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1、中国网库整体介绍及竞争对比分析,目 录,互联网B2B行业市场分析,据艾瑞市场咨询的数据统计分析，仅在2010年第一季度，中国B2B电子商务市场营收规模就已经达到了20.2亿，同比增长46.4%，环比增长10.4%。而根据艾瑞的预测，2011年中国网络广告的市场规模将达到370亿元。,根据国家互联网信息中心的统计报告显示，截止到2010年12月，我国互联网网民已经超过了4.57亿人,较2009年增加7330万人；互联网那个普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。成为全球网民规模最大的国家。2010年电子信息产业产业规模不断扩大，全年实现销售收入突破6万亿元。,互联网B2B行业市场
2、分析,据统计，2010年上半年国内电子商务企业已经完成23比融资交易，总融资规模达到3.31亿美元，而在创纪录的的2008年，全年共有36笔交易，总融资金额3.37亿美元。去年6月份就有9家企业宣布获得风投，总规模超过1亿美元，是2010年电子商务行业融资史上最活跃的月份！2010年第三季度中国网络购物市场交易规模为1210亿元，同比76.9%增长，增速逐步放缓。,根据国家互联网信息中心的统计报告显示，截止到2010年12月，域名总数下降为866万，其中.cn域名435万，.cn在域名总数中的占比50.2%。中国网站总数降到191万个，年降幅为41%。网站数量的下降与国家加大互联网领域的安全治
3、理有关，网站等互联网基础资源的质量随桌“水分”的溢出而得到提升。,在网络普及率如此高速发展的时代，电子商务、网络营销的黄金时代正在来临！,中国网库是中国最大的基于产业链结构、致力于零售服务前端的BtoB电子商务研发、推广及应用的网络机构，是纳斯达克上市公司富基旋风（Efuture）的战略投资合作伙伴，是中国行业网联盟、中国电子商务协会网络应用推进工作委员会的发起机构，是中国商业网站百强和行业电子商务网站的百强，是为中国50多万家企业提供电子商务应用工具的企业。,中国网库介绍,中国网库介绍,中国网库（北京网库互通信息技术有限公司）成立于2005年6月，公司前身为1999年成立的北京网库互联科技有
4、限公司，2005年以前主要做电信114查号台的网络黄页业务（网库黄页），2005年以后依托114查号台的网络黄页数据开展企业间的电子商务业务（B2B），主要为企业提供基于行业上下游产业链的B2B电子商务服务。公司总部设在北京，目前在全国设有147家运营中心，超过2300名从业人员（其中总部直接发工资的员工为160人）。中国网库平台到2010年12月止为全国47万家企业提供了B2B电子商务服务，在服务期内的会员客户超过41223家，活跃用户达到2万家以上，其中合作建设行业平台的客户1780家。中国网库从事实上已经是目前国内前五名的综合B2B平台。作为业内知名的B2B公司，中国网库与业内领先的B2
5、B电子商务平台阿里巴巴的主要区别是：阿里巴巴是一个大型的网上自由贸易市场，帮助企业开展偶然的网上交易；而中国网库是一个网上经济开发区，帮助企业建设各行业内专业的电子商务交易平台。,公司核心竞争力,多年电子商务服务的经验，积累了大量针对不同行业的差异化服务模式。全国各地的落地服务团队，确保能对中小企业提供面对面的服务。总平台多年积累的760余万用户数据，确保了平台本身带给企业大量的生意机会。专注于中小企业的单品电子商务策略，帮助企业在自己具有核心优势的单品领域内取得电子商务应用的突破。公司注重员工素质培养，每年销售额5-10%的员工培养费用，确保了公司拥有一批高素质、高水准的专业电子商务服务人才
6、。,企业经营理念,聚合单品、报价为王 网库公司管理层相信，当前帮助传统企业开展真正低成本的电子商务，必须帮助企业从单品开始突破，并利用单品的聚合价值和内部报价体系帮助企业获得真正的生意机会。持续经营、创造价值 网库人相信，一家优秀的公司必须把持续经营当作企业发展的核心、把为客户创造价值当作企业发展的动力。,中国网库历程,1999年8月，中国网库建立并首创性地将114电话查号服务模式应用到互联网。2002年，中国网库开通114短信黄页（移动99114）。2005年，首推“上网推广互动认证交易”全程电子商务服务，分支机构达百余家，员工近3000人。2006年，联合中国电子商务协会、中国互联网协会等
