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1、1,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,2,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,第五章 汇款,学习目标 掌握汇款的基本当事人和汇款种类 掌握汇款业务程序 掌握汇款中银行头寸的划拨 了解汇款方式在国际贸易中的应用,3,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,第一节 汇款概述第二节 汇款的种类及其业务程序第三节 汇款的偿付与退汇第四节 汇款在国际贸易中的应用,4,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,顺汇法又称汇付法,它是汇款人(通常为债务人)主动将款项交给银行,委托银行通过结算工具,转托国外银行将汇款付给国外收款人(通常为债权人)的一种汇款方法。顺汇可理解为付款人主动付款,特点是资金流向和结算
2、工具的流向一致。,顺汇法与逆汇法,5,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,逆汇法又称出票法。它是由收款人出具汇票,交给银行,委托银行通过国外代理行向付款人收取汇票金额的一种汇款方式。逆汇可理解为收款人主动收款,特点是资金流向和结算支付工具的流向不相同。,顺汇法与逆汇法,6,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,一、汇款的概念,是汇款人或债务人主动通过本国银行运用各种结算工具将款项付给国外收款人的一种结算方式,属于顺汇。,汇款(Remittance),7,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,二、汇款的当事人,汇款人(Remitter)收款人(Payee/Beneficiary)汇出行(Rem
3、itting Bank)汇入行(Paying Bank),8,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,汇款的业务流程,9,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,汇款人申请汇出国外汇款时,首先,须填写并向汇出行递交“汇款申请书”。“汇款申请书”一式两联,应注明汇款的方式、汇款的日期、收款人的姓名和地址、汇款货币种类与金额、汇款人的姓名和地址、附言、用途等,以及汇款申请人签名盖章。交款付费给汇出行取回回执,汇款人,10,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,11,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,12,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,13,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,14,天津职
4、业技术师范大学经管学院 李秀红,汇出行向汇款人收取汇款金额及手续费、杂费。按汇款申请书上的委托指示向汇入行发出付款委托书。,汇出行,15,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,注意事项应遵循拉直付汇路线,减少中间环节,降低费用成本,提高汇款效率,缩短解付周期的原则。汇往受制裁国家的款项,应在征得客户的同意后慎重选择汇款路线,以免造成损失。汇出行与汇入行(解付行)没有印鉴、密押关系,不能直接办理汇款时,可通过其管辖分行或总行转汇。办理电汇时最好采用SWIFT标准汇款格式。,汇出行,16,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,汇入行接受付款委托书以后,要向收款人发出“汇款通知书”。收款人凭汇款通知
5、书到汇入行取款。汇入行向收款人解付款项,汇入行/收款人,17,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,信汇(mail transfer)M/T,电汇(telegraphic transfer)T/T,票汇(remittance by bankers demand draft)D/D,18,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,一、电 汇,是汇款人委托汇出行,用电报、电传或SWIFT方式,指示出口地某一银行(联行或代理行)作为汇入行,解付一定金额给收款人的汇款方式。,电汇工具一般包括:电报(Cable)、电传(Telex)、SWIFT、CHIPS等。一般用密押证实。,19,天津职业技术师范大学经管
6、学院 李秀红,电汇的业务流程,20,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,汇款人填写电汇汇款申请书,交款付费给汇出行汇款人取回电汇回执汇出行用电传或SWIFT发出汇款委托书给汇入行,委托汇入行 解付汇款给收款人 汇入行收到电报,核对密押无误后,缮制电汇通知书,通知收款人收款收款人收到通知书后,在收款联上盖章,交汇入行。汇入行借记汇出行帐户,取出头寸,解付汇款给收款人汇入行将借记付讫通知书寄给汇出行,通知它解付完毕,21,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,电汇委托书电报、电传方式,电报或电传方式的汇款应具备下列内容:FM:(汇出行名称)TO:(汇入行名称)DATE:(发电日期)TEST(密押
7、)OUR REF NO._(汇款编号)NO ANY CHARGES FOR US(我行不负担费用)PAY(AMT)VALUE(DATE)(付款金额、起息日)TO(BENEFICIARY)(收款人)MESSAGE_(汇款附言)ORDER_(汇款人)COVER_(头寸拨付),22,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,电汇委托书电报、电传格式举例,FM:BANK OF CHINA,TIANJINTO:THE HONGKONG AND SHANGHAI BANK-ING CORP.,HONGKONGDATE:1ST MARCHTEST 1253 OUR REF NO.208TT0517 NO ANY
