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1、,商品ABC管理与应用,菏泽区域,1.ABC分析法的来源与定义,目录,2.ABC分析法及双ABC分析法的操作,3.ABC分析法的应用,结 束 语,ABC分析法的来源与定义,巴累托分析法,ABC分析法是1879年由意大利数理经济学家、社会学家维尔雷多巴累托提出的，又称巴累托分析法、ABC分类管理法、重点管理法等。它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类、排队，分清重点和一般，以有区别地实施管理的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以称为ABC分析法。,ABC分析法的来源与定义,数据来源报表系统（1003XS）销售明细表,ABC分析法的来源与定义,ABC分析法的定义与目
2、的,1）ABC分析法是以销售明细表为基础，以商品销 售为主线的“多用途数据工作表”2）它的作用范围可以涵盖营采部门80%以上的日常 工作，它包含了分析与处理两大基本功能3）它可以按需求设置被调用的数据：可按时间段、按门 店、按部门、按类别、按销售额，按销售数量等，来制作出不同功效的工作表4）它可以完成门店宏观分析要求，也可以满足部门 的销售、毛利、库存、汰换、补货等的分析和操作需求,ABC分析法的一般操作,1.打开报表系统销售分析销售明细表，根据需求选择数据提取时间段、门店、中类、品牌、商品、品名、规格。,ABC分析法的一般操作,2.在报表系统中将商品按销售收入降序排列,ABC分析法的一般操作
3、,3.以EXCLE形式导出数据，根据需求保留行号、商品编码、品名、规格、销售数量、销售收入、含税毛利、含税毛利率、库存含税金额、库存数量昨日。,ABC分析法的一般操作,4.在表格中增加销售收入占比、销售收入累计占比、ABC三项。,ABC分析法的一般操作,5.销售收入占比=单品销售收入/总销售收入F4（将单元格格式设为百分比）销售收入累计占比=上一行销售收入累计占比+下一行单品销售收入占比,ABC分析法的一般操作,6.销售占比50%以上属于A类商品，50%-90%属于B类商品，90%以下属于C类商品（行业内标准:A 10%单品数-50%销售收入,B 30%单品数-40%销售收入，C 60%单品数
4、-10%销售收入),ABC分析法的一般操作,7.利用数据透视表的功能，形象的体现ABC类商品单品占比、销售占比、库存金额占比。,报表系统中如何进行ABC操作,销售明细查询后，点击工具栏中“ABC分析”选项，设定A类商品占比为50%，B类商品占比为40%，按需求选择分析指标，选择排序方式，点击“分析”，得出商品ABC分类。,双ABC分析法的一般操作,双ABC分析法的操作,新建EXCLE表格，选取去年同期数据，做出ABC分类，运用VLOOKUP函数，将去年商品ABC表现在今年表格中对应体现，合并ABC，比较单品的销售趋势。,双ABC分析法的一般操作,双ABC分析法的操作,运用数据透视，形象的展现双
5、ABC各类的单品数占比、销售占比、库存含税金额占比。,不良库存,订货不准,陈列不规则,促销无效果,缺货断档,问题,ABC分析法的应用,商品结构不合理,目前管理出现的问题,ABC分析法的应用,销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,60%,30%,10%,1.商品结构,大型超市,销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,70%,25%,5%,1.商品结构,ABC分析法的应用,标超及便利店,ABC分析法的应用,销量大,销量小,单品数,销售额,50%,40%,10%,82%,15%,3%,1.商品结构,状态较差,ABC分析法的应用,菏泽店商品结构（数据取值2012.1-
6、2012.10）,ABC类商品包含的商品角色定义（性质）,ABC分析法的应用,ABC类商品包含的商品角色定义（性质）（数据来源菏泽店2012.1-2012.10）,ABC分析法的应用,ABC分析法的应用,2.促销选品,双ABC分析法的操作及应用,哪些产品适合做促销？,双ABC分析法的操作及应用,2.促销选品(数据来源：菏泽店6306中类2012.10月销售）,ABC分析法的应用,3.新店选品增强商品重合度,差异化小类,A店品类的单品排名,B店品类的单品排名,50%,50%,50%品类,ABC分析法的应用,新店选品总结,差异化小类,1.连锁行业的共性商品很重要,2.有了共性商品才能产生批量采购,
7、3.有了批量采购才能产生效益，包括控制市场,4.批量采购到了一定程度有利于自由品牌的开发,ABC分析法的应用,将门店销售导出，剔除生鲜、日配等联营商品信息，分别按销售、毛利额降序排名、编号，并将编号相加，相加后按编号升序排列,差异化小类,如何找到自己的主力商品,A类商品缺货率 0%B类商品缺货率 3%C类商品缺货率 10%,ABC分析法的应用,4.缺断货数据分析,缺货率行业内标准为5%,If you dont want out of stock，you should be over of stock。,ABC分析法的应用,4.缺断货时时监控(数据来源：菏泽店6306中类2012.10.31库存
8、）,双ABC分析法的操作及应用,补货量=平均周销量*系数-库存（参考值）注意：中秋、春节系数需要变化,5.补货,双ABC分析法的操作及应用,5.补货,(数据来源：菏泽店6306水奶饮料2012.6.31库存）,双ABC分析法的操作及应用,库存金额,销售收入,50%,40%,10%,40%,30%,30%,库存结构,6.库存控制,大型超市,双ABC分析法的操作及应用,库存金额,销售收入,50%,40%,10%,55%,30%,15%,库存结构,小型超市,双ABC分析法的操作及应用,库存结构 较差,库存金额,销售收入,50%,40%,10%,70%,20%,10%,双ABC分析法的操作及应用,菏泽
9、店库存占比情况(数据来源：菏泽店2012.10.31库存）,7.陈列,双ABC分析法的操作及应用,注意：此陈列方法适合高1.5米左右货架,A类商品应该放在货架的“黄金段位”，靠近主通道，方便顾客轻易选购；上段位通常陈列一些推荐商品、有意培养的商品、新商品、小商品、轻商品，即B或C类商品，到一定时间可移至下一层黄金线；货架的底层可陈列一些具有消费者忠诚度的品牌商品、需求弹性低的低交易商品，即C类商品。,双ABC分析法的操作及应用,双ABC分类法陈列面建议表,7.陈列,注意：根据货架配置实际情况及sku数安排,结束语,谢谢！,精细化管理 细节决定成败,姓名:刘麒电话：0530-5958815内线：308815,
