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1、1,第二章 商品的品名、品质、数量、包装,2,第一节 商品的品名、品质,一、商品的品名根据公约的规定，对交易标的物的具体描述，是构成货物描述的主要组成部分，是双方交接货物的一项基本依据，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。,3,由于同一种物品会因产地或品质的不同而有不同的名称。如“甲鱼”，在我国就有“元鱼”、“王八”、“团鱼”等不同的叫法，至于各国差异就更大了。因此，在签订买卖合同时，一定要把商品的品名规定清楚，明确！,4,（一）、品名条款的规定方法（1）直接规定商品的品名。如大米、小麦、等。（2）可在商品的品名前加具体的品种、等级、或型号等
2、概述性描述词。如一级籼米、节能灯桐、山东花生仁 等。,5,（二）、规定品名条款的注意事项,必须做到内容明确、具体,必须实事求是，切实反映商品的实际情况,尽可能使用国际上通用的名称,恰当地选用合适的品名,考虑其与运费的关系,规定商品品名时的注意事项,6,（一）商品的品名必须做到内容明确、具体 用文字来描述和表达商品的名称，应能确切地反映商品的用途、性能和特点，切忌空泛、笼统或含糊，以免给合同的履行带来不应有的困难，从而埋下纠纷的隐患。如电视机不能简称为家用电器、男衬衫不能简称为服装、汽车玩具不能简称为玩具。,7,（二）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况从卖方而言，品名必须是他所能生产
3、或供应的品种和型号；就买方而言，品名必须是买方所需要进口的商品。凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难。,8,（三）商品的品名要尽可能使用国际上通用的名称 目前，一部分商品的名称并不完全一致，有的在不同的地区可以有不同的叫法。为了避免误解，在签订合同中应尽可能使用国际上通行的称呼。如果必须使用地方性的名称，交易双方应事先就其名称已达成共识。对于一些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯。例如椰菜、空心菜。,9,（四）确定品名时应恰当地选用合适的名称如果商品具有不同的名称，则在确定品名时，必须注意有关国家的海关税则和进口限制的有关规定，在不影响外贸政
4、策的前提下，从中选择有利于降低关税和方便进口的名称，作为合同的品名。,10,（五）确定品名时还应考虑其与运费的关系目前通行的运送货物的班轮运费是按照商品名称规定收费标准的，但由于商品的名称不统一，存在着同一商品因名称不同而收取的费率迥异的现象。从这个角度来看，选择合适的品名，使节省运费开始和降低成本的一个重要方面，应予以重视。,11,案例分析：我方对此有无责任？,Apple WineCider“苹果酒”,12,二、商品的品质,商品的品质（Quality of Goods）是指商品外观形态和内在质量的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、
5、款式和透明度等。是反映商品满足用户明确和隐含需要的能力的特性总和。包括商品的适合性和符合性两个层次的内容。,13,根据联合国国际货物销售合同公约（以下简称公约）的规定，若卖方的交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。,14,（一）表示品质的方法：,1.以实物表示的品质2.以说明表示的品质,15,（一）表示品质的方法：,1.以实物表示的品质,以实物表示品质,看货买卖,凭样品买卖,凭卖方样品买卖,凭买方样品买卖,凭对等样品买卖,16,凭样品买卖（Sale by Sample）是指凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的买卖，又称为凭样品交
6、货。根据公约第35条规定，如合同中有条款明示或默示的说明为凭样品买卖时，该合同即为凭样品买卖合同。交付样品即为标准样品。,17,案例分析21,我方应如何处理？在订立合同时，我方有无失误？,18,案例分析22我方A公司应如何处理？,19,凭说明表示品质,2.以说明表示的品质,对于难以标准化的农副产品，一般采用以下两种标准：（1）良好平均品质（Fair Average Quality,FAQ），该品质指一定时间内某地出口货物的平均品质水平；,（2）上好可销品质（Good Commodity Quality,GMQ），指卖方交货品质只需保证是上好的，适合于市场销售，无须说明具体品质。,22,（二）规
7、定品质条款时的注意事项：,23,对某些商品可规定一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的质量指标在一定的幅度内有灵活性。品质机动幅度可分为品质公差(Quality Tolerance)和品质机动幅度(Quality Latitude)两种。品质公差用于工业制成品，而品质机动幅度用于农副产品等初级产品。品质公差是指国际上公认的产品品质误差。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。,24,正确运用各种表示品质的方法。在实际业务中，应视商品的特性，选用表示商品品质的方法。,（案例分析25）,25,采用文字说明时，大多数是通过定量技术指标说明商品的品质，如果采用检验方法不同或检验的条件不