8、 CHARGES FOR US PAY USD 20000 VALUE 1ST MARCH TO YOURSELVES FOR CREDIT OF A/C NO.004-110-106028-001 OF PRECISION PHOTO EQUIPMENT LTD.HONGKONG MESSAGE CONTRACT NO.P10158ORDER PHOTOGRAPH CO.TIANJIN COVER DEBIT OUR A/C WITH YOU.,23,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,电汇委托书SWIFT方式,SWIFT电文格式分类SWIFT报文共分十大类,每一类又包含若干组,每一组又包
9、含若干格式(TYPE)。具体到每一个报文都要选择对应的一种报文格式(MESSAGE TYPE,简称MT)报文格式如:MT100客户汇款 MT202单笔银行头寸调拨 MT3XX外汇买卖和存放款 MT4XX托收项下业务 MT7XX跟单信用证和保函 MT9XX银行账务,SWIFT格式,24,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,电汇委托书SWIFT方式,SWIFT结构:由5部分组成基本报头应用报头用户报头电报正文报尾:MAC密押认证,收报行对电报可靠性的核查认证。CHK用以证实电报的正确性,无操作、传输等错误。PDE因故重发的电报,提请收报行注意避免重复。,SWIFT格式,25,天津职业技术师范大学
10、经管学院 李秀红,电汇委托书SWIFT方式,SWIFT报文正文的表示方式SWIFT报文正文由若干项目(FIELD)组成,每一种报文格式(MESSAGE TYPE,简称MT)规定了由哪些项目组组成。报文项目如:15 TEST KEY(密押)59 BENEFICIARY(受益人)等。在一份SWIFT报文中,有些项目是必不可少的,称为必选项目(M);有些项目是可选的,称为可选项目(O)。,SWIFT格式,26,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,电汇委托书SWIFT方式,SWIFT报文正文的表示方式日期表示方式 YYMMDD,ex.020318,011129。数字表示方式 数字不用分格号,小数点用
11、逗号“,”来表示,ex.5,152,286.36 表示为:5152286,36;4/5 表示为:0,8;5%表示为:5 PERCENT。,SWIFT格式,27,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,电汇委托书SWIFT方式,SWIFT报文正文的表示方式货币表示方式 澳大利亚元:AUD 瑞士法郎:CHF 比利时法郎:BEF 加拿大元:CAD 人民币元:CNY 丹麦克朗:DKK 荷兰盾:NLG 瑞典克朗:SEK 挪威克朗:NOK 意大利里拉:ITL 新加坡元:SGD 澳门元:MOP 新西兰元:NZD 元:JPY,SWIFT格式,28,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,电汇委托书SWIFT方式,
12、SWIFT报文正文的表示方式关系人的表示方法 50 指示人 ORDERING CUSTOMER 51 开证人的银行 APPLICANT BANK 52 指示行 ORDERING INSTITUTION 53 发报行的代理行 SENDERS CORRESPONDENT 54 收报行的代理行 RECEIVERS CORRESPONDENT 56 中间行 INTERMEDIARY 57 账户行 ACCOUNT WITH INSTITUTION 58 收款行 BENEFICIARY INSTITUTION 59 收款人 BENEFICIARY CUSTOMER,SWIFT格式,29,天津职业技术师范大
13、学经管学院 李秀红,电汇委托书SWIFT方式,SWIFT报文正文的表示方式50、59是“客户项目”,其余称为“银行项目”。银行间的收付通常是:要求对方借记自己的账户(PLEASE DEBIT OUR A/C WITH YOU)通知对方贷记其账户(CREDIT YOUR A/C WITH US)。53发报行的代理行:发报行通过该银行偿付收报行。54收报行的代理行:收报行在这家银行收到资金头寸。56中间行:位于收报行与账户行中间的一家银行。在具体业务中,它可能是收报行的分行,也可能是账户行的分行,或完全不同的另一家银行。57账户行:向最终收款行/收款人进行支付的银行。,SWIFT格式,30,天津职
14、业技术师范大学经管学院 李秀红,电汇委托书SWIFT方式,SWIFT银行识别代码每个申请加入SWIFT的银行都有一个银行识别代码(BANK INDENTIFIED CODEBIC)。SWIFT银行识别码有四部分组成:银行代码(BANK CODE):4位字母构成;国家代码(COUNTRY CODE):由2位字母组成;方位代码(LOCATION CODE):由2位字母组成;分行代码(BRANCH CODE):由3位字母组成。如:中国银行:BKCHCNBJ(Bank of China)中国银行上海分行:BKCHCNBJ300,SWIFT格式,31,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,电汇委托书SW
15、IFT方式,SWIFT银行识别代码中国工商银行:ICBKCNBJ(Industrial and Commercial Bank of China)中国农业银行:ABOCCNBJ(Agricultral Bank of China)交通银行:COMMCNBJ(Bank of Communications)中国建设银行:PCBCCNBJ(China Construction Bank),SWIFT格式,32,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,MT100 CUSTOMER TRANSFER(客户汇款,汇款的SWIFT格式之一),M 20:交易编码M 32:起息日、币种、金额M 50:汇款人O 5
