康师傅校园活动.ppt

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1、统一“校园特工队”：2011华北高校营销大赛策划案 谦益北京2011-01-20,目 录,前期经验总结,活动概述,前期海选,营销实战,城市决赛,效果预估,关于微博,参赛培训,启动仪式,华北区总决赛,源于谦益广州、北京统一”校园特工队项目策划和运营经验,前期经验总结,前期经验总结,经验一：组建优质特工队能事半功倍，选拔和招募很重要，兵在精不在多。,经验三：线上线下互动，扩大打击面，增强吸引力，提升活动影响力。,经验四：校方的配合度比知名度更重要，最大限度的取得校方的支持。,经验六：校园营销大赛，是企业实现品牌、销售和人才多丰收的最校园推广模式之一，要进行赛事品牌化、系统化、持续性运作才能实现效果

2、最大化。,经验二：特工队的培训、考核和管理需要精细运作、进行企业文化灌输。,经验五：业务员配货，赠品送达环节问题较多，改为统一备货、谦益送货。,通过华南和北京统一校园特工队营销大赛的承办，谦益高校公关积累了较为丰富和实用的经验，对赛事的运营、产品和企业的宣传的重点和核心内容有了更为准确的把握。,1.项目背景 2.项目概述 3.赛区划分,活动概述,项目背景,2011年，90后正式成为大学校园主力军。与80后相比，90后面临着更多的质疑和争论，甚至打上各种标签，然而事实上他们个性既张扬也独立，更自信，也更相信奋斗，他们更理性地看待自己在大学乃至整个社会中的位置，希望通过不断奋斗寻找成功的机遇及社会

3、的肯定，在不断的学习中实现自我的超越。2011年，在充分借鉴广州、北京“校园特工队”项目经验的基础上，谦益北京协力华北各统一省公司，打造华北高校最有影响力的校园营销赛事，并奠定可持续进行的高校营销传播基础。,线上线下相结合，全面覆盖华北高校学生聚集群体。,传承统一校园特工队这一高校品牌，让大赛在高校历届延续,以营销实战为重点，直接促进产品销售，增强大学生实战经验；,关注90后大学生全面发展，提供平台以展现他们自强自立团结奋斗精神,项目主题：给力90后：统一校园特工队华北高校营销大赛项目时间：2011年3月12日6月上旬项目内容：华北区区北京、天津、河北、河南、内蒙5个赛区，共50所高校参赛选手

4、组建“校园特工队”进行营销实战竞赛，每校精选2支团队进入比赛，每支团队5人。考察重点为销售业绩、活动传播、营销策划和团队建设。期间通过启动仪式、巡展、培训会、周会、实战销售、网络人气等多种方式结合，切实增强参赛团队的工作激情和市场业绩，烘托营销大赛校园热度，每赛区选出前6强“校园特工队”进入赛区决赛。每赛区选出前三名，分别予以奖励，并进入华北区总决赛。合作机构：北京、天津、石家庄、郑州、呼和浩特50所高校经管类学院、学生会和社团，搜狐微博，搜狐视频（待定）。进程规划：,项目概述,海选,培训,实战,城市决赛,3/12-4/15,4/16-4/30,5/9-5/22,5/25-6/5,前期宣传+报

5、名招募活动网站平台上线32所高校64场巡展招募32所高校BBS、海报宣传、特工队密码本派发,参赛培训5场培训会，5赛区各1场，参赛队员参加。每校2支团队，合100支团队进入实战阶段。,复赛：营销实战64支参赛团队按照营销策划、销售业绩、参赛纪律、网络人气等分项进行考核，每赛区选前6名团队进入城市决赛。,城市决赛和颁奖5场城市决赛，每场300-400人规模礼堂举行，每赛区前5名团队现场PK，根据成绩排名并分别给与奖励。,总决赛,6月上旬,总决赛和颁奖1场总决赛，300人电视演播厅，各赛区前3名团队现场PK，根据成绩排名并分别给与奖励。,3.1.选择原则,高校选择：华北北京、天津、石家庄、郑州、呼

6、和浩特32所主要高校，选择原则：1.结合统一方便面渠道覆盖范围。2.学校商业传统和社团活动氛围较为浓重。3.具有较大学生规模，并配合良好的重点高校。备选高校：如首选高校因校方原因等不可抗力影响前期招募，紧急采用备选高校，保障32所高校规模赛事顺利进行。蔓延高校：通过网络宣传，BBS发帖等方式扩大宣传后，如32所高校之外 的学生团队报名，审核通过后也可纳入比赛团队,高校选择（北京12）,。,高校选择（天津6-石家庄5）,高校选择（郑州5-呼和浩特4）,1.启动仪式 1.1.仪式概述 1.2.场地/嘉宾/流程 1.3.亮点环节2.宣传招募概述 2.1.“校园特工队”组织体系 2.2报名流程 2.3

7、.线上宣传：搜狐微博与赛事官网 2.4.线下宣传：校园巡展招募 2.5.宣传亮点：特工队密码本,前期宣传招募,1.1.仪式概述,一。执行进程：2011年3月12日二。执行时间：启动当日9：30-11：30三。活动内容：统一校园特工队华北高校营销大赛特工队誓师大会 1.赛事启动：举行统一校园特工队华北高校营销大赛特工队誓师仪式，宣布赛事活动正式 开始擂响2011。2.信息发布：统一企业领导宣布统一校园特工队华北高校营销大赛正式开赛，预祝赛事活 动进展顺利，能够取得圆满成功；统一市部场领导阐述本次赛事的意义，以及 活动的基本进程、安排，赛事规则与要求；高校合作代表发表誓师宣言，充分 提供高校资源与

