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1、国际贸易理论与实务,浙江理工大学经贸与管理学院成蓉,寻找客户建立业务关系 广告宣传树立企业形象 市场调研确立营销计划,询盘 ENQUIRY发盘 OFFER还盘 COUNTER OFFER接受 ACCEPTANCE,品名与规格数量包装单价总值价格术语装运保险付款,进 出 口 合 同 履 行,SECTION ONE:合同的标的,什么是标的:指法律行为所要达到的目的买卖合同中，指进入贸易领域的货物货物的名称、品质、数量、包装，直接关系到双方的权益和责任,第一章 商品的名称和质量,第一节 商品的名称第二节 商品的品质,第一节 商品的名称,一、品名“品名”是合同中不可缺少的主要交易条件，指使商品区别与其
2、他商品的一种称呼和概念在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征加工程度低：名称反映商品的自然属性加工程度高：名称反映商品的性能特征,二、商品的命名方法以其主要用途命名：织布机、旅游鞋以其主要原材料命名：棉布、涤纶纱、羊毛衫以其主要成分命名：珍珠霜以其外观造型命名：宝塔纱以其褒义词命名：浪漫一身以人物名字命名：章光101以制作工艺命名：双面绣以制造地名称命名：金华火腿,三、常见大宗外贸商品名称英译原糖 RAW CANE SUGAR白砂糖 WHITE REFINED SUGAR 棕榈油 PALM OIL桐油 TUNG OIL/Chinese wood oil菜籽油 REFINED
3、RAPESEED OIL大米 RICE花生仁 GROUNDNUT KEENEL,玉米 MAIZE鱼粉 FISHMEAL奶粉 POWDER MILK钢材 STEEL尿素 UREA塑料 PLASTIC,四、合同中的品名条款1、表示:Name of commodityGoodsCovering：Consignment:Shipment of:或出现在合同名称中例：品名：东北大豆 name of commodity；northeast soybean,2、注意名称要明确具体，反映物品特性针对商品作出实事求是的规定尽量采用国际通用的名称国际贸易标准分类海关合作理事会商品分类目录协调商品名称及编码制度选择
4、合适的名称如apple wine/apple cider,想一想：在国际贸易市场上，买卖双方能否用“西红柿”这一品名进行买卖？为什么？,议一议：选择合适的品名对关税和运费之间的关系,第二节 商品的品质,一、商品品质的含义、作用和要求含义：商品的品质，又称为商品的质量，指商品的内在素质和外观形态的综合。内在素质：物理性能、机械性能、化学成分和生物特性的等自然属性外观形态:外形、色泽、款式、结构或透明度等作用：非价格竞争的主要手段国际货物买卖合同的重要条款产生争议的主要原因,联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方
5、有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。,资料卡,一、表示商品品质的方法（一）凭实物表示品质1、凭成交商品的实际品质（sale by actual quality）交易方式：拍卖、寄售、展卖业务适用货物：珠宝首饰、字画、特定的工艺制品等2.凭样品买卖（sale by sample）样品的含义基本要求样品是交货品质的唯一依据卖方所交货物必须与样品一致具体方式：凭卖方样品买卖/凭买方样品买卖/凭对等样品买卖(回样),凭卖方样品买卖,方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此作为交货品质的依据。应注意的问题：提供的样品应有代表性留样/复样留有一定的余地弹性条款Qualit
6、y to be about equal to the sample,凭买方样品买卖,来样成交/来样制作多用于:买方对目标市场需求状况熟悉或对商品有特殊的要求注意的问题：来样不能是反动的、丑恶的要充分考虑卖方的原料、出口条件、加工能力等侵权免责申明,对等样品,原因:卖方为避免交货品质与买方样品不符，而导致索赔或退货。具体做法：卖方根据买方提供的样品，加工复制一个类似的产品交买方确认，经确认后的样品称为对等样品或回样,参考样品和标准样品的区别样品分为参考样品和标准样品参考样品（sample for reference）,是指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而采取相互寄送，仅供对方了解的商品，不作为成
7、交或交货的品质依据。参考样品在寄送时一定要注明“仅供参考”字样。标准样品(type sample),是指“凭样品买卖”中的“样品”。这种样品一经双方统一或对方接受，即成为交货时的品质依据，卖方必须承担交货时品质与交货品质一致的责任,比一比,卖方交货品质必须与样品完全一致；容易产生品质纠纷，只能酌情采用；凡是能用科学的指标表示商品品质时，不宜采用凭样品买卖；一般适用于不能用科学方法来表示品质或在色、香、味或造型方面有特殊要求的商品，主要是一部分工艺品、服装、轻工产品和土特产品等；,凭样品买卖应注意的问题.1,如对品质无绝对把握，应在合同中作出灵活规定，如规定：品质与样品近似弹性条款Quality
8、 to be about equal to the sampleQuality to be about similar to the sample严格区分参考样品和标准样品。,凭样品买卖应注意的问题.2,(二)用文字说明商品的质量凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌号买卖凭产地名称买卖,1、凭规格买卖,商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、杂质和不完善粒。使用时应注意：出口商应注意分别不同情况，将主要指标定入合同，而不宜过多罗列次要指标。,Chinese yellow soyabean:Oil