16、2:汇出行O 53:汇出行的代理行O 54:汇入行的代理行O 56:中间行O 57:帐户行M 59:收款人O 70:附言O 71:费用说明O 72:银行间指示,33,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,SWIFT示例一,汇出行与汇入行(解付行)有直接账户关系:FRANZ CO.LTD.指示ABC BANK 向JANSSEN CO.LTD.在XYZ BANK,AMSTERDAM 开立的荷兰盾账户支付NLG1958.47.,FRANZ CO.LTD.,ABC BANK,XYZ BANK,JANSSEN CO.LTD.,50,S,R,59,100,汇款人:FRANZ CO.LTD.汇出行:ABC
17、BANK,收款人:JANSSEN CO.LTD.汇入行:XYZ BANK,34,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,SWIFT示例一,MT100 CUSTOMER TRANSFER:20/transaction reference number 494931/DEV:32/value date,currency code,amount910527NLG1958,47:50/ordering customerFRANZ CO.LTD.:59/beneficiary customerJANSSEN CO.LTD.LEDEBOERSTRAAT 27 AMSTERDAM,35,天津职业技术师范大学经
18、管学院 李秀红,SWIFT示例二,汇出行与汇入行(解付行)有账户关系,并指定偿付账户:FRANZ CO.LTD.指示ABC BANK 向JANSSEN CO.LTD.在XYZ BANK,AMSTERDAM 开立的荷兰盾账户支付4月12日发票18042项下货款NLG1958.47,偿付账号为219-4290555-81.,FRANZ CO.LTD.,ABC BANK,XYZ BANK,JANSSEN CO.LTD.,50,S,R,59,100,汇款附言:支付4月12日发票18042项下货款。偿付账号:219-4290555-81,36,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,SWIFT示例二,MT
19、100 CUSTOMER TRANSFER:20/transaction reference number 494932/DEV:32/value date,currency code,amount910527NLG1958,47:50/ordering customerFRANZ CO.LTD.:53/senders correspondent/219-4290555-81:59/beneficiary customerJANSSEN CO.LTD.LEDEBOERSTRAAT 27 AMSTERDAM:70/details of payment/RFB/INV 18042-910412,3
20、7,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,SWIFT示例三,汇款行委托另一家银行发报,且发报行不是解付行:FRANZ CO.LTD.指示XXX BANK 向DESMID在XYZ BANK,ZEIST开立的荷兰盾账户720615-941支付4月份的费用NLG1850,起息日为5月27日。,FRANZ CO.LTD.,XXX BANK,XYZ BANK,AMSTERDAM,DESMID,50,52,R,59,100,ABC BANK,XYZ BANKZEIST,57,S,发报行:ABC BANK收报行:XYZ BANK,AMSTERDAM,XXX BANKXYZ BANK,ZEIST,?,38,天
21、津职业技术师范大学经管学院 李秀红,SWIFT示例三,MT100 CUSTOMER TRANSFER:20/transaction reference number 494938/DEV:32/value date,currency code,amount910527NLG1850,00:50/ordering customerFRANZ CO.LTD.:52/ordering institutionXXX BANK:57/account with institutionXYZ BANK,ZEIST:59/beneficiary customer/729615-941DESMID:70/det
22、ails of paymentAPRIL 1991 EXPENSES,39,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,SWIFT示例四,MT100 CUSTOMER TRANSFERDate990930sent to CHAS US 33 REMchase manhattan n.a.new york n.y.:20/transaction reference number TT109900/99:32A/value date,currency code,amount990930USD200000,00:50/ordering customerCHINA INTERNATIONAL WATER A
23、ND ELECTRIC CORP BEIJING,40,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,SWIFT示例四,:57/account with bank NATIONAL BANK:59/beneficiary customer/Y10-0127-033254 INTERNATIONAL ELECTRICITE CORPORATION:70/details of payment REMIT FOR CUSTOMS DUTY ETC:71A/details of charges FOR BENEFICIARY:72/bank to bank information COVER DEBIT US
24、,41,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,二、信 汇,是汇出行应汇款人的申请,用信函的方式指示汇入行解付一定金额给收款人的汇款方式。,信汇工具:邮寄支付凭证。一般采用签字证实。,42,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,信汇的业务流程,信汇申请书、交款付费,信汇回执,信汇申请书,43,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,汇款人填写信汇汇款申请书,交款付费给汇出行汇款人取回信汇回执汇出行制作信汇委托书或支付委托书经过两人双签,邮寄汇入行。汇入行收到信汇委托书或支付委托书,核对签字无误后,将信汇委托书的第二联及第三四联收据正副本一并通知收款人。收款人凭收据取款。汇入行借记汇出行帐户,取出头
