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1、国际贸易实务,第五讲商品的品质、数量和包装,2,国际贸易合同条款篇,前言西方谚语：“财富的一半来自合同”；国际贸易合同是企业从事国际经济活动取得经济效益的桥梁和纽带，也是产生纠纷的根源；合同决策中，既要考虑国际规则和标准，也要注重贸易主体的多赢。,3,本讲内容摘要,第一节商品的品质第二节商品的数量第三节商品的包装,4,第一节商品的品质,一、商品品质的含义与作用含义：商品的内在素质和外表形态的综合。内在素质：化学成分的构成、物理和机械性能、生物特性等外表形态：货物外形、结构、色泽、味觉、透明度等商品品质的作用：直接影响商品的使用性能、销售价格；影响销路、声誉和企业竞争力；影响国家和民族的形象和声
2、誉。商品品质与合同：是国际贸易合同的重要条款，是买卖双方交接货物的依据，按照联合国国际货物销售合同公约，卖方交付货物必须与合同规定的品质和规格相符,内在素质：,外表形态：,5,第一节商品的品质,二、商品品质的表示方法用实物表示商品品质看货成交：凭商品的实际品质成交（适用于寄售、拍卖和展卖业务）凭样品买卖：双方约定以样品作为交货的品质依据基本要求：以样品作为交货品质的惟一依据；卖方所交货物必须与样品相符,看货成交：,凭样品买卖：,6,第一节商品的品质,二、商品品质的表示方法用实物表示商品品质看货成交：凭商品的实际品质成交（适用于寄售、拍卖和展卖业务）凭样品买卖：双方约定以样品作为交货的品质依据注
3、意事项：凭卖方样品的买卖，寄送的样品必须具有代表性凭买方样品的买卖，要考虑自身的加工能力、争取“回样”及避开商标专利纠纷等为防止卖方被动，应注明：“交货品质与样品大体相符”通过“封样”避免履行合同时产生不必要的纠纷,看货成交：,凭样品买卖：,7,第一节商品的品质,二、商品品质的表示方法用实物表示商品品质用文字说明表示商品品质凭规格、等级、标准的交易货物规格：能够反映货物品质的主要技术指标，如成分、纯度、含量、强度、大小、尺寸、粗细等货物等级：同类货物按规格上的差异将品质分为若干等级货物标准：将货物的规格、等级予以标准化并以一定文件来表明（农副产品:“良好平均品质”）约定的生产年份的中等货,货物
4、规格：,货物等级：,货物标准：,当采用标准表示商品品质时，应注明采用标准的版本和年份,8,第一节商品的品质,二、商品品质的表示方法用实物表示商品品质用文字说明表示商品品质凭规格、等级、标准的交易凭商标、牌号交易适用情况：品质稳定信誉良好的货物具体分类：牌名货和地名货两种与前一品质表示方式的关系：是一种延伸或与其相结合使用,适用情况：,具体分类：,与凭规格、等级、标准交易比较：,9,第一节商品的品质,二、商品品质的表示方法用实物表示商品品质用文字说明表示商品品质凭规格、等级、标准的交易凭商标、牌号交易凭说明书和图样买卖适用情况：结构和性能复杂的机械、电器、仪器等产品及成套设备具体分类：品质保证条
5、款和技术服务条款,适用情况：,必要补充：,10,三、合同中的品质条款要正确使用货物品质的各种表示方法；首先，必须明确每种表示方法的含义、特征及其法律责任其次，结合商品的特点和传统的做法选用适当的表示方法再次，学会综合运用贯彻“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则条款内容和文字应该科学、准确和灵活品质机动幅度、品质公差,第一节商品的品质,（1）规定范围。对某项货物的品质指标允许有一定的差异范围。例如，漂布，幅阔35/36英寸。即布的幅阔只要在35英寸到36英寸之间，均为合格。（2）规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限，常用的有：最大、最高、最多（Max.）、最小、最低、最少