8、同，其检验结果可能不同。,（案例分析26）,26,补充内容：,技术含量高的商品，表示品质的内容比较复杂，而初级产品及初加工产品的品质表达往往比较简单。如鱼粉的品质表示方法有以下5个指标：35%min Fish Meal Protein（蛋白质含量35%以上）55%min Fat（脂肪含量55%以上）9%max Moisture（水分含量9%以下）11%max Salt（盐分含量11%以下）4%max Sand（沙物质含量4%以下）,27,作业,1.我某进口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供（）。A.样品 B.规格 C.商标 D.产地2.凡货样难以达到
9、完全一致，不宜采用（）A.凭说明买卖 B.凭样品买卖 C.凭等级买卖 D.凭规格买卖,28,3.在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）。A.溢短装条款 B.增减价条款C.品质公差或品质机动幅度D.商品的净重,29,4.凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。A.回样 B.复样 C.参考样 D.对等样品5.凭样品买卖不包括凭（）买卖。A.卖方样品 B.买方样品C.对等样品 D.第三方样品,30,6.“四川涪陵榨菜”属于凭（）买卖。A.商标或品牌 B.标准C.规格 D.产地名称二、多选题1.表示品质的方法的分类可归纳为（）A.凭样品表示商品
10、的品质B.凭实物表示商品的品质C.凭说明表示商品的品质D.凭商标表示商品的品质,31,二、多选题,2.根据公约的规定，若卖方的交货不符合约定的品质条件，买方有权（）A.要求损害赔偿 B.要求修理或交付替代货物C.拒收货物 D.撤销合同3.除凭规格和登记外，以说明表示商品质量的方法还有（）A.凭标准 B.凭说明书和图样C.凭商标或品牌 D.凭产地名称,32,三、分析题 我方与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后60天。货物到达目的港经越商复检后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电:镰刀全部生锈，只能降价出售。越商因此要求我方按成交价的40%赔偿其损
11、失。我方接到电话后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。请问：我方应否同意对方的要求？为什么？,33,分析：我方不应同意对方的要求。因为合同中规定的复验期内，越商复验后未提出任何异议，说明货物质量得到越商认可，而半年后镰刀全部生锈的原因不是镰刀的内在缺陷，而是与空气接触发生氧化作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。,34,第二节 商品的数量,一、公约对卖方交货数量违约的规定商品的数量（Quantity of Goods）是指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、体积或成分百分比等。从内容看，数量可分为数和量两部分。数指绝对数，
12、量指计量单位。,根据公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分当中的一部分或全部，但应按合同价格付款。,35,如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期内届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。案例分析 27,36,二、常用的度量制度,1.公制2.英制3.国际单位制4.美制,37,38,三、常见的计量单位：,39,四、常见的计量方法：,毛重,1,净重,2,公量,3,理论重量,4,法定重量/实物净重,5,商品本身的重量加包装物的重量,除包装后的商
13、品实际重量,以商品的干净重加上国际公定的回潮率与干净重的乘积所得出的重量,对于一些按固定规格形状和尺寸所生产和买卖的货物，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体是相同的，按该方法得出的重量，称为理论重量。,法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量，则称之为实物净重。,40,公量是以商品的干净重加上国际公定的回潮率与干净重的乘积所得出的重量。公量=商品的干净重（1+公定回潮率）或 公量=商品净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）回潮率是指水分与干量之比。公定回潮率是交易双方商定的商品中的水分与干量之百分比，如生丝、羊毛在国际
14、上公认的标准回潮率为11%。实际回潮率是指商品中的实际水分与干量之百分比。,五、国际货物买卖合同中商品数量条款的内容,国际货物买卖合同中商品数量条款的内容包括成交商品的数量和计量单位。例如：“6800PCS，with 5%more or less at sellers option”(6800件，卖方可溢装或短装5%)。“6800MT，with 5%more or less at sellers option”(6000公吨，卖方可溢装或短装5%)。,41,六、拟订商品数量条款应注意的问题,1.度量衡不同而产生争议案例分析302.合理规定数量的机动幅度（1）机动幅度的大小要适当。实务中一般规定
