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2、,三、他们的优弱势是什么？,四、他们的策略是什么？,五、其竞争反应模式如何？,竞争者分析,11,谁是竞争者,潜在的竞争力量,替代品,企业（现有竞争力量）,供应者,购买者,侃价实力,侃价实力,新进入者威胁,替代品威胁,消费者市场由谁构成（who）？购买者 消费者市场购买什么（what）？购买对象 消费者市场为何购买（why）？购买目的 消费者市场的购买活动有谁参与（who）？购买组织 消费者市场怎样购买（how）？购买方式 消费者市场何时购买（when）？购买时间 消费者市场何地购买（where）？购买地点,消费者行为分析,第六部分、STP,市场细分目标市场选择定位,第七部分：营销方案,产品策略价格策略渠道策略促销策略,产品的特点品牌名称包装服务保障,单价折扣折让信用卡支付付款期限,广告人员推销销售促进公共关系直复营销,门市店渠道覆盖率运输存货水平,执行营销方案,第八部分：执行方案,第九部分：附录,调查分析，统计数据等等,
