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1、创意与机会识别,学习目标,1.定义创业机会并了解创业机会的类型；2.掌握发现机会产生创意的途径；3.掌握机会分析的三大方面；4.熟悉机会评价指标体系；5.了解增强机会识别的实践技能,引例善于发现,1960年，郑裕彤组建周大福有限公司，并取得银行的贷款保证。这意味着，郑氏欲跳出传统金行的窠臼，向国外的珠宝公司看齐 郑裕彤在珠宝业界最得意的杰作是“九九九九金”（即99.99%），但真正为郑氏赢得“珠宝大王”称号的是钻石。香港最早做钻石生意的不是郑裕彤，但钻石生意做得最大的是郑裕彤。郑裕彤只受过初等教育，职业训练是在旧式金铺，这并不构成他接受新事物的障碍。郑裕彤除到同业的店铺“偷师取经”外，还关注国
2、际珠宝饰品的流行款式。他发现，一些极有身份的西方女子，多佩带钻石饰品：项链、戒指、名表，等等。她们偶尔闯进周大福金行，对琳琅满目的金银玉石饰品并没显示出特殊的兴趣。有时，她们也会拿几件小玩意走，说是带回去作小礼物送人。那副神情，就像在霹天墟市买青菜萝卜。,引例善于发现,她们住在世界一流的文华酒店和半岛酒店，这便是她们的身份标志。有钱的西方贵女人，早就不把黄金饰品当一回事郑裕彤得出此番结论。郑裕彤进而了解到，西方的著名珠宝公司都经销钻石饰品，也许销售额占不了公司的大头，但这是公司的信誉象征。正像一家名菜馆，连招牌菜都拿不出，何谈“出名”?且不说钻石光彩夺目，它还是保值的最佳手段。郑裕彤根据金价的
3、涨幅与银行利率对比，发现黄金的保值功能微乎其微。钻石资源比黄金资源更稀少，开采更困难。物以稀为贵，钻石价格的涨幅较黄金大得多，故在西方人眼里，谁拥有钻石，谁就拥有财富。郑裕彤还看到，20世纪60年代，香港经济已经开始起飞。就消费水平来看，洋华混杂的香港甚至已经跑到了日本的前面。要不了太久，香港人也会像西方人那样热衷于钻石，以拥有钻石为时髦，作为其身份的标志。郑裕彤看好钻石业务的巨大潜力，正确预测到了钻石将代表珠宝消费的新潮流。,机会及其产生,信息不对称说 环境变化说 技术变革激光的发明使人们开发出一种新产品(超市扫描仪)，用来扫描食物上的条形码。如果激光的发明，这种机会就不会存在政治与管制变革
4、 社会与人口变化 消费习惯,机会形式及类型,-机会形式 技术变革 应对机会的商业创意实例 理由-新产品或服务 内燃机 汽车 内燃机被用来驱动汽车新的组织方式 因特网 在线书籍销售 因特网使人们能够脱离零售店来 销售产品新市场 制冷 冷藏船 冷藏船使一国的农场主可以将肉类卖给 另一个国家新的生产方法 计算机 计算机辅助设计 计算机使设计者不需要建立实物原 型就可以生产产品新的原材料 石油 生产汽油 石油被捉炼成汽油以驱动车辆-,有利于新企业的行业,知识条件 需求条件 行业生命周期 行业结构资本密集度低的行业对新企业更有利 广告密集型低的行业对新企业更有利 分散型行业对新企业更有利 由平均规模更小
5、的企业组成的行业对新企业更有利,发现机会产生创意的途径,从市场缺失中发现机会 家庭托儿所 送菜公司从顾客不满中发现机会双门冰箱 从专利公告和法规变化中寻找机会 SONY公司看出电晶体的潜力，积极向贝尔实验室购得电晶体制造技术 从偶然和意外中感悟机会随身听(walkman)强生(Upjohn)运用特性延伸法探索机会,产生创意的技术,头脑风暴法 不允许批评，包括暗笑、皱眉或表示怀疑的面部表情。批评妨碍创造性，并抑制创意的自由流动。鼓励随心所欲，是使之产生更多更好的创意。即使不合实际、稀奇古怪的创意，也可能引出好创意或问题的解决方案。会议要快速推进，不允许任何事情减慢会议进程。例如，抓住创意的实质比
6、花费时间整齐地写下它更为重要。鼓励蛙跳思维。这意味着，要利用一个创意作为快速跳向另外创意的手段。,讨论：这是什么？,请分为三组讨论与之相关的创业构思有哪些，并列表，看哪组创业构思更多一些？,结论,其实，只要我们采用发散性思维，都可以有许多创业构思。创造性思维是创业教育的根基。,请您列出5条您或别人烦恼！,思考：这些烦恼可能产生创意、创业机会,您最熟悉什么，您对什么最感兴趣？,想想这里面有没有机会？,机会窗口,5,10,20,时间年,市场规模,机会窗口告诉我们什么?,1.进入市场太早不好.(前期教育,绿色食品问题)2.也不能太晚.(跟风容易失去机会),回答？“康师傅为什么能取得成功”,魏氏兄弟创
