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1、大学生创业意识与思考路径,苏州市创业指导中心 王飞,创业与业主,什么是创业,创办企业尤其是从小企业开始创办和初创经营的过程。开始创办：白手起家或者从无到有的创办一家企业尤其是以小本资金开办企业。初创经营：企业开办后的初始经营，直至实现企业存活和赢利的过程。,什么是企业,依法建立的，从事自主经营活动的经济组织。经营（动态）：是由个人或群体，以赢利为目的而进行的商品生产和交换活动。,常见的创业模式,独立创业 合作创业 经销和代理 网上创业 特许加盟 承包经营 高新融资创业,为什么要创业？,烦恼和困难,用自己的部分积蓄去冒风险 不分昼夜的长时间工作和操劳 为工资、租金、债务担忧 不得不做自己不喜欢的
2、事情 无暇与家人、朋友在一起,从企业创办者的角度分析自己,1、创业者在创业成功中的地位和作用：创业者是企业成败的关键，在创业成功中是第一的地位和决定性的作用。企业的成败取决于业主的素质和行为。,2、创业者应考虑的因素：,思考以下10个问题并判断自己成功的可能性有多大？承诺、动机、诚实、健康、风险、决策、家庭状况、技术能力、企业管理能力、相关行业知识。,企业失败的原因,管理不善（市场营销、库存现金控制、人员组织）；缺乏技能和专门知识；经验不全面（合同违约）；高支出、非生产物资过多；经营地段不理想；灾害。,创业项目,一、企业类型 贸易企业 从事商品的买卖活动。制造企业 生产实物产品。服务企业 不出
3、售任何产品，也不制造产品，服务企业提供服务或提供劳务。农、林、牧、渔业企业 这一类企业利用土地或 水域进行生产。,二、微小企业成功的要素,针对不同企业类型的不同特点，应考虑的重要因素,微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小,三、如何挖掘企业构思,从生产专长出发自身能力（你必须具备利用机会的技能和资源）从顾客需要出发市场机会（问题造就机会）,好的企业构思的标准,两个必须：必须有市场，必须有资源和技能分析自己 判断项目 选择适合自己的创业模式,四、验证你的企业构思,测试企业构思的一种方法是：SWOT分析即优势、劣势机会，威胁分析法SWOT由Strength（优势）Weakness（劣势）、
4、Opportunity(机会）Threat(威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。,S优 势,W劣 势,T威 胁,O机 会,（一）优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。,优势 S(strength)指你打算创办的企业较之竞争对手的长处。你的产品/服务比他们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等。,劣势 W(weakness)指你打算创办的企业较之竞争对手的弱点。你的产品/服务成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等。,（二）机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的人为不可改变的因素,机会 O(opportunity)是指周边地区存在的，对你的
5、企业有利的时机、地位、支持和商业交易对象等。你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额（市场占有率）。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。,威胁 T(threat)与机会相反，是指周边地区存在的，对你的企业不利的方面或事情。你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等。,SWOT分析的结果,经过SWOT分析，你的企业构思能否实施的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。,一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）,你的企业将：,销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务,创业中的人、财、物,