25、寸,解付汇款给收款人汇入行将借记付讫通知书寄给汇出行,通知它解付完毕,44,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,三、票 汇,是汇出行应汇款人的申请,代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票,支付一定金额给收款人的汇款方式。,票汇工具:银行即期汇票。一般采用签字证实。,45,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,票汇的业务流程,银行即期汇票,46,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,汇款人填写票汇汇款申请书,交款付费给汇出行 汇出行开立一张以汇入行为付款人的银行即期汇票交给汇款人。汇款人将汇票寄给收款人。汇出行将汇票通知书寄汇入行。收款人提示银行即期汇票给汇入行要求付款。汇入行借记
26、汇出行帐户,取出头寸,解付汇款给收款人汇入行将借记付讫通知书寄给汇出行,通知解付完毕,47,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,从支付工具来看,电汇方式使用电报、电传,或SWIFT;信汇方式使用信汇委托书或支付委托书;票汇方式使用银行即期汇票。从汇款人的成本费用来看,电汇收费较高。从安全方面来看,电汇比较安全。从汇款速度来看,电汇最为快捷,从使用范围来看,电汇是目前使用最广泛的方式;信汇方式很少使用;票汇介于二者中间。,三种汇款方式的比较,48,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,信汇(mail transfer)M/T,速度慢,费用低,应用不太广泛。,电汇(telegraphic tra
27、nsfer)T/T,速度快,费用较高,应用广泛。,票汇(remittance by bankers demand draft)D/D,速度慢,费用低,应用不太广泛,49,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,一、汇款的偿付,俗称拨头寸。是指汇出行在办理汇出汇款业务时,应及时将汇款金额拨交给其委托解付汇款的汇入行的行为。,50,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,汇款头寸的划拨指示,51,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,拨头寸的方法汇入行在汇出行开立帐户,汇出行,汇入行,帐户行,开户行,1.Payment Order/In Cover,we have credit your a/c wi
28、th us,支付委托书,付讫的贷记通知,2.寄出贷记报告单称已贷记汇入行帐户,52,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,1.Payment Order/In Cover,please debit our a/c with you,汇出行,汇入行,开户行,帐户行,支付委托书,付讫的借记通知,2.寄出借记报告单称已借记汇出行帐户,拨头寸的方法汇出行在汇入行开立帐户,53,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,汇出行,汇入行,T/T./In cover,we have authorized X Bank to debit our a/c and credit your a/c with them,
29、帐户行X,帐户行,拨头寸的方法汇出行与汇入行在同一代理行开立帐户,开户行,开户行,拍发电传,请X行借记汇出行账户,并将头寸拨交汇入行账户,寄出贷记报单,告知头寸已贷记你行账户,寄出借记报单,告知已借记汇出行账户,又称“碰头行”(intermediary bank),54,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,授权借记,授权借记,贷记,贷记,如果汇出行汇入行之间既没有帐户关系,也没有碰头行,则需要通过它们各自帐户行的共同帐户行来拨交头寸。,拨头寸的方法汇出行与汇入行在不同银行开立帐户,T/T/In cover,we have instructed A Bank to remit proceeds
30、 to you,55,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,退 汇,电汇,信汇,票汇,汇款人,收款人,汇出行,汇入行,汇出行,汇入行,汇款人,汇出行,汇票已寄出,不得退汇,二、汇款的退汇,汇款人或收款人某一方,在汇款解付前要求撤销该笔汇款。,56,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,汇款人,汇出行,汇入行,收款人,退汇申请书,退汇通知,折成本币入账,汇款未解付,退回头寸和委托书/汇票,汇款收条,汇款已解付,通知汇款已解付,与收款人直接交涉,57,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,二、汇款的退汇,电汇的退汇需凭汇款人的书面申请、汇款回单,并待汇入行(解付行)答复同意退汇且收妥头寸后方可办理
31、。票汇的退汇需凭原汇票正本且汇款人背书,方可办理。退汇后要求办理重汇手续,应重新按规定审核相关凭证。,注意事项,58,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,一、预付货款(payment in advance),预付货款是进口商(付款人)在出口商(收款人)将货物或货运单据交付以前将货款的全部或者一部分通过银行付给出口商,出口商收到货款后,再根据约定发运货物。,预付货款是建立在买卖双方签定的贸易合同基础上的,买方应按合同规定,汇出款项,同时在汇款附言中说明款项的合约号码,如有要求或条件,也可在附言中写明。汇入行接到预付款后应立即通知卖方收款,并立即解付款项。,59,天津职业技术师范大学经管学院 李
