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1、职业生涯规划课件程社明职业生涯规划课件主讲人:程社明一、我个人的成长经历。1976年我初中毕业。（大家知道，在文革后期，初中毕业的人，和现在的小学毕业生差不多，甚至不不如现在的小学生。因为那儿年学生们都没有好好学习。）上了两年技校以后，去了一个药厂当制药工人。（我生产的药估计是大家不会吃的药，无论你生过多少次病，吃过多少药，也没有吃过我生产的药，因为我生产耗子药。）有一天，耗子药罐爆炸，直径2米，高度3米的耗子药罐冲上天空，把房顶盖都崩掉了。望着车间的这个残垣断壁，我第一次对自己的职业进行思考。（我就想，难到我要一辈子生产耗子药么，更何况本人还是属鼠呢?这是一个很残酷的事情，）我决定改变自己的
2、命运。决定靠自学考大学。（1980年第一次高考失败，1981年我再考。）终于，我以比较好的成绩考上了沈阳药学院。（就是现在的沈阳药科大学。当然这回学习研究的都是人药。）在大学期间，我学了药科和企业管理两个专业，毕业以后，来到中日第一家合资企业，叫中国大冢制药有限公司。当了一名推销员。从不被人接受，让人家赶着到处跑，到成长为全公司销售第一的一个优秀的推销员，我花了将近两年的时间去探索去思考，并自己总结出来一套促销的方法。1988年我又辞去了这项工作，考上了南开大学中法合办的工商管理研究生班。我第一年用英语学习法语，第二年用法语学习管理。1990年10月份我去法国留学。经过了一年多非常艰苦的留学、
3、求职经历，我在1991年底回国创业。回国时，我从法国引进了一个很好的药品。开始的时候，我一个人骑着自行车去打市场，后来，我逐步组建了一个团队。（我想，从法国引进的不仅仅是一个优秀的产品，还有他的管理，他的技术，他的资金。）但是，我同时又感觉到自己的知识经验还比较欠缺，于是，1993年，我又通过非常艰苦的努力，一边创业，一边考上了南开大学陈柄富教授的管理学博士研究生，和我的老师学习孙子兵法，学习企业战略管理，学习企业文化，学习企业伦理。在这个过程中，我建立了公司一系列发展战略。到1997年，我们的公司已经发展到300多人。在全体同事一起努力下，我们说服了法国总部。法国总部对中国市场也充满了信心。
4、我们在中国投资建立了一个现代化的制药企业，而我担任公司的董事和总经理。1999年，我离开了了一手创建的企业，辞去了总经理的职务，去德国、美国、法国又学习了一年。从2000年年底开始，我在南开大学率先开设了职业生涯开发与管理的课程。现在，我在清华大学、北京大学、南开大学等数家著名高等学府讲授职业开发与管理的课程。并且，在企业里头做企业的内训I。把这套理论和方法推荐到企业当中去。而这时的我，心态又回到了一个初中生。（因为对我来说，培训师、企业咨询师还是一个比较新的职业，需要以一个新的心态从头学起。）这是我职业生涯发展的一个简单的经历。在这个过程中，我也遇到过很多困难、许多挫折。面对困难和挫折，我的
5、体会是，你在前进道路上的困难，是绊脚石还是踏脚石，取决于脚放的位置。脚的位置，取决于你的心态和能力。如果你是一个积极的、正面的心态，同时又能不断的提高自己的能力，你就可以让你的脚放得高一些，把遇到的困难变成你的踏脚石;如果你的态度是消极的，你的能力总是很低的，那你的脚就抬不高，那你遇到的困难，就总是绊脚石。二、职业生涯规划的若干基本概念（一）职业生涯开发与管理培训的作用:对个人来说，有什么好处，是科学规划人生，实现人生梦想；企业来说，是造就企业精英，长期稳定成长。1、科学规划人生，实现人生梦想。这个梦，三个字，一定是“白日梦”。什么是“白日梦”，就是白天或者晚上，总之是在你头脑清醒的时候，睁着
6、眼睛说一些与现实极其不符的话。说的想的像真的一样，说的想的让自己热血沸腾、心情激动，然后你为之努力奋斗，这就是白日梦。勇于做白日梦，会做白日梦，对我们人生发展来说非常重要。因为梦想，是深臧在内心最深层的渴望，梦想是我们成就感的原动力，梦想能够激发生命中巨大的潜能。实际上，我们人类社会中，人世间的一切奇迹，都是梦想成真的结果。我们想一想，电话、电脑、电视、轮船、火车、汽车、飞机、宇宙飞船，这些无疑是我们前人们几十年，几百年，甚至儿千年的梦想。如今，这些梦想都变成了现实。（我们自己有没有能力，给自己做一个非常美好的“白日梦”，然后怎么去实现自己的白日梦呢,那就是要给自己做一个科学的职业生涯规划。）
