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2、、一个在发展。风景这边独好！交通：八通线首站，也是美好生活的起点站。,适,规划：科隆媒体公园式创意规划，板楼，围合布局，很舒适,自有天地。户型：5065 LOFT，买得起且买一得二。得到更多。稀缺：50年产权不限购，这个可以买。立面：风格独特，有型有款，型格很自我。,园林：帕提欧社交庭院，热情、自由、露天，随便耍。,产品值梳理,相对论,北京像素两年来的操作经验。,售卖及宣传的四个关键点LOFT、地铁、小户型、低总价。作为同类型产品，这值得我们借鉴。,核心价值归纳,地铁是形成购买的直接要素。LOFT不限购，且百变自制。,体量大，围合且开放，年轻人的独立城邦。,区域发展和周边环境，是一个未来系数，
3、通过软性宣传和现场沟通进行隐性沟通。自身配套的不足在推广中将进行规避。,项目价格将是决定项目销售速度的第一要素。,其他影响销售的因素,最大化利用产品的独有特点，整合项目形象，,以先锋个性的形象，,创造一种新的Loft居住潮流，是定位的关键。,地铁首站,青年自制区,产品定位,谁来买？,集聚东区创意力量。,CBD东区文化创意的集聚和发展，以及CCTV、BTV东迁，势必会聚汇大量年轻的创意人群。,通州本土的年轻白领众多，易于接受新鲜事物，这类地缘型群体将是我们的首批目标客户。,当然，我们的客群不局限于此。,20-30岁客户占近50%。区域：CBD为主，朝阳和通州是主要来源。用途：自用客户超过50%，
4、投资客户占30%多。类型：首次置业与2-3次置业基本相当。价格：100万以内的成交占主力，近70%。特点：单身一族占据最大比例，为40%。,知彼知己。北京像素 素1-7月份成交客群数据。年龄：20-40岁客户占80%以上的比例，其中,毫无疑问。像素的客群既是我们的客群。主要来自泛CBD区域，地缘客户也占一定比例。客群主力是 是80后。这也是我们的形象客群。,独生子女。,屏幕一族（网络、游戏、电影、手机）步入结婚年龄。,即将成为社会主流人群。目前多以租房为主。,物理特征,张扬个性，突出自我，拥有超前意识。,可以什么都没有，但是不能没有电脑和手机。追求刺激新鲜的事物，讨厌教条主义。喜欢偷懒、喜欢旅
5、游、喜欢浪漫,化学特征,人生特征,城市里奋斗的新升代。一个向上的阶层。,并努力成为未来的城市中坚。他们是CBD七八点钟的太阳。是CBD活力的象征。倍儿自我，倍儿向上，,他们是CBD里的new younger。,族群控，达人帮、青年派,我不是我，我就是我,社区里是同一类人。这个很靠谱儿。房价伤不起但要hold住。未来会更好的。,空间小无所谓，但一定要有自己的范儿。城市新区无所谓。但地铁有木有，有木有！,买房这件事，格调和金钱，同样很重要。,80后 CBD,城市新生派,客群定位,如何表达？,LOFT双层设计 倍儿有空间,多方格立面，倍儿有型,多个盒子组成的建筑，倍儿潮流,低密度规划 倍儿有创意,八
6、零后,LOFT双层设计 倍儿有空间多方格立面，倍儿有型,建筑很个性，倍儿潮流,倍儿有范儿的形象,低密度规划，倍儿有创意客群：80后，倍儿有派儿用北京话说,倍儿有范儿,广告定位,倍儿有范儿的社区：达人潮客聚汇,倍儿有范儿的生活，各自精彩,倍儿有范儿的空间，自制有天地,我们需要给,这种倍儿有范儿的生活找一个形象代名词。,汇?,我们的案名是否有足够的市场引爆力?我们的案名是否体现了项目的价值个性?我们的案名是否充分符合客群的价值取向?我们的案名是否成为一种生活形态的代名词?我们的案名是否在传播中成为一个流行词汇?,案名建议,金隅New younger,案名建议,新青年的意思，对位客群城市新青年。中文
7、译音扭秧歌，传统字眼的新时髦。,陌生化与个性化，迎合现代年青人审美情趣。同时，也表达出项目作为青年社区的观点与立场。金隅嘉业的年轻态产品。,倍儿有范儿的项目需要一个倍儿有范儿的名称。,建筑、围合、立面,我们倍儿有范儿的形象代言人范盒儿：长的像盒子，而且很有范儿,倍儿有范儿的物料,视觉2,New younger体,New younger体,模切 镂空的手提袋,方案3,其他案名建议,建筑像盒子，立面像盒子，规划像盒子，,LOFT也是盒子。,一个由无数个盒子组成的社区也是一个充满无限可能的社区,在这里，不限可能。,X-BOX,案名建议2,项目就像一个个充满想象的盒子。不限可能的年轻能量场。,X-BO