6、（Min.）。例如，芝麻含油量低于42%。（3）规定上下差异。例如，羽绒，含绒量16%，上下1%。,国际同行业所公认的品质误差（如手表走时几秒误差），在品质公差内，买方无权拒收或索赔,11,四、违反品质条款的法律责任明示责任和默示责任（即“商销品质”）损害赔偿责任：直接损失和间接损失第三方权利或要求,第一节商品的品质,卖方所交付的货物，必须是第三方不能提出任何权利或要求的货物，除非买方同意在这种权利或要求的条件下，收取货物。,“商销品质”是指商品合理地适用于该商品通常目的的用途；或适用于买方要求的特定用途；或商品可以安全使用。否则，供货商就没有履行“品质相符”的合同义务，除非(a)合同订立之前
7、，货物的缺陷已经特别提请买方注意；(b)或者合同订立之前，买方已经检验过货物，而货物的缺陷本应因此被发现。,有些国家法律明确规定卖方提供的货物，不仅要符合明示的品质担保，而且还要具有符合商销品质的默示担保。,星期五,12,品质案例一,案例：我出口纺织原料一批，合同规定水分最高15，杂质不得超过3，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7的检验证明，并据此要求赔偿损失，问我是否该赔?评析：此问题的焦点在于该笔业务究竟是凭规格买卖还是凭样品买卖，或既凭规格又凭样品买卖。从合同规定来看，并非凭样品买卖。遗憾的是以前所寄样品未声明是“参考
8、样品”，之后又通知对方货物与样品相似，这就授人以柄，对方完全可以认为此笔业务是既凭样品又凭规格。因此在这种情况下，很难以这笔业务仅仅是凭规格买卖为由而推脱责任。若卖方能以留存的复样为根据，证明我方所交货物与样品并无不符，则就又另当别论了。,星期四,13,品质案例二,案例：某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品，但到发货时始发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，并在发票上加注“二级红枣仍按三级计价”。问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗?评析：不妥当。根据国际商会跟单信用证统一惯例(500号)(以下简称UCP500号)规定：商业发票所交货物名称、规格必须与信用证所载相符。可见
9、本例所述情况与此规定相悖，开证行可以单证不符相要挟。尤其当市场发生了对买方不利的情况时，尽管我们给的是好货，对方也会借以拒收或索赔。,14,第二节商品的数量,一、货物数量的计算单位通常计量单位：重量、个数、长度、面积、体积、容积二、计算重量的方法毛重（Gross Weight）和“以毛代净”（Gross for Net）净重（Net Weight）：按实际皮重、按平均皮重、按习惯皮重、按约定皮重公量（Conditioned Weight）：用科学方法抽掉货物中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量（标准回潮率）理论重量：有固定规格和尺寸的货物根据其数量推算所得的重量,买卖双方约定的货物中的水分
10、与干重之比。,公量货物干重（1标准回潮率）,15,第二节商品的数量,三、合同中的数量条款基本内容：规定交货的数量和使用的计量单位数量的精确、机动幅度：“约”量：UCP500中规定，“约”应解释为不超过10%的增减溢短装：合同规定卖方交货时可以溢交或短交合同数量的一定比例UCP500规定：货物数量伸缩幅度为5%溢短装的决定权：At buyerssellers option溢短装部分计价：按合同价格或市场价格,但信用证已注明数量不得增减或货物按包装单位或个体计数时除外，并且付款总额不应超过信用证金额,16,数量案例,案情：我某公司向科威特出口冻羊肉20吨，每吨FOB价400美元，合同规定数量可增减
11、10。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20吨。结果我方按22吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒绝，问原因何在?评析；根据国际惯例，凡“约”、“大约”或类似意义的词语用于信用证金额、数量和单价时，当解释为允许其金额数量或单价有不超过10的增减差额。据此，我方多装2吨倒也可以，不过来证的金额前并无类似“约”或“大约”的词语，所以如持22吨的发票和8800美元的汇票向银行办理议付，肯定不行。所以，在签约时若数量前冠以“约”，则信用证的金额也应有相应规定，否则，不能多装,17,第三节商品的包装,前言商品包装有哪些作用?保护商品品质和数量宣传和美化商品,18,第三节商品的包装,