7、我们活一生，有很多的追求，从追求生理需求的满足，到追求心理需求的满足，到追求精神需求的满足。在所有这些需求满足的过程中，我们都希望自己活的有价值，也可以说是人生活的有价值。人生和价值有三个方面，那就是人格价值、自我价值、社会价值。人格价值是因为我们生为人，我们在人格上是平等的。（我们尊重一个人，不是因为他有高官厚禄，不是因为他有名车豪宅，不是因为他有名牌服装、名牌手表，我们尊重一个人，就是因为他跟我们一样，也是一个人。这就是对人格的尊重。我们面对破衣烂衫的乞丐，我们面对满脸灰尘的民工，我们面对不懂事的孩子，如果能给他们一份尊重的话，这是对人格的尊重。）自我价值就是自尊、自爱、自强。社会价值就是
8、你对社会有没有贡献，对社会有没有用。你对社会贡献越多，对社会用处越大，那你的社会价值就越高。我们一生，都在追求自己的人格价值、自我价值。（那么，你是如何满足自己的人生需求，如何让自己的人生价值不断提升的呢，自己坐在家里头，大门不出，二门不迈，什么都不做，很难实现人生价值。）我们要实现自己的价值，必须从事一个或多个职业，是在职业生涯过程当中，来实现我们的人生价值。我们可以说，一个人的职业生涯发展程度，决定着人生需求，特别是高级需求的满足程度。你对自己职业生涯的开发与管理越成功，你人生需求的满足度越高，特别是那些生理需求、精神需求，那些求知求美，自我实现实现的需求，甚至可以达到天人合一的境界。而所
9、有需求的满足都是靠从事一个或多个职业来实现的。2、什么叫职业（1）职业的定义（我们会感觉到，市场经济是一个没有终身职业的社会，每一个人都要考虑，如何让自己终身有职业。）在市场经济社会当中，一个人会从事四到八个职业，平均会是六个。那到底什么叫职业,我曾经问一个司机师傅，“你说什么叫职业，”这个司机说：“职业就是上班呗我说：“那什么叫上班呢，”他说：“上班就是干活呗”我说：“那什么叫干活呢，”他说：“干活就是受累呗我说：“那什么呢受累呢，”他说：“受累就是遭罪呗”我说，“那简单的说呢，“他说：“上班就是遭罪。”我还问过另一个司机师傅，“您说，什么叫职业呢，”他回答的倒是干脆利索。他说职业就是人民币
10、。实际上，我们很多人，对这个好像听起来很简单的问题，实际是真的并不是很清楚。什么呢职业，如果要想做职业生涯，首先要搞清楚，什么叫职业，什么叫职业生涯。（好，那什么叫职业。）我在1997年，写职业开发与管理的博士论文的时候，曾经研读了日文、英文、中文、法文四国文字的几十本书，花了几个星期的时间，才初步搞清楚什么叫职业。（那什么叫职业呢,）职业的定义是这样的:参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物料财富或精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作，叫做职业。（2）职业内涵的五个方面。为了加深对职业内涵的理解，我们从五个方面进一步分析一下。职业定义中有五个内涵：?个人与他人之间的关系是
11、分工。你要想穿皮鞋，是牛皮的，你不可能从养牛做起，在这个社会中有人养牛，有人杀牛，有人制皮，有人设计鞋样，有人去制鞋，有人去销售鞋，那你用自己的工作成果，和别人去交换，这就是社会分工。?职业与技能的关系叫做必备。每一种职业，都要必备一定的专业知识和技能。?知识技能和财富的关系是创造。利用你所具备的知识和技能，去创造财富。?创造财富与报酬的关系是合理。你创造的财富有一部门上交国家，一部门留在企业，还有一部分，作为你的报酬你拿回去。这叫合理。因此，你要想让自己的收入越多，你应该创造的财富越多。为什么我们国家对这些贪官污吏要惩治。因为他们不是创造财富，他们把别人的财富无偿的转到自己的名下，他们这样做
12、也违背了我们社会的人与人之间的关系的最基本的原理。所以他们一定要受到法律的制裁。?是获得报酬与需求的关系是满足。获得报酬的目的，就是要满足自己的需求：即物质生活和精神生活的需求。（我们做一个小测验，看看大家是不是对职业这个概念有了深刻的理解。）你认为下面这些是不是职业呢，农民政治家企业家学生小偷公务员妓女志愿者家庭主妇空姐运动员企业经理家教义工保险代理保姆举报人婚庆主持（在这里，哪些不是职业，能很快挑出来吗,）学生不是职业、举报人不是职业、义工不是职业、家庭主妇是一个重要的社会角色，但她不是一种职业。志愿者呢,如果你去西北支教，每月领工资，那你的职业仍然是什么，对，是教师。如果你不领工资，只去