7、业之路1.1958台湾彰化油厂2.1988大陆北京、内蒙和济南办“顶好清香油”3.1991年底生产方便面要知道，1954年就出现了方便面，请分析其中原因？,产生创意的技术,焦点小组焦点小组是由将要讨论某议题相关的510人构成，通常在训练有素的主持人指导下，用来帮助产生新的商业创意。焦点小组的优点在于，组员通过小组讨论互换意见的特性，有助于企业发现顾客所想的事情。其缺点在于，因为参与者不代表随机样本，其结果不能扩展至更大群体。通常，焦点小组由训练有素的主持人指导实施。主持人的首要目的是保持小组“聚焦”并产生活跃的讨论。主持人充分理解研讨的根本目的也很重要。焦点小组会议的有效性，大部分依赖于主持人
8、提问以及使讨论持续进行的能力。,机会识别的核心-信息获取与有效使用,获取信息的优越渠道特定个体能够以多种方式获得有助于识别机会的有用信息 通过丰富多样的工作以及生活经历这些因素会增加人们的知识基础，提高他们的创造力 信息的有效使用 卖鞋,创意的可行性分析创意向机会的转化,产品或服务可行性分析行业市场可行性分析行业吸引力市场进入时机 市场识别 组织可行性分析管理才能 资源丰度 财务可行性分析 资本需求 财务收益率 投资总体吸引力,增强机会识别的实践技能,构建广博的知识基础 将知识组织起来 拓宽获取信息的渠道 在已有知识中创造联系训练实践智能 要同乐观偏见作斗争,识别机会牛仔大王李维斯的西部发迹史
9、中曾有这样一段传奇:当年他像许多年轻人一样，带着发财的梦想前往西部淘金。一天，他发现有一条大河挡住了他前往西部的路，若等数日，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人转往上游、下游，绕道而行；也有人打道回府，更多的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的李维斯，面对河水，想起了曾有人传授给自己的一个思考制胜的法宝，“精神胜利法”-那是一段话：太好了，这样的事情竟然发生在我的身上，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。于是他非常兴奋地不断重复着对自己在声说：太好了，大河居然挡住了我的去路，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有因果，必有助于我。,果然，随后他真的有了
10、一个绝妙的创业主意-摆渡。没有人因为吝啬一点小钱而不坐他的渡船过河，因此，他人生的第一笔财富居然因大河挡延面获得成功。一段时间后，摆渡的人多了起来，生意开始清淡，他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，到处是人，他买了工具，找到一块合适的空地，便开始淘起金来。没多久，来了几个恶汉，围住他叫他离开，说是他们的地盘.他刚想论理几名，那伙人便失去耐心，给了他一顿拳脚。无奈之下,他只好灰溜溜地离开。好不容易又找到一个地方。同样的悲剧再次上演,这样的事情多次发生。最后一次被人打完后，看着那些人的背影，他又一次想起他的精神胜利法:太好了,这样的事情竟然发生在我的身上，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发
11、生必有其因果，必有助于我。他真切地、兴奋地反复说着，终于，他又想出了另一个绝妙的创业主意-卖水。西部黄金不缺，但自己似乎无力与人争雄；西部缺水，可似乎没什么人能想到它，不久他卖水的生意便红红火火开张了。,慢慢地，也有人参与了他的新行业，再后来，同行的人越来越多。终于有一天，在他旁边卖水的一个壮汉对他发出了最后通牒：“小个子，以后你再不用来卖水了，从明天早上开始，这个地盘归我了。”他以为那人是在开玩笑,第二天依然来了，没想到那家伙立即冲上来，不由分说，便对他一顿暴打，最后还将他的水车也一起拆烂了。在当时没有法律，只有武力的西部，李维斯不得不再次无奈地接受现实。然而当这家伙扬长而去时，他却立即开始
12、调整自己的心情，再次强行让自己兴奋起来，不断对自己大声说：太好了，这样的事情竟然发生在我的身上，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我！他开始再次调整自己注意的焦点，后来发现西部人的衣服极易磨破，同时又发现西部到处都有废弃的帐篷,于是他又有了一个绝妙的主意：把那些废弃的帐篷收集起来，洗干净，缝出了世界上第一条用帐篷做的裤子-牛仔裤。从此他一发不可收拾，最终成为举世闻名的牛仔裤大王。,案例分析 择机而动,1999年底，李彦宏决定创办自己公司的时候，他为新公司起了一个颇有诗意的名字“百度”，该词来源于中国一句古诗词：众里寻她千百度。当时，李彦宏把新公司定位为主要是从事互联网中
