬件、软件建设，扩充品牌内涵。,蓄水开洪策略,通过市场预热，使消费者对裕丰家居（杨氏精雕）的期望值拔至制高点，在这时进入黄金招商阶段（3月展会与9月展会），前期所积蓄下来的势能将转化成为招商的动能，形成招商旺季的旺势，一举引爆市场。,乘胜追击策略,在黄金招商阶段（3月展会与9月展会）阶段之后，客户认知度己至顶峰，开展企业公关活动，树立企业的社会形象，让裕丰家居成为消费者心目中的名牌产品，这样才能达到旺季有招商的旺势，淡季不淡势的局面。,滚雪球策略,建立客户档案，建立
4、VIP卡，建立“真功夫、真实木”俱乐部。,二、营销推广主题,推广主题：“真实木、真功夫”主题、裕丰家居“一站式（杨氏精雕）”新的招商模式;“真功夫、真实木”独创优秀品质。,推广主题的创意思路：,裕丰家居“一站（杨氏精雕）”新的招商模式大型体验中心。等待懂得享受健康、环保美丽的生活家。家，是这个社会最后的美好环境。裕丰家居与您一同打造最美的家庭时光。,她是,完美主义者和浪漫主义着的相遇；工作和生活的摆渡；现实和梦想的重逢；尊贵和朴实的和谐。,我们倡导环保中式、现代品位的独具崭新的生活模式，对此，裕丰家居提出了对健康环保生活、中式、现代的诠释,杨氏精雕：为心中有爱的人量身订做，让您拥有幸福的形状，
5、行为变成风格。创意东方人思想精随为您展示别样生活,选择裕丰家居的个理由,、一站式招商（杨氏精雕）新方式；减少多次谈判复杂化。,、产品创新；,、量身订做全部产品均可根据经销商的的终端客户住宅实际情况量身订做；,、优秀设计师一对一服务裕丰家居资深设计师与督导免费上门给经销商测量安装与培训并给出合理化建议，协助您创造统一和谐的空间。,、免费回访服务经销商在长期内可享受专业人员上门免费回访服务，回访服务内容包括检查产品工艺和五金配件的使用情况等，并且及时维护消除隐患。,、开通客服专线只要您需要我们的服务或者对我们有任何要求或疑问，都可以通过客服专线咨询或预定。,、品质保证选用欧洲进口优质环保材料，完全
6、符合国际安全环保E1标准，18mm加厚板材，使产品更耐用。,、配件保证五金配件采用德国名品”海蒂诗“及国内顶尖品牌“汇泰龙”，一流的合作造就一流的品质。,围绕“真实木、真功夫”这一营销推广主题，建议营销推广以报纸广告为核心手段，以大型路牌及车身广告、现场包装展示为辅助手段，以电台 和网络广告等为补充，并根据各种媒体的不同特征，在组合运用中合理搭配，建立全方位、立体化的项目营销推广模式，从而使项目顺利招商达到预期效果。,营销推广手段组合示意见下图：,核心手段：报纸广告（广东省举例）,根据我们对广东省主要媒体的理解和投入产出的经济性分析，建议形象广告以南方都市报为主要投放媒体，产品广告以南方都市报
7、和广州日报为主要投放媒体。南方都市报和广州日报主要媒体特点见下表。,各报纸媒体的特点分析,辅助手段：包括户外大型路牌广告、跨街广告、车身广告、现场包装、销售通道实景展示等。,大型路牌广告、跨街广告,项目现场周边广告包装,第二章裕丰家居（杨氏精雕）的营销推广时间节点安排,第四章 裕丰家居年度公关活动创意,一、3月与9月展会期间，发布“裕丰家居格局现状 高峰论坛”,“裕丰家居（杨氏精雕）格局现状 高峰论坛”,活动目的：,通过此次记者会，发布品牌信息。,讨论当前国内市场环境情况问题，突出裕丰家居（杨氏精雕）在市场上的先进理念和领先地位。,讨论“真实木、真功人”的概念，和产品创新特色。,招商期间，借助
8、媒体的力量，在展会现场招开经销商大会在市场异军突起，并在经销商心目中树立品牌印象。,活动地点：,裕丰家居工厂或者乐丛展厅或者展会现场,参与人群：,2、广东电视台 记者,3、南方都市报记者,4、广州日报记者,7、广东省家具行业协会领导,8、裕丰专家（可从外地请）,9、裕丰家居老总及主要负责人,10、同行业合作伙伴及部分竞争对手,1、搜狐家具 记者,5、家财富 记者,活动程序,1、展会前两天前下午举行,2、给入场嘉宾分派礼物（咖啡具一套）,3、司仪宣布高峰论坛开,4、广东家具行业协会领导演讲（讨论当前家具市场销售环境情况，引出裕丰家居一体化新型招商模式概念）。,5、裕丰老总演讲（主题：裕丰家居：“
9、真实木、真功夫“是时代的需要）,6、裕丰家居主要负责人演讲（主题：介绍裕丰的产品系列、产品创新及一站式服务内容）,7、裕丰专家演讲（主题：裕丰家居（杨氏精雕）将带来国内市场新格局）,8、记者自由提问。,9、合影留念。,10、高峰论坛结束。,11、会后可组织主要媒体人物吃饭。,活动布置：,1、门口树立形象墙，上有“香港裕丰家居（杨氏精雕）”真实木、真功夫“高峰论坛”字样；,2、门口放置桌椅和专门接待人员，做好入场登记及礼品发放工作；,3、会场内悬挂有裕丰家居（杨氏精雕）标志的吊旗；,4、会议桌上和会场来宾座位前，摆放裕丰家居DM单页及裕丰企业手册；,5、会场内注意灯光和扩音设备的使用情况。摆放大
10、型植物做背景。,预期效果：,1、借助媒体的强大宣传力，对裕丰企业和裕丰产品进行系列报道；,2、让客户认识“真实木、真功夫”新模式，并宣传产品创新特色；,3、建立裕丰家居国内市场的领先地位；,4、树立裕丰家居在消费者心中的品牌地位。,费用预计：待定。,三 建立裕丰企业网站,活动目的：,1、为裕丰企业创造一个客户互动网站，让裕丰家居在目标消费群中形成话题，并以“真实木、真功夫”作为其对外的宣传主体，推广该网站。,2、收集有效的目标数据和资料，为制定精确的行销计划奠定基础。,活动内容：,1、在网站内推出“企业介绍”、“一站式招商新模式”、“产品展示”、“参观预定”、“企业活动”、“互动论坛”六大版块
11、。,2、在线及时发布新产品咨询,3、在线及时更新企业公关活动信息,4、在线及时更新企业促销活动信息,5、在线接受签订合同和参观预约,6、在线回答消费者产品和企业相关问题,预期效果：,1、吸引很大一部分国内VIP经销商，给他们留下深刻的品牌印象。,2、网络互动的形式是目前裕丰家居采用的新型营销推广模式，弥补了裕丰在行业营销手法的空缺，又在国内家居业中树立新风。,3、对提升品牌形象、升华企业文化有深远影响。,费用预计：待定。,四 取得认证、奖项目的行动,在XXXXX年的公关活动中，这也是必不可少的一个环节，取得的认证和奖项越多，越能增加品牌在消费者心中的地位，扩大品牌知名度。,可与广东家具业协会联系，商榷。,
