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1、www.optoma.co.uk,奥图码投影机宏图三胞（江苏）培训,奥图码中国 产品市场部,四种场景,Section I 觉得奥图码是“非主流”品牌Section II 如何理解投影机的技术参数？Section III 我想买便宜好货，怎么办？Section IV 根据我的情况该买哪种机器？,销售培训,逻辑,客户真正关心什么,解决客户问题的策略,具体怎么实施,客户,奥图码,方法,Section I,客户,奥图码策略,方法,我不了解投影机，还是买个听说过的名牌产品吧，这样踏实,品牌宣导；业内和全球地位；举例：音响品牌知名度和发烧级的关系,塑造奥图码专业品牌形象；清楚客户售后疑虑,Coretron
2、ic Group中强光电集团(年营收300亿RMB),扬明光学光学引擎研发、制造全球最大微投影光机制造商,中强光电全球最大的投影机制造厂商全球最大背光模組厂,奥图码 自有品牌全球行销全球最大DLP投影机品牌,集团垂直整合架构图,Epson/Sony,Optoma,Dell/Acer,市场营销,生产制造,产品研发,关键零组件,Panasonic/Toshiba/Sanyo Hitachi/Sharp/Mitsubishi/BenQ,完整的产品价值链,企业里程碑,2004,H30荣获美国消费电子展创新奖 CES 2004 Innovations Award,2010,PK301及EX762 投影机
3、获第18届台湾精品奖HD86获美国CEA消费性电子协会”年度最佳投影机“,(Source:PMA Q4 2009),在全球主要市场均居前三名,CES 2009 Innovations Award,全球成绩,2007年Optoma 荣获勤业众信2007德勤亚太高科技Fast500，是唯一获此荣誉的投影机品牌,20042006年营收成长率达222.87%；2008年Optoma再次荣获业众信2008德勤亚太高科技Fast500；,全球成绩,2006,2007,2008,2009,24.5%,24.2%,17.2%,Optoma 销量,China市场销量,在中国，每年以领先业界3倍以上的速率快速成长
4、，塑造一个新的品牌奇迹。,Source from PMA,中国区高速成长,est.,Optoma 销量,Source from PMA,Optoma中国区成绩,Y,独占鳌头，舍我其谁2010年度中国区家用机市场概况(720P+1080P),中国区高速成长,Source from PMA,产品创新 引领业界,2005,2006,2008,2009,2010,2011,首创内建光触媒空气清净功能投影机,首创内建DVD复合型投影机,全球首创第一台掌上型投影机,Section I I,客户,奥图码策略,方法,什么是好的投影机？选投影机应该关心什么？,帮客户介绍投影机相关信息介绍过程赢得客户信任,介绍投
5、影机基本参数介绍选购投影机注意事项,最基本参数,亮度,对比度,分辨率,颜色,接口,用最简单、最通俗，最明了的话，用不多于2分时间给客户介绍投影机基本参数,亮度,亮度:(Y1+Y2+.+Y9)/9x屏幕投影面积,标称方法标称方法,整体亮度情况低端机型渠道中端机型普教等高端工程礼堂,投影机基本概念,对比度,实际对比度影响哪些性能区分对比和全关全开对比,投射出的白色与黑色画面之间的亮度比率,投影机基本概念,亮度均匀性,亮度均匀性:Minimum(10,11,12,13)/Average(1,2,3,4,5,6,7,8,9),一般为85%,投影机基本概念,分辨率(Resolution)指所显示影像的清
6、晰度。真实分辩率，取决于DMD芯片分辨率(DLP)。在屏幕上，分辨率将表示成像素矩阵，XGA 分辨率为1024 x 768，这代表水平方向有1024个像素，垂直方向有768个像素。像素个数越多，分辨率就越大。即每一条水平线上包含有1024个像素点，共有768条线，即扫描列数为1024列，行数为768行 兼容分辨率，指投影机可以支持的信号源分辨率范围。,3LCD,四种前投技术原理,LED,LCOS,单片DLP,DLP投影系统工作原理单片式,DLP工作原理,DLP工作原理,DLP工作原理,一个DMD象素由镜面层、机构层和半导体层构成,一个DMD微镜片可被简单描述成为一个半导体光开关,DLP工作原理
7、,一个DMD微镜片可被简单描述成为一个半导体光开关,DLP工作原理,一个DMD微镜片可被简单描述成为一个半导体光开关,DLP工作原理,单芯片 DLP方案,DLP工作原理,DLP 技术用于商务、行业和家庭应用,单芯片 DLP方案,提供连续的颜色场序颜色,4 段色轮:R,G,W,B,5 段色轮:R,Y,G,W,B,单芯片 DLP系统色轮,ex:DLP投影机,DLP vs.LCD,投影原理对比,光效率更好体积更小重量更轻,DLP=单芯片的精度，画面清晰锐利,DLP,LCD,通过二色性的滤光器件获得颜色DLP可以获得任一色域(极致色彩)LCD 可以获得任一色域,LCD投影机衰减了75%的亮度，而且是不