13、做工作，做事情，但是不要一分钱的报酬，那你相当于是一个真正的义工，那不是一个职业。所以可能是，可能不是。还有哪个不是呢,这里面还有一个不是职业。那就是小偷。很多人认为小偷是一个职业，甚至老百姓叫他职业小偷。而且听说有很多的小偷还成立小偷公司。但小偷不是一种职业。为什么，小偷不参与社会分工，每个人都有挣钱的需求，但没有被偷钱的需求，小偷虽然具有专门的知识和技能，但他不是用来创造财富，而是转移财富，并且是非法转移。小偷只有非法所得，没有合理报酬。小偷在满足自己物质生活、精神生活需求的时候，给别人造成的是物质损失和精神痛苦，因此，小偷不是一种职业，而是一种犯罪，会受到法律的制裁。(3)职业的分类我们
14、的国家把职业进行了分类。共分为了八个大类，底下还要分中类、小类和细类，分到细类的时候有一千八百多个。那我们对职业进行一个简单的描述。在各种职业中，有的叫曙光职业，就是东方渐亮，但是我们还没有看到太阳升起，比如像我们国家心理咨询师、职业生涯辅导师都属于曙光职业;有些职业是朝阳职业，比如人力资源经理、市场营销经理、市场营销经理，这些都属于朝阳职业，像一轮红日冉冉升起；有些职业是如日中天的职业，像IT的这个编程人员，有些职业属于夕阳职业，开始日落西山；有些职业是黄昏职业，我们已经看不到那个太阳，只能看到还有一些亮光，但是知道过不了多久，这个职业就会消失;有些职业是流星职业，比如传呼台的传呼小姐，这个
15、职业基本上不存在了；有的职业是昨夜星晨，现在真的都没有了；有些职业属于恒星职业，自从人类有文明历史以来，几乎存在了几千年。在我们国家像货郎、送煤工、掏粪工、相片着色工、电报投递员、打字员、公交车售票员、企业里头专职的支部书记、这些都属于已经消失、或正在消失的职业。有些职业属于新生职业，比如营销师、项目管理师、商务策划师、电子商务师，企业培训师、职业辅导师、企业信息管理师、企业行政管理师、计算机网络管理员、企业人力资源师、职业生涯发展指导师、这些都属于新生职业。我们用形像的来描述，可以叫曙光职业或者朝阳职业。因此，在你选择职业的时候，最好选择什么样的职业呢,选择朝阳职业、如日中天的职业，如果你选
16、择曙光职业，真的需要很大的勇气，因为你可能是这个职业的一个开拓者。3、什么叫职业化在市场经济社会中，我们说了，没有终身职业，你要想让自己有职业，你必须不断的提高自己的职业化水平。职业化有三个部分组成。道德社会化、言行专业化、结果客户化。所谓言行专业化呢，更要体现在规范化和程序化上。规范化的“规”就是标准，“范”就是可以做示范。程序化呢，是把你的工作分成一段一段的叫做分“程”。“序”呢,是把你分的工作按照逻辑关系连在一起，这叫顺序。因此要提高你的职业化水平。那就是不断提高你的道德社会化，使你的工作有标准、有示范，可以分成顺序，就是有工作标准和流程，结果呢，还必须得到客户的认同和接受。4、什么叫职
17、业生涯。职业生涯的定义，简单的说，就是你从事职业的经历。我们职业生涯有大周期和小周期。大周期是指从你开始工作到退出职业。整个这个过程三四十年的时间，这是职业生涯的一个大周期，小周期指的是你从事某一个职业，从进入到退出的过程。这是一个小周期。那在市场经济当中呢，很难说你从毕业到退休，只从事一个职业，你可能会变换不同的职业。那为什么有的人，从事了几种不同的职业，每个职业都能取得别人钦佩的业绩，有的人从事了不同的职业，每一个职业都干得灰心丧气，一直到老的时候，发现自己碌碌无为过了一生,为什么会有这样大的差别，5、外职业生涯和内职业生涯。什么是外职业生涯。外职业生涯是从事一项工作的工作时间、工作地点、
18、工作单位、工作内容、工作职务与职称，工资待遇等因素的组合，及其变化过程。就构成了我们的外职业生涯。外职业生涯通常可以通过我们的名片，通过我们的工资单体现出来。在名片上会体现出来你在哪个城市工作，你是一个什么样的企业，担任什么样的职务、工作地点在哪里，你的职称是什么。在工资单里，会写明你的基本工资、岗位津贴、福利待遇、奖金等等。这些因素就构成了我们的外职业生涯。(2)什么是内职业生涯。在职业生涯发展进程中，起更重要作用的，是我们的内职业生涯。那什么是内职业生涯呢,是从事一种职业的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯中，所讲到的知识、观念、经验、能力、心理