7、十家权威机构发起成立“中国行业网联盟”，国内首家发布行业网产品。2007年5月，中国网库与纳斯达克上市企业富基融通进行全方位的资本与战略合作。2008年，创立“4B”电子商务模型，推出“中国进店网”完成了4B电子商务模型的建设，开始打造产业链上的电子商务。2009年，推出底层互通的“行业通”服务，铸就十年辉煌。2010年，中国网库发布品类交易平台，深化细分行业的电子商务应用。,中国网库价值观,使命帮助所有生产制造企业和终端的零售服务商做成B2B生意愿景打造中国最大的行业B2B电子商务平台；做中国消费品生产制造企业首选的电子商务服务提供商；成为中国最大的B2B电子商务人才培训基地。价值观激情：永
8、远保持创业的激情，时刻充满激情的为客户服务独创：持续进行产品和服务创新，用营销创新服务客户责任：始终对伙伴对客户负责，树立强烈的责任感合作：在信任的基础上，多方合作共赢，与合作伙伴和客户共同成长 卓越：打造卓越的B2B平台和产品，最终成为卓越的电子商务服务企业,中国网库产品服务,产品服务设计思想：中国网库通过十年的中小企业服务，认为当前企业在开展B2B业务时，需要的不只是简单的网站推广服务或网上认证服务，而是获得按行业特性找到下游采购商的精准通道。今天百度的成功就在于百度帮助企业获得了大量的精准客户，但今天绝大多数的企业还是无法承担大量的百度推广费用，也越来越不满意百度推广带来的企业级客户质量
9、。为此，中国网库提出了“聚合单品，报价为王”的核心经营思想，并以此为基础构建中国网库的产品服务体系。,1、核心产品一：基于单品的B2B交易平台建设服务。该服务主要是依托中国网库的总平台及数据库，为行业内的某一代表性企业建设行业细分的单品类交易平台。如中国大米交易网、中国农机网等2、核心产品二：行业通会员报价服务。该服务主要是帮助企业依托中国网库总平台内的大量相关行业平台，帮助企业精准的向下游企业进行报价。,核心产品与服务一：行业通会员服务,服务对象：所有希望以最低成本开展网上生意的中小企业。服务功能与价值：（1）为企业搭建适合其行业特性的电子商务网站，提供功能完善的电子商务管理后台，为企业的网
10、站升级节省大量的时间和成本。（2）为企业在中国网库站点群进行全方位的信息发布，帮企业轻松获取行业下游的生意机会，提升企业形象。（3）帮企业在后台开展精准的企业间报价和询价服务。目前中国网库已经为全国27万家中小企业提供了行业通会员服务，让传统企业用最低成本实现真正的网上电子商务交易。,行业通,核心产品与服务二：品类网（单品独家网络营销服务）,服务对象：所有希望在自己经营的单品领域内占据领导地位的企业（该企业需要有自主品牌、在单品领域内有一定的经营地位、开展全国性的业务）。服务功能与价值：通过搭建和运维单品的电子商务平台实现单品的聚合和上下游互动，从而帮助主导企业开展全方位的网络营销与交易。帮助
11、企业通过品类网开展全方位的网络推广；为企业开展全面的招商和批发交易服务；通过品类网帮助企业获得大批的目标客户。截至2011年11月已经在全国各地为各单品领域的主导企业成功构建单品电子商务平台500多个。,品类网,核心产品与服务三：为各类机构和企业组织建设并运维电子商务交易平台。,主要包括下面几类：（1）城市电子商务平台：目前已经为24个城市建设了地区性电子商务平台。（2）商会电子商务平台：为包括北京黑龙江商会、宁波商会在内的60多个商会构建了电子商务平台。（3）区域性行业电子商务平台：在28个大行业内建设了如株洲建材网、天津五金网等地区性知名行业电子商务平台。（4）农业（农副产品）电子商务平台
12、：已为湖南、河南等地建设“村村通”农业电子商务平台，为黑龙江建设了农贸交易平台。（5）专业市场电子商务平台：为各类专业市场建设了近50个专业市场类电子商务平台，如：安徽某服装城电子商务平台、北京某全球知名大型批发市场电子商务平台等。（6）其他各种需要大型数据库作为支撑的第三方电子商务平台。以上各类平台的建设都依托于中国网库总平台的760万数据库和12年的运营经验。,建设并运维电子商务交易平台,网库旗下网站和电子商务平台,移动电子商务平台：省钱猫 团购平台 114团购网 招商平台 中国招商联盟 企业家互动平台：总裁名人堂,中国网库市场分析与规划,随着电子商务环境的不断完善，目前企业普遍认同了电子
13、商务的价值，但企业对电子商务的理解和应用主要停留在开展网上的零售生意上（也就是B2C业务）。事实上，大部分的企业更需要的是通过电子商务获得和上下游企业进行交易的机会（开展B2B业务）。而对于企业本身来说，开展B2C是企业自身可以通过提高网上的消费者服务来实现的，而开展B2B业务却必须通过第三者的整合实现和行业上下游企业的交易机会。预计中国970万家中小企业之中需要开展的B2C业务的有25%（主要是零售服务商适合开展B2C），但需要B2B服务的中小企业高达75%以上（除了部分小的零售企业无法提供给企业的供应以为几乎所有的企业都适合开展B2B）。所以说，B2B服务行业的市场空间非常巨大。,1、提升