8、可恢复的。DLP 投影机衰减了35%的亮度，但在更换新灯后可以恢复。,结果总结,对比度,色均,亮度,结果总结,LCD投影机在粉尘环境中，对比度很容易随着时间而降低。DLP 投影机的对比度，明显优于LCD投影机的表现。,对比度,色均,亮度,LCD投影机随着时间的延长，在白色上有明显的改变。DLP 投影机随着时间，表现出了一致的效果。,结果总结,对比度,色均,亮度,Section III,客户,奥图码策略,方法,我想买便宜好货！,现场演示，满足基本需求；展示价值链和代工实力；奥图码持续的耗材优惠策略；,展示投影机的“美”性能优良；为什么我们能做到“价廉”解决后用耗材和维护问题；现场演示，客户跑不掉
9、,完整的产品价值链,中国区售后服务,服务网点,售后服务：免费专线服务:800-820-8150 服务全中国奥图码用户便捷报修:800专线/传真/在线报修/完修短信通知红心服务:奥图码家用机用户整机三年质保/每年享有一次免费除尘服务/双灯政策商务机种，领先业界的核心部件灯泡两年质保保障全面导入外挂式防尘网增加抗尘力降低除尘次数,确保机器正常运作,2009年,2010年,2011年,上海、北京、广州 西安、成都,15人,23人,51人,上海、北京、广州 西安、成都、重庆 深圳、郑州、沈阳济南、广西,上海、北京、广州 西安、成都、重庆深圳、郑州、沈阳,服务人员发展史,整机,灯泡,遥控器及线材,Ser
10、vice(售后服务),依发票记载之购买日起30天，提供故障换新服务。,依发票记载之购买日，奥图码提供二年或1000小时的质保服务（详见产品保修卡）。,依发票记载之购买日，奥图码提供商用机二年、家用机三年的质保服务（详见产品保修卡）。,Survey（讯息反馈）,多元化联系方式（2011）,服务热线：800 820 8150,服务邮箱：,官方网站：,新增联系方式（2012）,官网线上服务，信息反馈更及时。,奥图码原厂服务,专业的800服务热线,整机三年/两年保修,一年一次免费体检,会员优惠政策,Section IV 我要买哪款,客户,奥图码策略,方法,钱的问题！花多少钱哪？你的方案能让我满意吗？,
11、全面的产品线，满足多面需求；方案得到用户认可；,1.了解个人用户预算，以便更加确切的了解客户需求层次2.提出多种集成方案3.奥图码在家用机方面长处4.现场演示家用影片,2011 产品策略分享,光学影像专家,2800Lm,4000Lm,3500Lm,3000Lm,WXGA,XGA,2500Lm,HD83,HD82,IS500,HD86,XE143,IS802,XE152,HD33,HD21（HD20升级版）,HD23(HD20LV升级版),XE149,XE151,微型机,登堂入室,DT246 PK301,客户选择投影机时，建议先了解客户的主要用途，再推荐消费者适合的投影机。1.家庭娱乐用：DVD
12、、电视、卡拉OK、玩Wii。建议解析度800600机种以上即可，推荐DT2462.公司、学校：商务简报、教学辅助。建议微投影、短焦、解析度1024768以上或WXGA等级以上，亮度需依据现场环境大小来选择，推荐DM1283.高画质家庭剧院：蓝光播放机、PS3、XBOX360。建议选购720P1080P以上高解析度机种,推荐HD20/IS500,建议客户挑选适合客户的投影机,一般用途主要为以下四种：看DVD、唱卡拉OK、Wii、看电视以上四种用途的解析度要求不高，800 x600(SVGA)等級的解析度已经可以完全涵盖，因此选择的投影机建议为SVGA：DT246,家庭娱乐用,入门SVGA,DT2
13、46,公司、学校使用多为简报、教学用途，一般大部分会连接电脑使用。因此解析度基本要求為1024x768(XGA)。建议微投影、短焦、解析度1024768以上或WXGA等级以上。亮度选则依据使用环境大小及现场光线亮度来区分亮度。原则：20人以下小型会议室，不关灯基本要2200流明以上。推荐:DM128/DT246,企业用戶、学校使用,商用 XGA,DM128,高画质定义：投影机解析度HD(720P)Full HD(1080P)画质。并非具有HDMI即有高画质画面。讯号来源(PS3/Xbox360/蓝光播放机/MOD HD)逐渐普及，需要更高解析度的投影机，才能完整呈现高画质的话面，增加更多画面细
14、节度。另外搭配HDMI线材，高画质1080p的画面。建议机种：HD20、IS500,高画质家庭剧院,高画质(720P),IS500,Full HD(1080P),HD20,沟通：争取信任感 确认完预算、用途、使用方式、环境和往后的扩充性后快速锁 定产品品牌型号Optoma分析规格、成本等优缺点和產品比 较 迅速且短暂安装注意事项和教学争取信任感的关键 教客人如何使用 VS 教客人如何送修,接触：确认需求 人：个人、家庭、公司(预算)事：游戏、影片、简报(用途)时：灯光、遮光、播放时间长度(使用方式)地：投影距离、架设方式(环境)物：播放器(往后的扩充性),销售技巧,如何有效现场演示投影机,1.