8、X。充满无限可能的创意玩具。与80后生活相关的精神符号。,盒子？LOFT？元素？空间？不限可能！,案名建议3,立面是多个格格组成、LOFT是多个格子组成。规划是很多方格组成,格 格 屋,案名建议3,形象感强。也很有个性。,案名口彩好。和电影里的人物谐音。,达 堡,案名建议4,达人城堡。,Double的谐音。对位LOFT的双层。,如何推广？,北京出来个 个new younger形象输出蓄水预热,倍儿有范儿,倍儿有范儿的 的new younger对话客群开盘地铁首站 青年自制区,new younger的自制区产品主打强销,形象策略：针对80后，个性调子要做足，形象要倍儿有范儿。价值策略：LOFT奇
9、货可居，稀缺、高性价比，依然是核心诉求。渠道策略：,网络营销是主旨，微博营销是关键。形成兴趣沟通。地铁、户外、短信是必须。这是行之有效的沟通方式。活动营销及现场体验：形成人气聚集并促成直接成交。,推广策略,地铁：重点选择东二环以东的地铁站，着重投放国贸、大望路站及八通线。,户外：京通快速、CBD内、东四环等。短信：每周适量投放。广播：开盘前投放。平面：报尾广告。,常规渠道,方案1,渠道宗旨：,一定要倍儿有范儿。因为我们和别人不同，我们是new younger。,一定要能体现年轻人的生活方式，因为他们倍儿有范儿。,一定要体现LOFT，因为LOFT倍儿有范儿。,方案2,方案3,你不是要买房子吗，刚
10、收到个广告，转给你啊。地铁站旁，5065平米双倍空间，叫new,younger，电话：,88888888我觉得还不错，有兴趣去看看啊,方案四：,短信广告,买房这种事呢，大家都很想的。但买个合适的房子呢，就不能强求了。刚好我手边有个不错的盘，地铁站旁50-65双倍空间，看不看，我给你电话啊，新青年88888888,方案三：,短信广告,广播广告。,50-65平米能做什么？做范。啊！,金隅NEW YONGER。地铁首站，50-65平米双倍空间，新青年倍儿有范儿。,画为网站的风格元素。并结合建筑特点，以建筑盒子为基础构建网上“真实”社区。,网络推广,1、建立自己的独特风格网站，建议以三维立体,针对80
11、后生活方式的全网络营销方式。进行广告、活动的植入。,网络推广,2、360网络营销。,搜房网,地铁首站50-65M双倍空间，啥房子这有范儿？,超HOLD房子，逼你就“范儿”,音乐网,时尚网,淘宝网,视频网,星座网,网易邮箱广告,楼盘人格化：形象调子要个性，不是常规的楼盘形式。表达要有趣：内容表达要感性，符合80后的阅读习惯。经常有动态：持续性的内容更新，才会吸引更多关注。话题很重要：创造新鲜事件，形成舆论焦点。时时追流行：善于利用流行热词，给项目贴标签。,活动要搞搞：互动营销很重要，需要适时开展活动体验。卖点要输出：项目的优势和个性要表达。,网络推广,3、七个步骤搞定微博营销：形成关注，并持续粘
12、客。,形式要个性,活动要常有，针对年轻人。现场的活动要进行现场直播。,发起在线活动，形成网络互动，增加项目关注度。,善于制造话题，并形成营销事件。引发关注。,项目动态、潮流资讯，持续更新，保持新鲜度。,TVB体的项目微博，紧跟流行，输出卖点。,现场体验,售楼处装置艺术,五证展示墙,键盘椅子,区域沙盘立体化,沙盘建议,三维片建议,三维片建议,虚拟体验样板间。,用3D构建房屋,并通过完成设置的游戏,来了解房屋的特性。,点击查看类似演示：DEMO.3,LOFT的互动创新表现,用鼠标将小人摆放在户型的房间，来观看户型图。,点击查看演示：DEMO.4,地图式虚拟导览,点击查看演示：DEMO.5,产品价值：地铁、规划、立面、户型产品定位：地铁首站 青年自制区客群定位：80后 CBD 城市新生派形象定位：倍儿有范儿案名建议：金隅new younger 金隅X-BOX金隅格格屋，金隅达堡传播定位：创造个性loft生活主张，迎合目标客群特点传播方式：全网络营销，活动营销，现场体验，地铁、户外、短信等,总结,NEW YOUNGER,倍儿有范儿,
