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1、导购员服务礼仪培训,本次培训后要达到的效果,了解服务礼仪对导购工作的重要性掌握仪容仪表、仪态规范学会使用基本礼仪的服务礼仪以积极、专业的态度投入到工作,导购员服务礼仪的重要性,商场服务档次的体现个人修养、素质的体现提升顾客满意度，促进销售,什么是礼仪？,人们在社会交往活动中应共同遵守的最基本的行为规范和准则。对别人尊重与友好政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪五大分支，彼此之间相互交融，均包括仪容仪表仪态，和沟通、交流技巧等方面的内容。,什么是仪容、仪表、仪态？,仪容-指人的容貌仪表-即人的外表，一般来说，它包括人的容貌、服饰、个人卫生和姿态等方面，是一个人精神面貌的外观体现。仪态
2、-指人在行为中的姿势风度。姿势是指身体呈现的样子；风度是指气质方面的表露。,导购员服务礼仪之,仪容仪表,一、头发,1、头发要干净2、不可吹烫怪异发型,不使用华丽的头饰，头发颜色以黑色为准，严禁彩色染发。男员工前不过眉、侧不过耳、后触领、不可留怪异发型。头发要勤洗，每两天内至少一次；上班前要梳理整齐，可上少量发胶，并适度定型。不可使用香味过重的洗护发用品或发胶。,二、面部,1、面部保持清洁，女员工化淡妆上岗。2、男员工不留胡须、鬓角。,三、手,随时保持干净、清爽。指甲整洁、不留长指甲、不涂艳色指甲油。不在手上涂写，不佩戴结婚戒指外的其他饰物。,四、个人卫生,勤洗澡、勤换衣服，防止任何体味。保持口
3、腔卫生，上班前不吃带异味的食物及饮用含酒精的饮料。,五、着装（衣服、鞋子、配饰、工牌）,1、上岗必须着职业套装。不可有破洞、污迹、折皱，随时检查衣服是否有尘土和头屑；现在本广场是购物中心的经营模式，着装为各品牌店的形象装。2、职业装的口袋内不可装多余的东西，以保证外形美观。3、不可将袖口捋起，不可敞怀，扣上扣子。4、男员工衬衣下摆应扎在西服裤腰内，不可漏出来；女员工衬衫下摆应放于长裤外。5、着裙装时需穿肉色长筒丝袜，着西裤时需穿深色袜子。6、上班时需穿不露脚趾的黑色皮鞋，系好鞋带。,7、鞋面洁净亮泽，无尘土和污物，鞋跟不宜过高、过厚和怪异。8、岗位上不可佩戴非工作需要的个人饰物。9、保持工牌清
4、洁、完整，如有污、损要及时更换。,六、化妆,1、女员工需要适当的化妆。2、化妆以淡雅为主，不可浓妆艳抹。3、唇膏颜色自然，以红色为主，不可追求夸张效果，切忌舞台妆。4、吃饭、洗漱后，要及时补妆。5、不可使用香味过浓的香水。,导购员服务礼仪之,仪 态,一、站姿,一切仪姿的基础中的基础。,基本站姿要点：头、双肩、臀、小腿肚、脚后跟在一条直线上,头正、肩平、双眼平视前方、面带微笑下颌微收；挺胸、收腹、提臀；双腿打直、大腿夹紧、双膝并拢；脚尖分开呈30-45度；,示范一下,服务时的站姿,采取“丁”字步站立姿势，及右脚跟靠于左脚内侧中间位置，使两脚尖展开成45-60度，身体重心放在两脚上。,二、坐姿,腿