15、为5%。（2）机动幅度的确定由谁掌握。（3）溢装或短装部分货物的价格如何确定。3.注意UCP600有关交货数量增减的规定,42,43,第四节 商品的包装,一、公约对卖方商品包装违约的规定 按照某些国家法律规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽按约定的方式包装，但与其他货物混杂在一起，买方可以拒收违反约定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。案例分析34,44,二、商品的包装的分类,运输包装(Transport Package),销售包装(Sales Package),按包装方式分类,按包装材料分类,按包装层次分类,便携式包装,挂式
16、包装,易开包装,喷雾包装,堆叠式包装,配套包装,复用包装,礼品包装,三、运输包装的标志,45,运输包装是指在运输包装上标出图形、代号、字母，以提醒操作人员该货物的特性及装卸、运输和保管货物的过程中应注意的问题。按用途划分，可分为：,46,运输标志又称唛头，是指书写、压印或印刷制在外包装上的图形、文字和数字。主要包括：收发货人的名称代号。目的港或目的地的名称，有同名的还需注明国家名称，有中转地的需注明中转地的名称。件号、批号，同种包装有两种规格货物的，件号一定不能少。,1.运输标志,案例分析 35,47,2.指示性标志（12种）,指示标志又称保护标志，由辅以英文说明的一些国际通用图形组成。用以说
17、明与搬运易碎、易损、易变质的商品有关的操作事项。,48,3.警告性标志,警告性标志属于法定标志，主要用于说明易燃、易爆、有毒、有放射性、腐蚀性、氧化性等危险品的性质，以提醒操作人员注意。,49,四、条形码、中性包装和定牌生产,1.条形码（Product Code）：被公认是国际通用的“身份证”，是国际市场的“入场券”。,目前，国际上通用的商品上的条形码有两种：一种是通用于北美地区的UPC条码，它被应用于食品、出版物、音像磁带、金属制品等物品上，常用于包装、销售、记账和数据处理等方面。另一种是世界广泛采用的EAN条码，国际物品编码协会统一分配和管理。1991年4月我国正式加入该协会，并被分配以“
18、690”“691”、“692”表示我国的国别号。,50,2.中性包装,中性包装neutral packing又称“白袋”。在商品的内外包装上不体现生产国别、地名、厂名，也不体现牌号和商标的商品包装。定牌中性：注明买方指定的商标或牌号，不注明生产国别和厂商名称。无牌中性：既无任何商标品牌，也不注明生产国别和厂商名称。,五、国际贸易货物买卖合同中商品包装条款的内容包装材料、方式、规格、标志等。六、拟订商品数量条款应该注意的问题。1.包装要求要考虑货物的特点和运输方式。案例分析362.包装的要求明确具体。3.包装的费用明确由谁负担。,作业,1.合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，则习惯上应按
19、（）计算。A.毛重 B.净重 C.以毛作净 D.公量2.在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按UCP600的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（）的增减幅度。A.10%B.5%C.2.5%D.1.5%,52,单选题,3.小心轻放为（）A.商品标志 B.指示性标志 C.警告性标志 D.重量标志 4.销售包装一般不具备（）功能。A.保护商品 B.促销 C.方便运输 D.美化商品,二、多选题,1.在国际贸易中，常见的度量衡制度有（）。A.公制 B.英制 C.美制 D.国际单位制2.（）属于运输包装的标志。A.运输标志 B.条形码 C.指示性标志 D.警告性标志,54,二、多选题,3.在国际贸易中
20、，常见的计重方法有（）。A.毛重 B.净重 C.公重 D.理论重量E.法定重量4.唛头的主要内容包括（）。A.目的港（地）名称 B.件号、批号C.许可证号 D.收货人及（或）发货人名称的代用简字或代号,55,二、多选题,5.一卖方同意以每公吨300美元的价格向买方出售1200公吨大米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因价格波动一级大米的价格为350美元/公吨，而三级大米的价格为300美元/公吨，则（）。A.卖方可交三级大米B.卖方应按合同规定交货 C.因价格波动卖方可按10%比例少交一些货物 D.无论进货多少，只要卖方的交货符合合同和信用证规定，卖
21、方就能收回36万美元的货款,56,二、多选题,6.1994年4月我国正式加入国际物品编码协会，该协会分配给我国的国别号为（）。A.690 B.691 C.692 D.6937.根据包装在流通中所起的作用不同，包装可分为（）A.运输包装 B.销售包装 C.单件包装 D.集合包装,三、判断题,1.按买方来样，我方复制一样品交买方确认，这个样品即为复样（）。2.包装费用一般包括在货价之内，不另计收（）。3.在出口贸易中，表示品质的方法很多种，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买买卖的方法（）。,4.凭样品买卖能直接明了地表示出商品的质量，在国际贸易中应用最广（）。5.所有商品都要经过包装才能在市场上销售（）。,60,THANKS!,
