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1、内 容 索 引,一、产品介绍,统一老坛酸菜面具有独特的口感特色：选用上好的青菜，以传统瓦坛腌制，脆嫩芳香，风味独特，同时还含有丰富的维生素、氨基酸，酸爽解腻、开胃养胃；再配上精心熬制的地道牛肉酱包，使得统一巧面馆老坛酸菜牛肉面深受欢迎。,1、产品介绍,精制面饼,特色秘制酸菜包,地道牛肉酱包,二、市场分析,市场分析,全球市场,中国市场,竞争对手,宏观环境,消费者分析,SWOT矩阵,1.全球市场,由此可以看出08年方便面全球化进程重点在亚洲，以中国为代表，美国、俄罗斯、巴西为除亚洲外发展较快的国家。其中方便面消费的主要市场在亚洲国家和地区。,2.中国市场,3.PEST宏观环境分析,人口统计环境,经
2、济环境,科学技术环境,政治法律环境,社会文化环境,宏观环境,4.消费者分析,青春活力、追求新鲜事物与感观享受,注重品质 讲究实惠,集体生活,追求简便的生活方式,5.竞 争 对 手,行业竞争对手,目标群体相似,竞争者成熟的分销渠道,替代品的威胁,定位相近,6.SWOT矩阵,三、STP战略与营销目标,市场细分Segmenting,顾客特点：集体生活、追求方便，个性张扬、追求口感与美感统一；实惠、健康也是他们重要考虑的因素。于是我们将市场划分为校园市场和大众市场。,目标市场选择Targeting,我们选择大学校园作为主要的目标市场，其次工作、家庭及其他消费人群作为二级营销对象。,市场定位Positi
3、oning,“来一桶老坛酸菜牛肉面”品牌定位 酸爽 实惠分享,STP战略,营销目标,科学的营销 组合策略,合理的分销渠道,宣传策略,优良的 产品特质,情感关怀,价值传递,四.营销策略,媒体营销,媒体营销,电波媒体,户外媒体,户外广告车体广告（校园服务车）,平面媒体,报纸杂志画册,校园广播（统一冠名的健康知识版块）,网络,网络背投广告网页弹出FLASH,校内网校园BBS版块校区内E-mailQQ与电话营销相结合,自身产品网站建设,事件营销,事件营销,“老朋友、好朋友”“来一桶老坛酸菜杯青春感悟征集”,“爽酷青春”“来一桶老坛 酸菜牛肉面校园包装设计大赛”我的泡面我代言“来一桶老坛 酸菜牛肉面校园
4、包装形象大使海选”,关系营销,互惠合作,设立楼层便捷售点,与大学生宿舍楼下 的小卖部，楼管处，校园附近的网吧，各大超市等联手 合作，给予一定 的合作互惠的条 件，让这款产品能 在销售方面占有一定的优先权。,每幢宿舍楼都设一个小的销点QQ留言和短信购买,情感营销,情暖校园,温情服务“微波”行动,礼赠回馈 价格折扣、团购优惠、礼物赠送,体验营销,其他营销手段,没食欲？,注重分时令季节营销,当然来一桶！,春夏季：刺激食欲，酸爽解腻秋冬季：暖胃养胃,购买指示图标,在学校的几个超市该款 方便面摆放的地方贴上 以设 计独特且有明确知识性的指示牌，突出易看，易取，易买。,产品改进与开发,儿童小巧袋装、小型杯面与成人装搭配包装，形成亲情礼包。,双面饼，双菜包。做出“吃面，当然一起分享”的广告语，直指我们希望重点突出的“分享”的营销亮点。在学生为主体的大学市场及普通大众市场，经济，可多人分享的实惠包会有一定的销售优势。,产品改进与开发,老坛新show,外观改进,五.营销项目预算表,我们的营销特色,宣传方式多样化传达分享的情感理念各方案间有机结合营销方案外延性很强 营销方式具有可复制性以多样化的侧重点登陆校园,谢谢大家,欢迎评委老师提问,
