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1、团队激励沟通的技巧,上海分公司第一管理部于振东,树的对话,小数问大树:“大树啊!你是吃奶粉长大的吗?”大树:“孩子!你电视看多了,人的孩子才是吃奶粉长大的啊!”小树:“那你吃什么长这么高,这么壮呢?”大树:“我每天吃青山一眼,白云两片,蝉鸣与蛙唱四两,早晚各吃晨曦与落日一遍,有时也吃几片腐叶和鸟粪,喝点朝露,雨珠和山泉。”小树:“吃这些才让你的体形长得这么完美和谐吗?”大树:“这还要感谢风雨雷电,它们对我而言,不是苦难,而是帮助.因为风为我做身材的修饰,雨为我洗去尘埃,雷为我劈去放肆,电为我斩除傲慢。”小树:“那为什么有的树长得枯黄又瘦呢?”大树:“那是因为不同的菜单啊!他吃的是愤世,抱怨,不
2、平,黑暗,因此不能长得青翠光鲜。”小树:“今后我也要按你的菜单,每天吃白云,蝉鸣,晨曦与落日.我也要无畏地迎接风雨雷电,有一天我也会长得像你一样。”,马斯洛的需要层次理论,自我实现的需要,尊 重 的 需 要,社 交 的 需 要,安 全 的 需 要,生 理 的 需 要,荀子：人之初，性本恶！孔子：人之初，性本善！,引导什么是对的倡导什么是好的,说好文化！,没有不合格的士兵只有不合格的将军,人本思想,说好文化内涵,团队凝聚力产生的源泉：相互欣赏，不抗上、不贬下,团队战斗力提升的利器：公司好、产品好基本法好、制度好,团队发展力增强的基石：由士兵到将军的最好激励,予人玫瑰 手有余香发掘潜能 提升信心,
3、建立以人性判断为前提的文化观,、挖掘您队伍中的璞玉，或许他就是价值连城的和氏璧(高峰会长:王根娣(七年无一精英会到一次七人)、真心爱你的兵，并希望他成长、给人以平台，就是给自己以平台(筹备)、没有最好的人才，只有最适合的人才、用对一个人，胜过躬行十件事,管理干部的第一要务是挖掘人、培养人、输出管理,士为知己者死，无论它,建立以人尽其用为前提的人才观,让您的士兵爱打仗：让您的士兵会打仗：让您的士兵有效打仗：,、人性关爱、荣誉导向、物质刺激、体验乐趣,、训练提升 技术好、工具准备 武器好、平台支持 战场好、典型复制 敢死队,、掌控节奏、按部就班、追踪有力、即时总结,建立营销流程化作战的战略观,团队
4、激励十六法,1、目标的激励2、利益的激励3、关怀的激励4、支持的激励5、参与的激励6、榜样的激励7、精神的激励8、归属的激励,9、称赞的激励10、竞赛的激励11、责任的激励12、挑战的激励13、教育的激励14、数据的激励15、兴趣的激励16、惩罚的激励,激发团队成员主人翁精神：事不关己、高高挂起；事情关己、日夜惦记,士兵突击许三多,团队建设的核心激励沟通,日常管理（基石）,团队建设（过程）,可持续的高速发展（目标）,发现英雄制造样板讲述故事,依靠,互补,保证,检验,竞 争 力,生 涯 规 划,激励沟通的步骤,发现英雄制造样板讲述故事,发现英雄,发现英雄察人以资,找这些人，培养这些人1、从日常运
5、作中得到乐趣，得到能量的人2、当一项事物有闪光点时，它能找出使它发挥作用的办法3、说“能行”，而不是“不行”或“可能行”4、不满意事物的现状寻找改进的方法5、以不同方式做事6、有韧性的人例：王根娣、张素萍、顾解奇、董亚琴、吴惠芬、史懿慰,制造样板,制造样板示人以的,1、明确目标，使其承诺。（承诺是一笔未偿的债）2、目标要一点点的加强。（马拉松赛跑从来都是分段目标设定）3、要不断的追踪和修正。（数据是一种激励，对抗是一种乐趣）,制造样板励人以志,1、永远告诉他行，一定行。（树立队伍的自信往往会起到惊人的效果）说你行，你就行、2、不断地强化并让其预演未来。（天天喊她会长，让其发生心理暗示）3、持续
6、地提炼队伍的优点，并放大进行表扬。（人的精神力是靠每次点滴积累成的）4、倡导永远争第一。（第2和第100是没有区别的）,制造样板授人以渔,1、先告诉最符合规律最简单的方法（寿险没有秘密，拜访量提升就会带来高产能）2、再要求向现实中最有效的方法学习（比如产说会、酒会的模式）3、敢于想象创造和尝试新的方法（比如客户旅游主顾开拓由狩猎到豢养的演变）4、教会你的绩优打组合拳（从产品、技能、主顾开拓方面共下工夫开发精英团队专用工具）,制造样板辅人以台,1、建立绩优人员直接沟通制度2、建立绩优人员专项服务制度 3、建立绩优人员专人辅导制度4、建立绩优人员个人业务平台,制造样板聚人以群,1、设立专门的组织体
7、系（比如精英部、高峰会冲刺先锋队）2、营造对抗的氛围。（建立追踪系统，让你的队伍中旗鼓相当者PK起来）3、发掘与培养并重。（不断发现有后备军，不断将发现的苗子纳入这个群体）,物以类聚，人以群分，当一个人在由一群优秀人组成的团队中 时他也会慢慢变的优秀！,讲述故事,讲述故事学人以样,王根娣从零售商到批发商18桌庆生会、400人摘桃子顾解奇从单兵到旅长业务增员两条腿，全国第一部，1人到300人张素萍从土枪到洋炮单位开拓王蓓萍从新人到高峰精英酒会平台成功复制成功，产生更多的,雁的启示,每年的九月至十一月，加拿大境内的大雁都要成群结队的往南飞行，到美国东海岸过冬。第二年的春天再飞回原地繁殖。在长达万里
8、的航程中，他们要遭遇猎人的枪口，历经狂风暴雨、电闪雷鸣及寒流与缺水的威胁，但每一年他们都能成功往返。雁群一字排开成“V”字型时，这比孤雁单飞提升了71%的飞行能量。当每只雁振翅高飞，也为后面的队友提供了“向上之风”，这种省力的飞行模式，让每支雁最大的节省能量。如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量。当某只雁偏离队伍时他会立刻发现：单独飞行的辛苦及阻力，他会立即飞回团队，善用前面伙伴提供的“向上之风”。其实，如果我们如雁一般，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地，我们接受他人的协助，并也要协助他人。当前导的雁疲倦时，他会退到队伍的后方，而另一只雁则飞到他的位置上来填补。其实，艰难的任务需要轮流付出，我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。当某只雁生病或受伤时，会有其他两只雁飞出队伍跟在后面，协助并保护他，直到他康复，然后他们自己组成“V”字型，再开始飞行追赶团队。其实，如果我们如雁一般，无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。在队伍中的每一支雁会发出“呱呱”的叫声，鼓励领头的雁勇往直前。其实，生命的的奖赏是在终点，而非起点，在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功。,敢于做大善于做大健康做大持续做大,陆总语,