19、素质、内心感受、这些因素并不是通过名片、通过工资单可以体现出来的。而是通过你从事职业时，你的表现、特别是你的工作结果来表现出来的。通过你的言谈举止来表现出来的。(3)外职业生涯和内职业生涯对个人的影响。为什么有的人职业生涯进步比较快，有的人进步很慢呢,关键在于你把你的焦点、关注点放在了内职业生涯的发展上，或者是外职业生涯的发展上。我听有一位企业的人力资源经理说，他招聘大学生的时候，大学生问他的问题都是给我多少钱，什么时候长工资、什么时候能发奖金，有宿舍么,宿舍里面有宽带吗,能上网吗,有彩电吗,能打长途吗，问的、关心的，都是外职业生涯的内容。而很少有大学生直接问，我们来你们公司，你们需要什么样的
20、知识、什么样的素质能力，需要什么样的观念,我通过什么方法，能尽快让自己具备这些观念，那为什么你把精神放在外职业生涯上就进步比较慢呢,为什么放在内职业生涯发展上就进步比较快呢,是因为外职业生涯的发展，通常是由别人决定和给予认可的，也容易被别人否定、收回和剥夺。外职业生涯的操控权，有相当长的时间，主要掌握在别人手里。而内职业生涯的发展，是靠自己不断探索而获得的，它不随着外职业生涯的发展而自动具备，也不由于外职业生涯的失去而自动丧失。即使你月收入不高，但是你这个月总结了多少经验，吸取了多少教训，总结了哪些经验，树立了哪些正确的观念，这些都是由你自己决定的，不是由别人决定的。在职业生涯初期，我们做的往
21、往是自己不喜欢，并且更不想干一生的工作。很多大学生毕业的时候，都想马上找到一个自己喜欢干的工作，但实际上大多数情况不是这样。要分清你喜欢不喜欢这个工作是一件事，应该不应该做好这份工作是另一件事。我们要切记，职业生涯的发展，是从做好本职工作开始的。那么，你在给自己做职业生涯规划之间，需不需要，给自己做一份职业潜能测评,我的建议是，你认认真真给做一次职业潜能测评，别不当回事;平平常常看测评结果，别太当回事。因为所有测评只是帮助你做参考。三、职业生涯规划的十项主要内容1、给自己做一个时间坐标。你是做几年的职业生涯规划，三年五年还是五年八年，还是终生。我建议大学毕业生给自己做一个两到三年的职业生涯规划
22、。2、进行职业方向和总体目标的设定。你在这两三年当中，想从事的职业是什么。农民进城会问，老乡，你找到活没有,大学生毕业以后会互相问，你找到工作没有,其实我们换一个方向，你找到职业没有，确定你的职业方向，确定你的总体目标。这两三年你最想得到的东西是什么,是职务，还是挣多少钱,还是提高什么能力,还是要取得什么样的业绩。还是树立什么样的观念,还是提高什么样的心理素质,给自己确定一个总体目标，在总体目标当中，可以有外职业生涯的目标，但请大家更应该重视，设定内职业生涯的目标。3、进行社会环境和职业环境的分析。我们现在的社会，是中国近两百年以来最好的历史时期，是一个充满机遇的社会。大家在这个蓬勃发展的社会
23、中，争取去找一个朝阳职业、如日中天的职业，或者曙光职业。4、进行行业和企业分析。看看你所加入的这个企业，是属于哪个行业的企业,是朝阳行业还是饱和行业，这个企业的老板有什么样的志向,这个企业的发展前景怎么样,这个企业能不能研发出来，用什么样的产品替代它现在最畅销的那个产品，5、找到你职业生涯中的贵人。因为在你的职业发展进程中，会由于一两个人的一句话，让你的职业生涯轨道拐了弯。所以你要找到，对你产生正面的积极影响的、你职业生涯中的贵人。听取他的建议。6、目标的分解、选择和组合。制定职业生涯目标。有三个技能大家要练习掌握。就是目标的分解、选择和组合。7、建立自己的成功标准。没有统一的职业生涯标准，但
24、是你自个儿要知道，你在职业生涯规划这两三年，或者三五年，你最大的追求是什么，做到哪些事情就算成功了。8、要进行自身条件的分析和潜能测评。拿到自己一份比较专业的潜能测评报告。9、找差距。是你目前的状况、你目前的知识、观念和能力方面，与你职业生涯目标实现有什么样的差距。10、是缩小差距的方法和实施方案。这一实施方案一定要有可操作性。缩小差距的方法主要是三个方面。向书本学习、向别人学习、身实践学习。然后制定可操作性的实施方案。设定职业生涯规划，关键是给自己设定职业生涯目标。职业生涯目标，不能像蓝天上的一朵白云，美丽浪漫，但不定形不定时;也不要像天空的一轮明月，虽然定形定时，但比较遥远;我们要把目标定