9、content 18 minMoisture 15%max,2、凭等级买卖,商品的等级是指同一类商品由于其品质的差异，用文字、数码和符号所作的分类。例如，我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡含量的不同，可以分为特级、一级、二级等使用时应注意：为了便于履行合同和避免发生争议，在列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格,Frozen rabbit bone-inSpecification；fresh,without skin,head,paws and entrails,with or without kidneys and liver,well frozenSpecial size；1500g
10、ms,min,net carcass,3、凭标准买卖,商品的标准是指政府机关和商业团体统一制定和公布的标准化品质指标。例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12个品质标准使用时应注意：凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我国的标准进行买卖；如果可能，应尽量采用国际通行标准，以扩大出口；在援用标准时，应注明版本年份，以避免引起争议,补充：凭标准物买卖(凭标准品级买卖),对于农产品、矿产品等初级产品，由于其品质变化大，不宜采用凭样品、规格、等级、标准等买卖，通常采用凭标准物买卖凭标准品级买卖。在实务中常见的有凭良好平均品质买卖(FAQ)；指农副产
11、品美国生产年度的中等货指某一季度或某一装船月份在装运出口的同一种商品的平均品质凭上好可销品质买卖(GMQ),4、凭说明书和图样买卖,是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。一般适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品使用时应注意要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标；在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款。,5、凭商标或牌号买卖,商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，以便树立产品的声誉。一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。使用时应注意：即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标或牌号所通常具有的品质
12、交付货物；在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产权问题作出规定。,6、凭产地名称买卖,一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色的产品例如，苏绣、杭绣、海宁皮革等。,四、拟订品质条款时应注意的问题,从生产实际出发，实事求是地确定品质条件。不要找麻烦，凡国外没有要求的内容，一般不要列入。出口商品的品质确实已经提高，国外虽无要求，我方也应提出对某些商品可以规定品质机动幅度合理选择各种表示品质的方法对品质条款的规定要明确具体对进口货物的检验方法要定的具体,品质机动幅度,交货品质与样品类似条款品质公差：国际上公认，适
13、用于工业制成品品质机动幅度：双方协商约定，适用于初级产品规定范围规定极限规定上下差异低于约定品质者赔偿损失,判断分析题,1在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。()2在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。()3某外商来电要我方提供大豆，按含油量18、含水分14、不完善粒7、杂质1的规格订立合同。对此，在一般情况下，我方可以接受。()4在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。(),案例及习题.1,出口合同规定的商品名称为“手工制造书
14、写纸”，买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：(1)该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；(2)该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。请分析：此笔有争议交易的责任在谁?应如何处理?,案例及习题.2,我方某公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高为15，杂质不得超过3，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方所交货物与样品相似，货物装运之前，由我国商品检验检疫机构检验签发了品质规格证书，货到德国后，买方提出了货物质量比样品低7的检验证明，并据此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方是否应该赔偿买方损失？为什么？,案例及习题.3,1989年，上海秋季交易会上，中国某食品公司与印度一家K 公司签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同，合同规定“我方向对方出口带头翼蹼，无毛的一级冻北京填鸭，填鸭都必须按印度伊斯兰教的方法屠宰”我方公司由于不清楚伊斯兰教的宰法，遂用科学方法宰杀，然后请中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰”的证明，货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子是用“钳宰杀法”屠宰，买方拒绝收货。请问：买方要求是否合理？为什么？,
