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2、调配，并最终完成广告投放的营销过程。,大数据营销价值,大数据营销价值,一、基于需求定制产品二、开展精准推广活动,大数据营销价值,一、基于需求定制产品面膜-脚膜眼膜-CUK面膜机-？,大数据营销价值,二、开展精准推广活动腾讯空间-人人网-豆瓣网-开心网,大数据下企业面临挑战,大数据下企业面临挑战,一、消费群体难以定位二、竞争压力与成本控制难以把握三、企业未来发展决策难以把握四、缺乏分析大数据人才,大数据下企业面临挑战,一、消费群体难以定位 1 消费者购物模型发生改变 AIDMA、AISAS演变到SICAS,大数据下企业面临挑战,二、竞争压力与成本控制难以把握 1 从媒体导向到用户导向 2 从用户
3、主观数据库到客观数据库转化,大数据下企业面临挑战,三、企业未来发展决策难以把握 1 企业所需的大数据来源在哪里？2 企业如何开始应用大数据营销？3 自己企业是否适合大数据营销？,大数据下企业面临挑战,四、企业急需大数据人才 数据工资,企业应该如何解决大数据营销,企业应该如何解决大数据营销,一、精准广告投放二、研究与洞察用户未来需求三、在线销售与信息收集四、客户关系管理系统五、广告监测与与决策,企业应该如何解决大数据营销,图例,企业应该如何解决大数据营销,处理案例1 亚马逊推荐算法,企业应该如何解决大数据营销,处理案例2 淘宝账号等级推荐法,企业应该如何解决大数据营销,处理案例3 百度为你推荐,
4、企业应该如何解决大数据营销,处理案例4 速卖通推荐,企业应该如何解决大数据营销,处理结果,大数据营销发展趋势,大数据营销发展趋势,一、智能终端成为数字营销的主战场 根据CNNIC，截至2015年6月，我国网民规模达6.82亿，手机网民规模达5.57亿，手机上网的网民比例为83.4%，手机上网比例首超传统PC上网比例（80.9%）。,大数据营销发展趋势,一 智能终端成为数字营销的主战场 Case:双十一数据 无线大潮势不可挡的趋势，清晰反映在了今年双11的交易数据上。截至11月11日24时，天猫双11全天交易额突破912.17亿，其中移动端交易占比68%。2014年同期，这一数字仅为42.6%。
5、,大数据营销发展趋势,二、新型城镇和农村成移动新蓝海 据CNNIC的数据显示，截至去年6月，我国网民中农村人口占比为28.2%，规模达1.78亿。农村网购市场蕴含巨大的开发潜力。,大数据营销发展趋势,三、移动营销打造O2O营销新模式 移动O2O营销模式充分利用了移动互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，同时充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品服务的交易。,大数据营销发展趋势,四、App营销是移动营销主要形式 庞大的App数量和广告形成两个巨大长尾市场，通过大数据分析可以让用户在合适的时间、合适的地点、合适的场景，看到合适的广告信息。,大数据营销发展趋势,六、跨境电商正在如火如
6、荼发展 全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外。,大数据对电商作用,国内淘宝京东,大数据下流量布局思路,大数据下买家特征分析,大数据下产品属性分析,大数据时代电商平台算法,大数据营销需要掌握的理论,大数据下买家特征分析,大数据下买家特征分析,一、买家特征案例分析二、买家应具备特征三、买家特征分析软件四、买家特征分析应用,大数据下买家特征分析,一、买家特征案例分析1、案例-卖一条牛仔裤从哪些方面考虑买家特征？,大数据下买家特征分析,二、买家应具备特征1、性别2、年龄3、地域4、购物特征5、
7、大网时间6、账号等级7、消费层次8、星座9、爱好品牌等,大数据下买家特征分析,三、买家特征分析软件1、淘宝指数现场演练,大数据下买家特征分析,四、买家特征分析应用举例1、知道买家账号等级之后2、知道买家所在地域之后3、知道买家大网时间之后4、知道买家购物习惯之后,大数据下产品属性分析,大数据下产品属性分析,一、产品属性分析意义是什么二、如何分析出产品属性三、分析出产品属性之后应用,大数据下产品属性分析,一、产品属性分析意义是什么1、分析用户真实需求2、生产符合用户产品,大数据下产品属性分析,二、如何分析出产品属性 工具-生e经,大数据下产品属性分析,二、如何分析出产品属性Case:牛仔裤实操案
