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1、策划与营销,主讲人：袁江,策划包刮那些？,商业策划、创业策划、广告策划、活动策划、营销策划、网站策划、项目策划、公关策划、婚礼策划、医疗策划、战术策划、战略策划等。,什么是策划？,策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解。做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作创意策划。简单的策划，也可以说是想法、创意、点子。比如某人要喝水，先要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划,策划有以下几个主要的特点：,第一、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没
2、意义了。第二、策划具有前瞻（zhan）性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。第三、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。第四、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。,策划的流程,一、标题二、目的三、时间四、地点五、负责人六、参加人员七、活动流程八、注意事项,营销策划,仲恺店5.1促销活动方案,活动背景：5.1“小黄金周”硝烟滚滚.消费者在此之间有购物的需求日用百货休闲食品的销售一定产生购物高潮同时也是商
3、家的必争的高峰期。从而我商场要大力刺激消费者来提高销售额。我们自己要做好一切准备来打一场胜利的促销战活动目的；提高商场的销售额，树立商场价格形象.提高商场的知名度及品牌形象巩固老顾客的忠诚度.开发潜在的顾客.活动主题；百万商品全场狂降，十万巨奖全场狂送.活动时间：2011年4月30日-5月8日活动企划：活动一，万信佳购物大酬宾，十万巨奖全场狂送.活动时间；4月30号-5月2号活动内容；凡在活动期间在我商场超市区一次性购物满38元（粮油除外）.百货区购物满68元即可参加抽奖一次.以此类推.多买多抽，单张小票最多可抽5次.小票不可累计。超级大奖等着您来拿。,奖项设置；特等奖：名牌笔记本电脑1台（1
4、名）一等奖：名牌彩电1台（2名）二等奖：名牌自行车1辆（5名）三等奖：名牌电风扇1个（30名）四等奖：名牌纸巾1包（200名）五等奖：精美礼品1份（500名）活动二，百万商品狂降价，做会员更省钱，活动时间：5月1号-5月3号活动内容：5月1日-3日，万信佳购物广场推出专门为会员的朋友精心挑选的商品做会员超值抢购活动.商品建议；食品部；可乐（果汁）1元/瓶（进货价约1.5元），油，1元小吃等（6个单品）用品部：纸巾，洗发水，洗洁精等（6个单品）营运部；做好陈列，及叫卖等促销氛围 企划部；做好气氛布置活动三：五一低价生鲜大抢购活动时间；4月30号-5月2号活动策略，五一商场销售会进入高峰期为更大刺
5、激消费者购物欲望，推出生鲜让利活动，来进一步达到促销其他商品的目的，从而进一步提高销售额.（分时间段促销）商品建议；大米1元/斤（进货价约1.3元/）鸡蛋1元/4个等等.,活动四；温馨母亲节，购物有礼送.活动时间；5月8号活动内容：凡在5月8号母亲节当日来我商场购物的已婚女性，无论购物数额多少，凭电脑小票到活动区领取精美礼品一份，每人限领1份，数量有限，送完为止！活动宣传；海报DM宣传（A3纸 10000份）主选商品：近郊春游商品，家庭换季生活商品，旅行商品等等.活动巨幅，条幅，海报牌，广播宣传.（有条件可联系电信，移动，联通，等进行短信宣传），人员游行宣传。等等.活动费用预算：活动一；名称数
6、量单价总计电脑128002800彩电27001400自行车5120600电风扇3020600纸巾2002.5500 总计:约5700元,活动二：商品待定，费用待定（会员活动 商品让利约1000元左右）活动三：商品待定，费用待定（商品让利约3000元）海报费用：A3 105克 4P 10000份 约3700元条幅；灯布长17M*0.8M*8元/方 计；109元场内背胶：长1.3M*0.65M*7块*2面*14元/方 计；220元场外巨幅：灯布长15M*10M*8元/方 计；1200元活动内容背胶:长1.8M*1M*14元/方 计；25元奖刮刮卡50000份 计；1000元鞭炮100条 100*0
7、.5 计；50元总计；16004元工作安排：企划部：负责海报的设计，对稿POP书写，及卖场的气氛布置，场外促销活动的协助，及各项事务的协助。营运部：负责海报POP的跟换及商品陈列保证价格无误及突出商品陈列 电脑部：跟踪核查海报价格.保证收银机无故障 采购部；负责海报商品的采购任务，及定价人事部：合理安排后勤工作及加班人员就餐问题等等防损部：防损防盗的力度加大，场内安全工作.及活动时次序（注，生鲜抢购时段）收货部：负责货源的到位情况及时跟营运部和采购部的协调工作。DM海报制作安排明细海报设计方面：1P 活动主题的突出及会员商品的突出 1P 策划人：袁江,活动策划,情人节卖花活动-卖人玫瑰，手有余
8、香,目的：在前期二个月的理论学校为了可以学以自用所以开展了我们的实践：第一：可以帮助我们的学员可以锻炼胆量、胆量突破 第二：人无时不在销售，可以段锻炼我们的学员的销售。时间：早晚9：00-11：30集合地点：周屋世纪学校销售地点：各街道、或商场门口负责人：朱校长、袁江参加人员：所有MTS的新老学员及MTS老师,活动流程一、朱校长负责我们花的采购，明天晚上十点准时完毕二、我们的每个组的董事长和总经理来负责自己的的那个组的安排,自已写好他们的话术在晚上上完课的时候的时候批改三、实践所有同学，统一穿千人大会的衣服，新同学如果没有的话可以穿便衣四、每个组每个人卖四朵，新同学可以尽力而为，董事长可以多卖来减轻新同学的负担,五、董事长每朵花卖15元，其它的成员卖10元一朵。六、为了确保安全，我们分为两人一组，最好是男女搭配七、十一点半回来由各各组的负责人来统计他们的业绩，并像上面汇报注意事项注意交通人身安全卖花一定要保持最好的微笑不要于顾客发生争执卖花不能卖给熟人十一点半准是在班上集合 策划人:袁江,愿我们的活动都能成功,