32、秀红,一、预付货款(payment in advance),进口商未收到货时,已先垫款项时,将遭受损失或承担风险;货物到手前付出货款,资金被他人长时间占用,造成利息损失。,预付货款不利于进口商:,出口商发货前即可收到货款,可以利用他人款项,或者等于得到无息贷款;是收款后再发货,使发出的货物有担保,降低了发货风险,掌握了货物的主动权。,预付货款对出口商有利:,60,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,一、预付货款(payment in advance),出口商顾虑进口商不履约,一此作为担保;进出口双方关系十分密切,双方互相信赖;双方交易的是紧俏商品。,预付款的使用情况:,61,天津职业技术师范
33、大学经管学院 李秀红,二、货到付款(payment after arrival of goods),是进口商在收到货物后,立即或一定时期以后再付款给出口商的一种结算方式。也被称为延期付款,或赊销(O/A)。,62,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,二、货到付款(payment after arrival of goods),出口商先发出货物,他要承担进口商收货后不履约付款的风险;货款往往不能及时收回,出口商的资金被人占用,造成一定的损失。,对出口商是不利的:,63,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,二、货到付款(payment after arrival of goods),进口商不用
34、承担资金风险,依货付款,货物如不符合要求就可以不付款,在整个交易中处于主动地位;进口商如迟付货款,实际上是占用了出口商的资金。,对进口商是有利的:,64,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,售定寄售,二、货到付款(payment after arrival of goods),货到付款在国际贸易结算中的运用:,65,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,二、货到付款(payment after arrival of goods),售定,实务中,采用的方法是:出口商先发货,出口单据随同货物直接交给买方,买方收到货物后,按实收的货物数量、规定的价格、期限将货款通过银行汇款交出口商,即先发货,后结
35、汇。售定形式对进口商有利,对出口商不利。,66,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,是出口商出运货物后,委托国外进口商代卖,价格未定,也有时规定了最低价格,进口商将商品卖出后,扣除佣金,将款项汇给出口商。在寄售形式下,价格涨落、盈亏等风险由出口商承担,所以,寄售对出口商最为不利。一般来说,新产品开拓海外市场,或剩余货物以及滞销产品等可用寄售方式。,二、货到付款(payment after arrival of goods),寄售,67,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,本章重要专业词汇,RemittanceRemitterPayee/BeneficiaryRemitting BankPa
36、ying Bankmail transfer(M/T)telegraphic transfer(T/T)remittance by bankers demand draft(D/D),68,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,本章重要专业词汇,CreditDebitpayment order payment in advancepayment after arrival of goods,69,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,本章思考题,什么是顺汇和逆汇?汇款的基本当事人?简述电汇、信汇、票汇的异同?简述各类汇款的业务流程?汇款业务中,银行间头寸如何进行划拨?汇款在国际贸易中如何运用?
37、,70,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,71,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,模拟汇出行填写Payment Order,汇出行是纽约银行(汇入行)的帐户行纽约银行(汇入行)是汇出行的帐户行纽约银行是汇出行和汇入行的共同帐户行汇出行指示其帐户行纽约银行汇划资金给汇入行。,作业一,72,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,MT100 CUSTOMER TRANSFERDate030930Sent toChase Manhattan New York N.Y.:20/TT109900/03:32A 030930 USD200000.00:50/China International W
38、ater And Electric Corp.Beijing,解读SWIFT电文,作业二,73,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,解读SWIFT电文,作业二,:52X Bank of China,Beijing Branch:57/Bank of New York account of No.12347899:59/International Electricity Corporation N.Y.:70/Remit for customs duty:71A/For beneficiary:72/debit us,74,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,答案作业一,1、In cover,we have credited your a/c with us.2、In cover,please debit our a/c with you.3、In cover,we have authorized Bank of New York to debit our a/c and credit your a/c with them.4、In cover,we have instructed Bank of New York to remit proceeds to you.,75,天津职业技术师范大学经管学院 李秀红,