12、一、商品包装的种类裸装货：货物性质稳定不受外界条件影响，难包装或不需包装，且自成件数。如钢材、铝锭、木材等散装货：货物散装在运输工具之上，如石油、矿砂、粮食、煤炭等包装货：按其流通过程中作用的不同分为：运输包装：又称大包装或外包装，作用是保护商品品质和数量，便于运输、储存、计数等单件运输包装：货物在运输过程中作为一个计量单位的包装，并可按包装造型、包装用材或包装质地等分别分类集合运输包装：即成组化运输包装，是将一定数量的单位包装组合成一个大的包装或装入一个大的包装容器内。具体包括集装箱、托盘、集装袋,裸装货：,散装货：,包装货：,是否需要包装,运输包装：,销售包装：,通用规格有：8x8x20f
13、t和8x8x40ft两种,常见有：平板式、箱式和柱式,用合成纤维或复合材料编织成的大口袋或包,19,第三节商品的包装,一、商品包装的种类裸装货：货物性质稳定不受外界条件影响，难包装或不需包装，且自成件数。如钢材、铝锭、木材等散装货：货物散装在运输工具之上，如石油、矿砂、粮食、煤炭等包装货：按其流通过程中作用的不同分为：运输包装：又称大包装或外包装，作用是保护商品品质和数量，便于运输、储存、计数等销售包装：又称小包装或内包装，进入零售环节并与消费者见面的包装,裸装货：,散装货：,包装货：,是否需要包装,运输包装：,销售包装：,20,第三节商品的包装,二、包装标志含义：在包装外部书写、压印、贴印、
14、刷制的简单图形、文字和数字运输标志：便于货物识别、运输、仓储、检验等，通常由简单的几何图形和字母、数字和文字组成指示标志：用简单醒目的图形和文字提示有关人员在操作时应注意的事项警告标志：为保护物资和人员安全提示有关人员操作时加强防护的标志,运输标志：,指示标志：,警告标志：,根据用途,21,第三节商品的包装,三、中性包装和定牌中性包装：指商品本身和商品包装上，不注明生产国别和生产厂名，也不注明原有商标和牌号，甚至没有任何文字无牌中性包装：商品和包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号的中性包装定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称定牌：指卖方在其出售的商
15、品和（或）包装上标示买方指定的商标或牌号定牌中性包装,无牌中性包装：,定牌中性包装：,根据用途,、标示生产国别,、定牌定产地,22,第三节商品的包装,四、合同中的包装条款包装的材料、方式和规格包装费用负担,23,包装案例一,案情：某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样。问我是否可以接受?并应注意什么问题?评析：国外这一要求属定牌中性包装，一般来说可以接受。但是，在接受指定牌名或商标时，应注意其牌名或商标是否在国内外有第三者进行注册，在无法判明的情况下，为安全起见，应在合同中列明“如发生工业产权争议应由买方负责”的条款。,24,包装案例二,案情：我某商品出口，在与外商签订合同时规定由我方出唛头，因此，我方在备货时就将唛头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛头。问在这种情况下应如何处理？评析：我方应根据合同及时要求对方更改信用证，如对方坚持不改，只好重新换唛头，但所需费用或因此而延迟交货的责任，应告明对方由其承担。千万不能既不要求对方改证，又不重新刷唛头，而直接运出，其后果必然是单证不符，影响及时收汇。,25,第五讲商品的品质、数量和包装,小结第一节商品的品质（商品品质的含义、作用及表示方法）第二节商品的数量（合同中的数量条款和机动幅度）第三节商品的包装（包装种类、包装标志、中性包装及定牌）,