14、企业形象品牌，通过强势活动在目标受众市场极大提高网库知名度，强化用户对网库的品牌偏好度，降低销售难度。2、倡导“聚合单品”概念，进一步传播在电子商务时代网库的理念及战略，抢占网络时代制高点，凸显网库在B2B电子商务领域的竞争优势。3、有效促进销售：在企业品牌形象和产品概念深入人心的情况下，力推公司产品和行业解决方案，并发布促销方案，结合后续活动，向年度销售计划冲刺，同时对直销公司和重点区域代理 给予品牌和活动支持。扩大代理区域与代理数量。4、建立与行业主流企业合作，扩充行业资源，在2011年完成600到800个以上垂直行业（单品）B2B电子商务网站品类网。形成以“品类网”为核心，带动行业通会员
15、销售的营销体系。开发以进店网为主导的一网通供应商会员30万家，吸收以采购为主导的零售服务性会员5万家；实现“数据积累”与品牌巩固。2011年实现品类网与行业通会员销售6000万元以上。5、实现资本市场的价值体现，保证公司价值达到10亿美金以上；最终成为中国最有价值的零售服务前端的B2B电子商务平台。,中国网库市场营销战略发展目标,十大主流B2B商业模式及盈利模式,一、以线上外贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。典型企业：阿里巴巴、中国制造网,二
16、、以线下内贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。典型企业：慧聪网、环球资源,三、以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。典型企业：生意宝、中国网库、中搜行业中国,十大主流B2B商业模式及盈利模式,四、以小宗外贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包
17、括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。典型企业：敦煌网、易唐网,五、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式模式概述：此类模式的企业所涉行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多且标准化，能形成很大的市场，必须做好电话营销。典型企业：中国化工网、全球五金网、全球纺织网,六、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式模式概述：此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。典型企业：我的钢铁网、联讯纸业,七、以招商加盟服务为主的行业B2B模式此类模式的企业一般是以
18、收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。典型企业：中国服装网、中国医药网、小生意,八、以在线交易服务为主的行业B2B模式模式概述：此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，交易商品一般为大宗商品，目前比较成熟的模式是：仓单交易。典型企业：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场,九、以技术社区服
19、务为主的行业B2B门户模式模式概述：此类模式的企业一般不会独立出现，往往是几种模式结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术专家，让双方都能有所收获，网站才能健康发展下去。典型企业：中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网,十大主流B2B商业模式及盈利模式,十大主流B2B商业模式及盈利模式,十、以项目外包服务为主的行业B2B模式模式概述：此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。典型企业：软件项目外包网、全球羊毛衫网,竞争对手分析,竞争对手分析,竞争对手分析,