25、成远处上岗上的一棵树，虽然从你脚下到树前，并没有一条笔直的大道，但相信只要你不放弃，一定能到达那棵树下。从树下摘取你成功的果实。成功的人和不成功的人，就差一点点。成功的人可以无数次修改方法，但绝不放弃目标;而不成功的人总是变换目标，却从不改变方法。所以，各位朋友，你在给自己做职业生涯规划的时候，给自己设定目标的时候，要进行目标分解、目标选择和组合，然后确定自己的目标，要坚忍不拔的去实现他。我们现在对职业生涯规划的内容进行总结。为自己设定职业生涯规划，就是构筑自己的人生宏伟大厦，其中美好愿望包括职业方向和总体目标，环境分析、职业分析、行业分析、企业分析。个人分析和贵人给你的建议，这些都属于可行性
26、的研究。目标选择、目标分解、目标组合和成功标准都属于设计方案。对准差距、找对方法、实施步骤、还有完工日期，都属于具体施工图。实际上，我们从事职业的人，每个人都有自己的美好愿望，每个人也每天都在忙，区别是有人能够把每天忙的事情和他的美好愿望和总体目标能够连在一起;而有的人呢，每天忙的事情和自己的美好愿望完全是脱节的。中间的差别就在于，你能不能进行可行性研究，能不能进行设计方案。职业生涯几十年，三十年到四十年，那你花上六到十个小时的时间，为自己做一份非常认真的，科学的职业生涯规划是非常值得的，是非常必要的。四、实现职业成功必须处理好的若干关系1、职业生涯与终身学习的关系职业生涯的每一次质跃发展，都
27、是以学习新知识、树立新观念为前提条件的。按照传统救教育的观点，学习的时间，主要是在青少年时期。而终身学习呢,这个观点告诉我们，要一直学习、一直学到老，甚至学到生命的最后一刻。传统教育的观点呢，学习的工具是课堂上的书本。终身学习，除了向书本学习，还可以使用多媒体等各种学习工具、更主要的是要向实践学习。传统教育的学习方式主要是被动的。终身学习的学习方式主要是主动的。传统教育主要是用考试的分数，来判断你学习的好坏。终身学习的观点判断你学习的好坏，不是看考试的成绩，而是看你工作和学习的成果，用这个结果来判断，你到底是否学到了东西，是否能用到实践当中去。传统教育的学习目的是什么，是为了让老师满意让家长高
28、兴。终身学习的学习目的，主要是为了生存，为了发展，和为了享乐。传统教育的学习对象，主要是身课堂上的老师学习，而终身教育，是向我们身边所有的人学习。俗话说，三人行必有我师。按照传统教育的观点，孩子和成年人之间的关系，是孩子向成年人学习，小孩懂什么。在家里头，很多家长说，大人说话，小孩少插嘴;实际上，按终身学习的观点，成年人也可以向孩子学习。向孩子学习在我们身上曾经有过的非常强的能力。比如想像力、创造力、做白日梦的能力，我们成年人都不如孩子。我们可以向孩子学习，来恢复我们曾经具备的这些能力。按照传统教育的观点，有一定文凭的人，就是知识分子。而按终身学习的观点，是只有不断学习的人，才是有真才实学的人
29、，才是现代知识分子。按照传统教育的观点，不识字的人是文盲。按照终身学习的观点，你离开校门、离开老师，就不会根据工作和生活的需求，继续学习的人，属于现代文盲。按照传统教育的观点，活到老，学到老是一种美德。按照终身学习的观点，这不仅是一种美德，更是生活和工作的需求。按照传统教育的观点，当我们离开校门，走向社会、走向企业，似乎我们的学习生涯就结束了。按照终身学习的观点，当我们离开校门，走向社会、走进企业时，我们真正的人生学习才刚刚开始。因此，你拿到大学毕业证书，与其说是一张大学的毕业证书，不如说是人生大学的入学证。2、机会与能力的关系。很多年轻人说，我很有能力，就是没有机会，我要赶上个好机会，用不了
30、几年我就能赶上李嘉诚。实际上呢，关于能力和机会，我们能不能接受这样的观念:没有能力的人错过机会，有能力的人抓住机会，或者说把能力用对地方的人更容易抓住机会，更有能力的人为自己创造机会，最有能力的人，为别人创造机会。为别人造成机会，也就是给自己创造更大的机会。对于成年人来说，尤其是对于上过大学的人来说，基本上不存在着懒、没有能力，没有毅力的问题。更多的情况下，是把能力用错了地方而痛失机会。那你说，我怎么就不知道机会来找我来了呢,机会不会敲锣打鼓地来到你们家门口，铛，铛，铛，敲门说，“开门啊，我是机会，我来了“不是的。机会常常会伪装成困难和失败来敲门，引起的生理感受是心里不舒服。当你工作以后，如果
31、有哪天、哪件事、哪个人说的话让你心里不舒服，这就是机会来敲门。如果你这一天没有什么心里不舒服的事，很可能今天没有机会。今天有好几件事让你心里不舒服，那就是好几次机会来敲门。今天有一件事让你心里特别不舒服，那就是今天有一天很大的机会来敲门。3、职业成功与能力运用的关系(1)成功源于正确运用能力很多事情我们没有做成，不是因为我们没有能力，而是将能力用错了地方。许多事情顺利完成，不是因为我们能力高超，而是因为我们将能力用对了地方。那什么是把能力用错地方呢,有的人，把能力用在别出错，别出错，千万别出错上。他们以为少干活，少出错；多干活、多出错;不干活、不出错。但却忘记了，不干活是最大的错。因此，在职业