5、进入基本站立姿态，后退能碰到椅子，轻轻地坐下来。女士双膝并拢，不可分开，腿可以放于身体一正前方，也可一前一后，但不能向前伸直。双手叠放于腿上。如果着裙装，双手叠放于裙摆处。,正式场合下的坐姿（基本坐姿）,坐姿的注意事项,男性：5-10CM;女性：两腿并拢无间隙。在日常交往场合，男性可以跷腿，但不可跷的过高或抖动；女性可大腿并拢，小腿交叉，但不宜向前伸直。跷腿时悬空的脚尖应向下，切记脚尖朝天，或用脚尖指向对方。坐下后不要随意挪动那椅子，腿脚不停地抖动。,坐姿的注意事项,女士裙装入座时，用手将裙装稍稍拢一下，不要坐下后再站起来整理衣服坐满椅子的三分之二，不得靠椅背。遵循左进右的原则,三、走姿,基本
6、要领是：双目平视，面带微笑，微收下颌上身挺直，头正、挺胸收腹，重心稍前倾。手臂自然伸直放松，手指自然弯曲，摆动时以肩关节为轴，上臂带动前臂，前后摆动;前后摆动时与身体不超过30度。,一字步的动作要领,要领：行走时两脚内侧在一条直线上，两膝内侧相碰，收腰提臀挺胸收腹，肩外展，头正颈直微收下颌。步速适中。（不可跑动）步幅标准：每一步为自己一脚长或1.5个脚长。,四、蹲姿,工作中理货，捡拾东西等时；要点：左腿在前，右腿在后，左小腿紧贴右大腿，上身打直，重心落于右脚脚尖。切忌：颔腰、翘臀、两腿分开。,五、肢体语言,肢体语言作为一种交流的途径，在人际交流中有十分重要的意义。身体语言超越了语言的范围，表现
7、着复杂的感觉和感情，是基本礼仪的重要方面、也是一个人综合素质的体现。,手势,四指并拢，虎口微开，掌心斜向上于地面成45度角,六、微笑,微笑是世上最美的语言，我们提倡的是微笑服务。赋予别人好感，增加友善和沟通，愉悦心情的表达方式。最具亲和力的三笑：眼睛笑、嘴也笑、眼神也笑。,微笑的规范,“职业性微笑看”，它的标准是什么呢？露六到八颗牙。可别小瞧微笑的魅力，如果你做到了真诚的微笑，一定可以得到双倍的真诚奉还。,七、服务语言规范,文明用语“三声十个字”三声：来有迎声：“您好，欢迎光临！”，问有答声（服务声），去有送声：“谢谢光临，请慢走！”十个字：您好，请、谢谢、对不起、再见。销售常用礼貌用语1、欢
8、迎光临（欢迎您再次光临）2、很高兴，为您服务！3、对不起，让您久等了4、好的，请稍等5、谢谢光临，请慢走！,导购员服务礼仪之,服务规范,基本服务规范,在前面的学习中，我们介绍了服务礼仪中的一些基本规范，现在，我们将学习如何在服务中运用以上知识。,1、门迎礼仪,顾客经过/进店，上身前倾，15鞠躬说：“你好，欢迎光临！”顾客出门，说：“谢谢光临，请慢走！”要求：进店顾客一个不落，一一问好、道谢。,2、鞠躬礼仪,工作中来不及向客户鞠躬打招呼时，应点头微笑在同一场合见到同一人员时行点头礼座位上回礼或行走中施礼在会场领导或主持人行15鞠躬礼是回礼迎接顾客进门、欢送顾客出门递送名片、感谢、致歉表示请求或慰
9、问，上台演讲前后领奖前,点头礼,欠身礼,15鞠躬礼,30欠身礼,3、销售中的语言礼仪,1、当顾客观看商品一段时间，通过察言观色，你认为有意购买时，这时轻轻走近顾客，面带微笑说：“对不起，打扰一下，请问您需要点什么/喜欢可以试穿一下2、当顾客招呼或与顾客对视时，必须以标准步态走近顾客，面带微笑说：“你好！有什么可以帮您吗？”假如顾客说：“我随便看看。”回复说：“好的，你随意，有事您叫我好吗？”3、当销售成功时，“您稍等，我给您开票。”开完票要双手递给顾客，说：“请到收银台付款，谢谢。”并用手势示意为顾客指明款台位置。,4、顾客付完款，货没准备好，必须收：“抱歉，请您稍等，货品马上包装好。”5、货