8、例,大数据下产品属性分析,三、分析出产品属性之后应用1:给出一份符合用户需求产品特征报告2：通过产品报告挖掘产品核心卖点,大数据下流量布局思路,大数据下流量布局思路,一、流量构成二、影响自然流量因素三、流量分析工具解读四、快速打造爆款思路,大数据下流量布局思路,一、流量构成1、自然流量2、付费流量3、活动流量4、站外流量,大数据下流量布局思路,二、影响自然流量因数,大数据下流量布局思路,二、影响自然流量因数1、标题撰写思路,大数据下流量布局思路,二、影响自然流量因数1、标题撰写步骤1 挖掘宝贝属性词2 生意参谋淘词3 找到黑马词必填4 黑马词按照空格算法填写标题5 找到模糊长尾词待定6 淘宝生
9、意参谋属性排序7 在不影响原有匹配下组合标题8 增加属性词，填满标题,大数据下流量布局思路,二、影响自然流量因数1、标题撰写案例,大数据下流量布局思路,三、流量分析工具解读1、生意参谋,大数据下流量布局思路,三、流量分析工具解读2、数据解读1）流量概况,大数据下流量布局思路,三、流量分析工具解读2、数据解读2）流量地图,大数据下流量布局思路,三、流量分析工具解读2、数据解读3）访客分析,大数据下流量布局思路,三、流量分析工具解读2、数据解读4）商品分析,大数据下流量布局思路,三、流量分析工具解读2、数据解读5）行情分析,大数据下流量布局思路,三、流量分析工具解读2、数据解读6）专题工具,大数据
10、时代电商平台算法,大数据时代电商平台算法,一、豆腐块算法二、千人千面算法三、词距算法,大数据时代电商平台算法,一、豆腐块算法1、豆腐块案例解读,大数据时代电商平台算法,一、豆腐块算法1、豆腐块案例解读1)产品价格2)产品销量3)入门等级,大数据时代电商平台算法,二、千人千面算法1、千人千面算法解读,大数据时代电商平台算法,二、千人千面算法1、千人千面算法解读1）对应账号等级2）买家购物轨迹3）买家购物特征4）买家购物客单价,大数据时代电商平台算法,三、词距算法1、词距算法解读,大数据时代电商平台算法,三、词距算法1、词距算法解读1）主推关键词尽量往前写2）用主推关键词提升销量3）主推关键词最好
11、包含空格|等,跨境电商,跨境电商平台,跨境电商行业分析,速卖通介绍,跨境电商选品分析,跨境电商选词分析,跨境电商的概况,跨境电商实战部分,跨境电商概况,跨境电商的未来发展趋势,跨境电商平台案例,跨境电商概况,世界贸易总额,跨境电商概况,世界贸易总额,2013:1000亿美金,全球,2013:300亿美金,中国,速卖通概况,跨境电商的未来发展趋势,全球电子商务格局跨境购买目前主要国家为美国、巴西、德国、英国、俄罗斯、中国等主要购买类目是服饰、鞋、美容、美发、计算机硬件、珠宝等,跨境电商的未来发展趋势,速卖通发展历程1、卖通平台于2009年9月9日上线，八个月后正式在海外开业2、2013年全年，速
12、卖通平台通过支付宝（Alipay）产生的交易总额达到20亿美元。3、2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%,面向全球220多个国家与地区买家,跨境电商的未来发展趋势,速卖通已成为国内最大外贸平台,跨境电商的未来发展趋势,速卖通发展现状,跨境电商的未来发展趋势,速卖通热销产品概况,跨境电商的未来发展趋势,速卖通热销产品概况一,跨境电商的未来发展趋势,速卖通热销产品概况二,16X,跨境电商的未来发展趋势,速卖通热销产品概况三,跨境电商的未来发展趋势,速卖通跨境电商总结,跨境电商行业分析,跨境电商行业分析,实操案例1、速卖通行业分析,
13、跨境电商行业分析,实操案例1、速卖通行业分析,跨境电商行业分析,实操案例1、速卖通行业分析相关术语A：访客数占比：统计时间段内行业访客数占上级行业访客数比例。一级行业占比为该行业占全网比例。B：浏览量占比：统计时间段内行业浏览量占上级行业浏览量比例。一级行业占比为该行业占全网比例。C：供需指数：统计时间段内行业下商品指数/流量指数。该值越大，竞争越激烈。越小，竞争越小,跨境电商选品分析,跨境电商选品分析,选品常见渠道总结1.数据纵横选品专家-热销属性2.数据纵横搜索词分析3.营销中心关键词工具4.AE首页 Best selling&Super Deal6.AE首页 活动版块&HOT&NEW7.
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