32、生涯初期，永远不要要求自己不出错，我们是在出错中不断成长。就像一个孩子，他不断的跌跌撞撞，磕磕绊绊、摔倒、爬起来，但他正是在这个过程中学会走路的。如果你要求一个孩子，不许摔跟头、不许摔倒，那他永远不会学会走路，在我们职业生涯的道路上也是一样，如果别人要求你，或者你自己要求你自己不出错，那你职业生涯永远不会发展。我们追求的是什么，尽量不要重复那些低级的错误。在发展过程中，总会出现新的错误，这是很正常的现象，与其你每天出门的时候对着镜子喊，我是最棒的，我是最棒的，你喊上100遍，你晚上更垂头丧气，你不如对着镜子中的自己，心平气和的说上一句，我有资格犯错。每个人都有资格犯错，我们刚毕业的年轻的大学生
33、，我们更有资格犯错，你对自己说，我有资格犯错，比对自己说上一百遍我是最棒的，能够给自己更多的力量。(2)能力用错找借口，能力用对长智慧。为什么说有的人把自己的能力用错了地方,因为有的人反应快，是找借口，有的人反映快是长智慧。比如说，我们以前，在讲职业生涯培训课程时，我们说为了保持这个课堂的安静，请大家把手机关掉。上课的时候，“铃，有个学员的手机响了。我问他，“你的手机为什么响，”他反映很快说，“他们打过来的。”五分钟后，“铃,”，手机又响了。我说，“你手机怎么又响了，”他说，“他们又打过来的，我刚才跟他们说了，我上课呢，别打，结果他们偏打，你看又响了两次，对不起啊，老师，你看我。要不我告诉他们
34、别打了。”这就叫反映快，找借口。如果你的手机响了，你问他，“你的手机为什么响，”他说，“对不起，我忘记关了，我马上关掉。”这叫反应对长智慧。因为这才是从自己身上找原因，而不是把手机响的责任推到别处去。所以在职业生涯初期，大学生们，你们当工作中出现失误，出现错误、受到批评的时候，一定要从自己身上找不足，而不要把能力用在推卸责任上。因为出错很容易，把事情做对，需要找规律。当一件事情没有干成的时候，我们总是能够找到推卸责任的理由。但是，理由找得越多，离发现客观规律越远。谁将责任推卸的干干净净，谁就与成功绝缘。那些职业生涯上不怎么成功的人，总是能找到领导的不是，同事的不是、下级的不是、甚至连他父母的不
35、是。总而言之都是别人的不对。他很少是说自己的不对。那些在职业生涯上要想成功的人，一定会检讨自己可以改进哪些，可以提高哪些。人生的成功，从职业生涯发展开始。我们都想让自己人生成功，刚才我说过一句职业生涯明言。这个明言，不是名人名言，是明白的语言，是社明之言，供您参考:人生成功，从职业生涯发展开始;职业生涯发展，从做好本职工作开始;做好本职工作，从对事情结果负责开始;对事情结果负责，从找自己的错开始。你什么时候开始找自己的错，你就可以有能力，对事情的结果负责；你对事情结果负责，才能做好本职工作;你做好本职工作，才能让自己职业生涯发展;而职业生涯的发展程度，决定着你人生的需求。特别是高级需求的满足程
36、度。职业生涯的发展程序，决定着你人生成功的大与小。4、职业成功与职业内、外生涯的关系有的人很想自己开公司，他说给别人打工，老板脸色难看，为了不看老板的脸色怎么办,我自己开公司，我给自己干，给自己打工。其实说过话的人，一定是还没有自己干过的人，没有自己开过公司的人。自己开公司就知道，当给别人打工的时候是看一个人脸色，当他自己开公司的时候，他看的脸色是多了是少了，是多了。他得看工商局的脸色、看税务局的脸色，看顾客的脸色，看员工的脸色，看竞争对手的脸色。以为自己干就不需要看别人脸色了，实际上，正好好相反。那我们什么时候可以开公司给自己打工呢,在职场生涯发展进程中，什么时候你的工作热情和努力程度，不为
37、工资待遇不高、不为别人评价不公而减少，从那时候起，你就开始为自己打工了。为什么，因为这时候，你自己已经把关注点放在了内职业生涯的发展上，虽然你的工资别人给发的是有限的，但你这个月到底有哪些职业素质的提高，有哪些正确的职业生涯观念的树立，你有哪些心理素质的提高，有哪些能力的提高，有哪些经验的积累，这些都完全由你自己决定。当你把你的焦点关注在这些事情的时候，你就开始为自己打工了。你现在的收入，是你前些年努力的结果，你现在努力的程度，将决定你后几年的收入。我在1987年、1988年的时候，每个月只挣一二百块钱，两三百块钱。但那个时候，不管公司有没有奖金，有没有销售提成，我都非常努力的工作。超额的完成
