《实证的方法及技巧.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实证的方法及技巧.ppt（16页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、实证的方法与技巧,前言,对比试验的目的：1“树高千尺在于根”-养殖户-实证2 对比试验是一切销售活动的基础,目录,一、选市场二、选试验户三、选环境四、选猪五、选料六、试验准备工作和过程的控制七、称重八、验收九、比较项目十、实证户宣传,一、选市场,1、尚处在市场开发阶段的市场2、受对手攻击，客户动摇的市场3、市场占有率低，有潜力的市场4、先重点乡镇养殖密集的市场5、规划明确：做试验类型、阶段、时间、责任人等,二、选试验户,1、完全按照公司饲养管理程序使用公司饲料的养殖户；2、在本地区有威望，有影响力，饲养水平较高，愿意接受新技术的养殖户；3、愿意详细记录生长及饲喂情况的养殖户；4、对公司友好.效
2、益良好的养殖户；5、性格开放.非常细心的养殖户。,三、选环境,1、选有饮水器、有猪槽；2、干燥、通风、向阳、远离病猪隔离舍；3、易于冲洗猪圏，防暑、保温设施齐备；4、在需要分栏时我司的猪留在原栏；5、条件最好比较公平。,四、选猪,1、良种(外三元良杂土猪)要求：精神状态良好采食旺盛已驱虫、正常免疫、公猪多母猪少、已去势、无疾病、体型好、无打斗咬尾咬耳现象；2、密度合适，忌太密或太稀；3、相同日龄选个体大的猪；4、同一批选体型好，精神状态好；5、可比同一窝分开的猪，不可比两窝分开的（混合均匀的除外）。,五、选料,五多选五少选1、多选前期料、高档料，少选后期料、低档料；2、多选经销商取利合理品种，
3、少选经销商暴利品种；3、多选公司主打品种，少选其它老品种；4、多选比对手高档品种，少选比对手低档品种；5、多选没有市场矛盾品种，少选有冲突品种。对手选择：六先比六后比1、先比自配料，后比全价料；2、先比小厂料，后比大厂料；3、先比当地销量少的，后比当地销量大的；4、先比对手经销商暴利品种，后比对手经销商低利品种；5、先比对手低档料，后比对手高档料；6、先比已经比赢的对手，后摸底再比其它对手。,准备1、分栏：将同一窝猪，按体重、性别、外观皮毛、体型进行配对，把每对A、B两头猪随机分配到1#、2#栏。-两栏头数大体相当-两栏大小均匀-两栏公母要分均匀-两栏饲养环境相当2、饲料过渡：试验组饲料同原有
4、料进行科学过渡，时间3-5天为宜，必须教会试验户按科学配比进行饲喂。,六、试验准备工作和过程的控制,饲喂1、在试验执行过程中，行销员至少每隔3-5天回访一次，回访试验户，了解情况（保温、采食、猪群健康情况等问题）；2、若发生异常情况，及时详细汇报给服务人员，及时解决；3、每隔三天打电话给猪场老板询问并沟通试验情况，培养感情；4、回访检查事项：根据以下注意事项进行短信汇报：A、是否保温：舍内温度要求在25左右（保育猪），最少不低于20；B、投料：是否少喂多餐，自由采食；C、饮水：是否全天自动饮水；D、猪舍：是否保持清洁干燥、通风；E、应激：是否打疫苗、专人饲养。,七、称重,1、初重先称对手，末重
5、先称自己；2、秤的掌握（猪的动与静)；3、末重空腹称（特别是我司猪小于对手）；4、校秤；5、全栏称重。,八、验收,1、算账：专人负责把称和记录数据，算账同养殖户一起进行，让养殖户对数据清楚；2、验收时要称剩余饲料，计算试验期实际用料量；3、宣传：数据最好由自己把握，确保数据明显，结果没出来不能宣扬；,九、比较项目,1、总增重、日增重、料肉比、造肉成本。关键点：扬长避短，突出优势项目，效益最大化,十、宣传实证效果,1.建立完整的实证户饲养户档案2.印刷实证资料,散发给该地区的目标客户;3.举办养殖户会议;4.在经销商处张榜公布实证资料;促进销售,协助召开养殖户会议;树立经销商、用户对产品的信心;5.提供产品的实证材料;6.向公司的目标用户展示公司产品的饲喂效果;,报告到此 谢谢大家,谢谢！,