15、搭建演示投影机,搭建演示投影机,1.投影图像选用60inch画面（1.2*0.9m)2.投影画面大约1平方米3.投影距离约2m,1.将投影机的zoom环调整到图像面积最大处2.此时投影机光输出最大，亮度最高,1.将投影机调至与幕布垂直2.镜头与幕布,中心在一条直线上,环境要求,1.将周围光线调整到最暗，尽量减少杂散光2.投影机散热口不能有物体阻挡散热,外围要到位,1.投影机、信号源等建议使用同一插线板，保证接地电压一致2.使用较好的插线板，保证地线接插良好,1.连接设备是投影显示的血管，包括信号线，电源线2.使用原装线材，信号线一定要带屏蔽环3.信号线接口不能有松动，难插拔等物理问题,1.演示
16、信号源，一定要用标准信号，例如shootout，demo片或直接从网络上下载的高清2.信号源是演示的催化剂，很重要,接口,1.尽量使用数字接口2.接口的优劣次序HDMIDVIVGA(分量）S端子复合视频,开机调整,1.开机前取下镜头盖,平放在桌面上2.吊装时则平放在投影机的下盖上,1.先不接信号，预热至少30秒钟2.再插上信号线,1.电脑的分辨率调整为与投影机一致的状态2.刷新率要调整为60hz,菜单设置,1.梯形校正设置为0，一定不能有梯形校正2.根据播放信号不同，选择不同的色域空间爱你，例如电脑、视频等等,投影距离,1、投射比的定义和作用产品彩页，说明书 投射比为投影距离除以投影幕宽度的比
17、值，简单来讲就是投影机投射1米宽度所需要的距离,2、DLP投影机的“h”投影距离表随身带,3、常用投影尺寸死记硬背一下下（1）100寸4:3投影幕：长2.0宽1.5（单位：m）（2）100寸16:9投影幕：宽2.2高1.2（单位：m）（3）1英寸=2.54cm,投影距离表如何使用,投影屏幕从功能分为反射式和透射式；投影屏幕从材质分为软屏幕和硬屏幕；白塑幕、珠光屏幕和金属屏幕均属于软屏幕；金属平面屏幕和弧形屏幕属于硬屏幕；投影屏幕从使用方式分为手动幕和电动幕 手动幕多为支架幕、地拉幕、手拉幕,投影幕概述,正投幕：*手动挂幕、电动挂幕*双腿支架幕*三角支架幕*金属幕、弧面幕背投幕：*多种规格的硬质
18、背投幕(分双曲线幕和弥散幕)*软质背投幕(弥散幕)硬质幕的画面效果要优于软质幕。,由于顾及教室特点，教育幕多采用白塑幕。,幕布选择(通常)在吊装和要求较大视角(即观众在幕布两侧较远)时，使用白塑幕；桌面使用且视角要求较小时，使用玻珠幕。,演示调试技巧,投影幕关键参数,屏幕的尺寸是以其对角线的大小来定义的。一般视频图像的宽高比为4:3，教育幕为长方形。如一个1.83m（72英寸）的屏幕，根据勾股定理，很快就能得出屏幕的宽为1.5m，高为1.1m。,120吋4_3电动玻珠幕100吋4_3电动玻珠幕,150吋4_3电动波珠幕120吋4_3电动白幕,XGA或更高解析亮度高于3500,100吋4_3手动
19、白幕100吋4_3电动白幕,120吋4_3手动白幕120吋4_3电动白幕,分辨率XGA 亮度低于3500比如DM128,分辨率SVGA比如DT246,通常使用白塑幕或玻珠幕,商用机,60吋4_3地拉白幕,72吋16_9地拉白幕84寸4_3手拉白幕,84吋16_9地拉白幕100寸4_3手拉白幕,DT246低端,90吋16_9电动或手动灰幕,100吋16_9电动或手拉灰幕,IS500中端,90吋高阶16_9电动灰幕、白幕,100吋高阶16_9电动手拉灰幕、白幕,120吋高阶16_9电动或手拉灰幕,HD20高端,通常使用灰幕,家用机,入门中端高端,入门中端高端,84吋4_3地拉白幕100寸4_3手拉白幕,72吋4_3地拉白幕84寸4_3手拉白幕,100吋4_3手动白幕100吋4_3电动白幕,一般教室面积：长度8米，宽度6米，面积48平,连接线,Video,S端子,色差/YPbPr,D-subYPbPr,D-Sub/VGA,D-subBNC,D-subDVI,HDMI、DVI-D,VGA端口,HDMI端口,VIDEO视频端口,s-video视频端口,RS232控制接口,音频接口,数字视频+音频,DC Trigger,模拟视频,万用吊架,www.optoma.co.uk,Thank You！,