38、任务。有的同事不理解，说又不给你增加工资，又不给你发奖金。你这么玩命干，为什么，那时我想，我不仅仅是在为经理工作，也不仅仅是在为企业工作，我还是在为自己工作。长自己的本事，积累自己的经验。所以当1997年、1998年，我年薪超过百万的时候，我过去的同事非常的惊讶，说，“社明，你现在怎么挣这么多钱了，我们现在一个月还只有二三千块钱啊，我1997年、1998年的收入，比他们有一个很大的提高，并不仅仅是当年努力的结果，而是我这十多年来职业能力积累的结果。因此，当你工作付出很多的时候，可能得不到你认为应得的回报。这点完全有可能。但是，你这些年的努力，一定会影响你后几年的收入。职业生涯几十年，向社会提供
39、的最优产品，就应该是你自己。可能你在工作中有气馁的时候，有沮丧的时候，有伤心痛苦的时候，有对领导、对别人意见特别大、特别气愤的时候，不管怎么样，你都要认认真真对待你的工作，要向社会、向别人提供你优秀的产品和服务。5、工作喜好与工作态度的关系一个人在职业生涯的道路上，可能会换几个职业，有的人干一外，红一处，干一生、红一路，到处都受欢迎。有的人，干一处，黑一处，干一生，臭一路，走到哪都不受欢迎。为什么呢，因为他没有想到，几十年的职业生涯，你向社会提供的那个最优秀的产品就是你自己。因此，在职业生涯初期，请每一个人都要树立自己的职业品牌。你的个人品牌非常非常重要，你对企业的忠诚度、你说话算话的信誉度，
40、你对别人的友好相待、这些都有利于你的职业生涯的发展。在职业生涯初期，我们大多数人应该努力去做的事情，并不是努力的去找自己喜欢的工作干，而是努力的喜欢自己正在干的工作。很多大学毕业生都希望找到自己喜欢的工作干，找到当然是好。但是，大多数情况下，我们并不能直接就找到自己最喜欢的工作。我们要做的事情，是努力喜欢自己正在干的工作，当你没有能力做好一个工作时，你没有资格说不喜欢。也许当你有能力做好一个工作的时候，当你的工作结果，受到别人承认的时候，你就喜欢这项工作了。即使那会儿还不喜欢，别人给你很高的评价，你可以说，谢谢大家对我的认可和鼓励，其实我并不太喜欢这份工作。如果你干得不好，别人本来都不认可你，
41、你没有资格说不喜欢。6、职业成功与给领导建议的关系还有大学毕业生毕业以后，看到自己的上级、自己的领导，工作中有什么失误，他们非常质朴、非常耿直的给他的上级领导提意见说，你不应该这样、你不应该那样。那我们问他，“你提的意见领导接受了么，”他说“没接受”。“没接受你怎么办，”“明年还给他提。我们给大学生的建议是:年轻人千万不要把主要精力放在帮领导改正缺点错误上。如果，你能把同样的时间和精力放在上级身上学到的优点的话，那你得到的将远远多于上级的缺点。既然他是你的上级、他是你的领导，他的身上一定有许多值得你学习的优点。所以，请把你的主要精力放在学你上级的优点上。五、职业生涯发展案例1、如何选择第一份工
42、作我在大学毕业以后，有很多同学选择了去政府机关，或者去科研单位，我在上大学的时候呢，曾经下决心做一个懂专业的管理人员。我很想当总经理，但是做为大学毕业生，很少有别人聘请你直接去当总经理，那怎么才能成为一个经理呢,当时我觉得做推销员，是让自己成长进步最快的一个途径。因此，我去了中日第一家合资企业，当推销员。什么是一份最好的工作,在职业生涯初期，对你内职业生涯锻炼提高最大的工作，就是最好的工作。2、如何面对困难和挫折我第一次去医院做药品推广的时候，我想，我上了大学，学了药学、学了管理，又受过日本专家的培训，穿着西装、带着领带，提着高级密码箱，拿着最先进的药品，一定会受到医院的高接远迎、热情接待。当
43、我到了药剂科，找到了副主任办公室，敲门进去的时候，他说：“你来干什么，我说，“我来向你们介绍一个非常好的药”。他说，“非常好的药我们自己买，用得着你来介绍么，我还没有说话，没有进行进一步解释，他就跟我说，“你出去”我心想，我药还没卖出去，不能出去。我就说，“我不出去。”结果，他把药剂科的几个小伙子找来，说，“你们把他弄出去我只好说，“出去就出去”出去以后，我在医院门口徘徊。我想，为什么我不能受到他们的接受,为什么他们一定要把我赶出去,我想在语言上，我在说法上，到底犯了什么样的错误,我百思不得其解。在工作当中，那些经常拒绝你，让你感到碰钉子的人，才真正让你提高。我从被人赶得到外跑的一个推销员，到