13、文搜索引擎技术服务，因此用“众里寻她千百度”这句话来描述公司恰到好处。其实，不单百度公司是“众里寻她千百度”，李彦宏创办百度的过程也是“众里寻她千百度”。百度正式创办于1999年，但李彦宏的创业想法早在三四年前就已经有了，具体可以追溯到1996年。那一年，他拿到了美国绿卡，之后，就经常往来于美国与祖国内地之间考察发展机会。对回国创业李彦宏一直情有独钟。他说，从文化背景角度来讲，虽说硅谷是世界上最好的创业基地，那里不会有任何歧视和阶层关系，但那毕竟是美国，华人，尤其是不在美国文化下长大的华人，始终无法和它的主流文化融合在一起，最多只能游离于主流阶层边缘。对于华人创业者来说，这是不容忽视的劣势。再
14、有，像李彦宏这样的华人，不是从美国名牌学府毕业，在公司也未曾担任过高层职务，要在美国创业的机会并不多。相反，如果他是从斯坦福大学或哈佛大学等名牌大学毕业的，别人可能立刻会对他另眼看待，这就像在国内，北大、清华的教育背景会受到格外尊重一样。,在李彦宏看来，教育背景、文化背景和工作背景的不同在美国导致的创业落差是相当大的。例如融资，一个土生土长的美国人，又有常青藤背景，可能会很容易拿下投资，可如果换作一个华人，即使他非常优秀，投资人还是要仔细研究他的一切，因为他不属于这个国家，投资的风险非常大。“这就是创业的成本，不同背景的人创业从起点开始就非常不同”，李彦宏深有感触地说。此外，李彦宏又说：“从商
15、业的角度来讲，哪里有机会、有商机，就应该到哪里去，中国的发展空间和市场前景十分广阔，回来一直是我的愿望，但我一直在寻找时机。”19961999年，李彦宏前后考察了近四年时间。他说，每次回来，他总有新发现，但只是到了1999年，一直从事互联网行业的他才真正意识到机会来临了。那时他回国后发现中国互联网作为一个市场，已经培育起来：国内网站非常多，也很火爆；互联网已经深入人心，不再是个生僻或时髦的名词，它和人们的生活紧密联系在一起，主流产业对它的接受程度也越来越高。“这对我来说至关重要”，李彦宏坦言道。1999年秋天，受驻美旧金山领事馆的邀请，李彦宏回国参加了国庆五十周年大典。当时李彦宏所在的美国观礼
16、团一行近 20人，每个人想的几乎都是如何创业，谈论的也都是这一话题。李彦宏也不例外。虽然创办百度当时对李彦宏来讲还仅仅是一个比较粗略的想法，但他还是把做中文搜索引擎技术服务的想法带回祖国，并为此进行了市场调查。,跟着观礼团一行，李彦宏在国内考察了两个星期。这段时间，他对中国互联网市场及其成熟度进行了实地市场调查，他发现中国的互联网市场已经发展到一定阶段，互联网热升温得非常快，网站如雨后春笋冒个不停，网民人数也在不断增多。同时，他也注意到，表面上看，中国互联网行业很繁荣，但基础技术环节还是相当薄弱，而自己的长处正是互联网信息检索技术。这一冷一热的对比使李彦宏确信，自己等待多年的创业机会终于来临。
17、然而，1999年下半年的时候，中国最热的还是企业到企业的电子商务(B2B)。当时，有很多人问李彦宏要不要做B2B电子商务。考虑到自己的技术背景，李彦宏认为只有从事互联网技术方面的开发才能充分发挥自己的特长。同时，他发现，搜索引擎的市场非常大，当时美国前三大网站的搜索技术主要由一家网络公司提供。相关资料显示，美国信息检索和传递技术公司的商业价值总和介于1000亿到1500亿美元之间。而中文搜索引擎的市场发展潜力也不容小视。中国互联网市场当时缺乏好的中文搜；索引擎技术，而中国网民数量却在急剧膨胀，每天互联网访问量非常之大。以每天的访问量乘以搜索比例再乘以每千次的收费标准，他认定中文搜索引擎的市场机会将非常大。于是，他决定以搜索引擎为切人点，回国创办网络技术公司。没有做热门的网络门户和电子商务，而是认准了中文搜索引擎技术，除了看准该领域巨大的商业机会之外，李彦宏坚信，创业绝不能现在热什么，就搞什么，而是要预见两年之后什么东西会有大发展、会热起来再去做。因为正在热的项目，很多公司已经做得有一定的规模了，再去做，可能早已经没有了自己的机会。23,案例讨论,1.李彦宏是如何寻找到最佳创业时机的？2.如果在1996年、1997年或1998年做中文搜索引擎技术服务，李彦宏能成功吗？为什么？3.谈谈你对创业机会的认识。,金洪恩-池宇峰,