10、品包装好，说：“对不起，让您久等了，请您把票给我。咱们核 对一下货品”6、顾客交给你小票说：“谢谢！”并要双手接收。7、货已验好，顾客要走，双手将装入袋的货品递给顾客并说：“谢谢，请您拿好。”8、服务过程中，必须时刻逐一自己的站姿、手势、面部表情。9、没有顾客时，必须以标准站姿站在固定地点。10、手势标准：四指并拢，虎口微开，掌心向上与地面成45夹角。11、在通道路遇顾客，这是要向右侧生并点头说：“您好！”员工走通道或楼梯依照“左上右下”原则。,4、眼睛注视顾客的礼仪,与人交流时应有大部分时间是看着对方的眼睛和面部区域的（双眼及鼻子之间的倒三角区域）。否则会被对方认为你没有认真听他讲话。,5、
11、迎接顾客,面带微笑，向顾客行礼问好：“你好，欢迎光临，新款到店请看一下”，右手从腹前抬起向右横摆到身体的右前方。五指伸直并拢，腕关节伸直，手与前臂形成直线。在做动作时，肘关节弯曲130，左右为宜，掌心向斜上方，手掌与地面形成45。,6、待客距离,私人距离：0.5米之内，又称亲密距离，仅适于家人、恋人、至交之间。社交距离：0.5-1.5米，即为社交距离。主要适用于向交际应酬，采用最多的人际距离，故又称常规距离。礼仪距离：1.5-3米，即为礼仪距离。主要适用于向交往对象表示特有的敬重。主要用于举行会议、庆典、仪式。,7、引领顾客,直行时-应走在顾客的左前方，约一米左右的位置；行进速度需与顾客相协调
12、；经过拐角、楼梯等处，要有及时的关照提醒，不可不顾顾客；行进中与对方交谈或答复问题时，应以头部、上身转向对方。上下楼梯-里让顾客，上楼时请顾客前行，下楼时请顾客后行（高位尊）进出电梯-先进后出（挡住电梯门）出入房门-引领顾客出入房门要先通报；要以手开关；要反手开关门面向他人；顾客先进先出。,指引,远（直臂式）近（曲臂式）上下反方向,8、递接物品时,面带微笑，目视顾客，而不是目视物品。双手递双手接，若手中有其他物品，不方便双手递接时，应将物品放于左手，使用右手递接。若离顾客较远，需主动上前。勿将物品尖刃面指向顾客，应指向自己或他处。,9、介绍（为尊者具有优先知情劝）,男子介绍女子；年轻的介绍给年
13、长的；低职位的介绍给高职位的；公司同事介绍给客户；本国同事介绍给外籍同事,10、握手,面含笑意，注视对方。有问候语。专注、热情、友好而自然。起身站立，以示尊重。保持距离，距离为1米左右。力度适中。时间适度，应在3秒内。,握手的伸手次序（为尊者先伸手）,1、职业、身份高者与职位、身份低者握手，应由职位、身份高者首先伸出手来。2、女士与男士握手，应由女士首先伸出手来。3、已婚者与未婚者握手，就由已婚者首先伸出手来。4、长辈与晚辈握手，应有长辈首先伸出手来。5、社交场合的先到者与后来者握手，应由先到者首先伸出手来。6、主人应先伸出手来，与到访的客人相握。7、客人告辞时，应首先伸出手来与主人相握。,11.送客离店,面带微笑，向顾客行礼道别：“谢谢光临，请慢走！”然后恢复规范站姿。站立、行走、转身、微笑,结束语,尊重 别人，赢得尊重 成就别人，成就自己,