44、成为全公司销售的第一名，经过了将尽两年的探索。我觉得我们大学生，在刚刚参加工作的时候，往往会觉得自己做点什么工作，是大材小用；遇到困难的时候，是小材大用；遇到挫折和失败的时候，觉得自己根本无材可用。我们从眼高手低、大事做不来、小事不愿做，到真正从最基层工作一步一个脚印的、踏踏实实地做起，完成一个心理观念上的转变。我们大学毕业以后，要以一个小学生的心态从头学起。3、如何看待自己的建议。当你刚参加工作的时候，你可能会对工作也很热情的提一些新的建议。提完建议，你的上级可能表扬你，可能鼓励你;可能接受，也可能不接受。我第一次给我们一个上级提建议，我说工作应该怎么怎么做。那是对沈阳市场开发的一个建议。他
45、是这么跟我说的：“程先生，做这个工作我已经十几年了，你干了还不到一年，现在给我提建议，还早点吧我一听，我这个气啊他不说我的建议本身是好是错，他说“我还早点”这种情况下，你的能力会朝两个方面使:一种能力是说，“哼爱听不听，我好心好意跟你提建议，你不接受还讽刺我，哼，不提了你可能把能力用在这件事上。也可能把能力用在哪,你现在不听我的建议，我给你干出个样来，让你觉得我的建议是对的。1988年，我去开发沈阳市场，大年初三，我就到沈阳去。那会儿，沈阳特别特别冷，零下二十五度。大年初四，我发高烧零上三十九度，你就知道这温差有多大。那会，公司还不允许我们打出租车。我借了一辆自行车，骑着自行车。你知道三十九度
46、的高温在零下二十五度去拜访医生那是怎样一种状态。医生跟我握手的时候，好像他手里接过来一个碳火球。他吓了一跳。唯你手怎么这么烫当我把沈阳市场开发成功的时候，新产品销售提高了几十倍，老产品销售提高了四五倍。我们这个上级问我说，“程先生，你是怎么打开沈阳市场的，”我跟他说，“您做这个工作十几年了，我做这个工作才一年，我跟你提什么建议，讲我是怎么做的，还早点吧”他说，“不早了，不早了，请你给讲讲吧那我也很高兴的再给他讲讲。因此，你在职业生涯中，遇到别人不理解的时候，你想想别人不接受你的时候，也可能有他的道理，但是，更可能是你的能力、你的业绩，还没有达到被别人接受的程度。或者你跟别人沟通建议的能力，还没
47、有提高。4、如何跳槽大学生们工作不了多久，还会遇到一个问题，就是什么时候去跳槽。有的大学生工作没几年，就跳了四五次槽。我问他，你为什么要跳,他的理由是这样:这个工作我不喜欢。我说不喜欢怎么办呢,他说，不喜欢我就没好好干。我说然后呢，他说我没好好干，我的头脸色就很难看。我说那你呢,他说他脸难看，我就更没好好干。我说最后呢,我更没好好干，他就叫我滚蛋。他就换来换去，这个工作我不喜欢，我就换;那个工作不喜欢，我再换。换来换去，我说，那你找到你喜欢的工作了么，他说，这个工作我还不喜欢，我还要换。我再一次跟大家强调，在你的职业生涯初期，很难一下找到你最喜欢的工作。因此，你主要的任务是什么，不管这个工作喜
48、不喜欢，你都要尽心尽责的把他做好。什么时候可以考虑换工作,对一项你虽然不喜欢的工作，你把工作业绩做出来了，得到了别人的认可。这时候，你可以在本单位，寻找外职业生涯发展的机会。如果没有这样的机会，你再寻找其它单位的发展机会。即便这样，你在离职的时候，也要做到职业化。5、如何树立个人品牌。不管你离职的时候，心情怎么样，不管你离职的时候，你的上级、你的同事、你的企业对你的态度做法怎么样，请你在离职的时候，该交接的手续要交接，该归还的物品要归还。这是你个人品牌树立的问题。我在1990年底去法国，学习了两个月以后，我只身来到巴黎，想在巴黎落稳自己的脚跟。当时没有工作，没有收入，我写了100多封求职信去找
49、工作，所有的回信开始的时候都很客气，但都是谢绝，暂时没有合适的位置。后来通过一个朋友的帮助，我在一家小公司里头，谋到了一个实习的机会。老板娘跟我说，“你来这工作，没有工资，每天只管你一顿午饭，你干不干，”我当时已经没有钱吃饭了，我说，“我干。”第一天的工作，让我打扫仓库，一天我把仓库的卫生做完以后，就像个泥猴一样。老板很满意，然后第二天的工作，让我做抢答器的焊接。抢答器里面有十几个头，各种不同的颜色。我和一个法国工程师，同时做这个工作。他一天焊工三个，我焊了五个。我这五个都通，因为我非常认真。他一边说一边笑，三个都不通，拿那个电表测量也查不出来。我一看，知道他把两个不同的颜色给弄反了。然后，我给他纠正过来。老板娘很高兴，说，“从明天开始，这个活你不用干了，你做培训师。”终于，在一个