8、便利，号召各高校学生积极参赛。3.文艺表演：邀请校园歌声及街舞表演团队，烘托誓师大会氛围，唱响高校大学生青春主题 旋律。4.媒体专访：搜狐及华北地区主流媒体采访，宣传赛事宗旨，传播统一企业产品及品牌形 象，烘托大赛氛围。,1.2.场地/嘉宾/流程,场地要求：150人报告厅人员邀请：统一企业领导、高校合作营销、院系老师 合作院校学生会/社团代表、报纸媒体记者等,1.3.亮点环节,特工队誓师仪式擂响2011 邀请著名威风大鼓表演团队，由统一领导擂响领衔大鼓，象征统一校园特工队华北高校营销大赛战鼓擂响，热火朝天的营销大赛正式开战，雷动2011。,文艺表演畅想青春旋律 邀请知名校园歌手和街舞表演团队登

9、台表演，激发大学生敢于展示自我、积极进取的精神，号召大学生积极报名参赛。,2.宣传招募概述,一.项目进程：线上宣传+活动官网（3月12日-6月上旬)线下宣传+巡展招募+社团组织（3月14日-4月15日）二.宣传形式：1.线上宣传：A.在sohu微博上设立大赛官方网站；于3月20日活动前测试上线，持续3个月；B.在sohu微博上开通官方活动微博，广泛宣传赛事活动。持续3个月；C.32所高校BBS发帖，分别传播巡展招募、实战赛事报到、赛区决赛、总决赛，计6次发帖 2.线下宣传：A.校园内巡展招募横幅2条校，海报300张校，DM3000张校，密码本3000份校。B.校园巡展现场招募：32所高校，64

10、场巡展招募，每校两场，持续2天 C.社团定向邀请组织：32所高校，结合本校实际情况，通过学生会、社团邀请品学兼优、热心社会实践的高质量队伍参赛，保证活动的顺利进行。三、参赛规模：1、预计报名人数9000名以上，筛选320人参加参赛培训，组建“校园特工队”64支。淘汰比率达到30：1。,校园特工队,CEO1名,市场经理1名,销售经理2名,5人,财务经理1名,按照公司初创时期必不可少的四个职能部门（CEO、市场、销售、财务）划分5个岗位，由学生根据自己的兴趣特长参加面试竞选，每5人组成一支统一“校园特工队”，具体结构如下：,2.1“校园特工队”组织体系,2.2.报名流程,一、报名形式：个人报名+团

11、队报名 1、个人报名：想参赛但是无团队的大学生。2、团队报名：已经有成熟合作经验的大学生团队二、报名流程,团队/个人官网注册预约,团队/个人巡展现场报名,二次遴选,面试选拔,综合面试和营销策划结果,二次淘汰,每校2支校园特工队,营销策划书提交,营销方案：各“校园特攻队”根据本校市场特定情况，参考标准模板制定市场营销方案，并提交给组委会供二次遴选参考；,32所高校，每校2个名额，共计成立64支统一“校园特工队”，参赛队员320名。,2.3.线上宣传：搜狐微博与赛事官网,在门户网站sohu网微博频道上开通活动官网.借助搜狐微博力量，建设微博与官网相结合的线上平台。1.官网内容：包括赛事介绍、参赛报

12、名、特攻队展示（文字、图片、视频）、团队粉丝聚 集、赛事花絮、报道、会员互动等功能，为赛事提供全天候线上运营平台。2.搜狐微博资源：(1)首页板块：A.大屏幕 根据赛事进程不同，分别展示招募、实战、决赛内容，每月1周、共3周；B.正在热议 根据赛事进程本别体现统一校园特工队华北营销大赛关键词，如：“统 一特工队华北区招募”“统一特工队华北营销实战”等；(2)活动汇板块：A.Banner翻页 根据赛事进程不同，分别展示招募、实战、决赛内容，每月1周、共3周；B.精彩活动 点击精彩活动，链接到统一校园特工队华北区高校营销大赛活动官网页面；C.活动列表 展示统一校园特工队华北区大赛高校营销大赛实时内

13、容；,官网架构,企业广告/活动花絮/赛事报到/信息发布/合作商链接等,官网首页,赛事简介,赛事报道,团队风采,报名参赛,会员互动,赛事简介：主视觉、导航栏等团队风采：团队名称、口号、照片、简介、成长与活动视频赛事报道：赛事新闻、花絮、成果公布，文字和图片报名参赛：注册为统一方便面会员或报名参赛；需要用户名和密码登陆，下 载培训资料和作业文档；赛事信息与通知发布；会员互动：设计摇奖抢面等小游戏，吸引会员和大学生群体关注赛事、参与 赛事。,线上互动,会员线上任务之一：摇奖游戏通过密码本上的验证码，注册校园特工队会员，在营销实战阶段有机会参与大赛专为会员设计的每周摇奖游戏，同时有不同的时尚精美礼品赠

14、送；,线上互动,特工队任务之二：助威抢面注册会员通过发帖助威，成为本校特工队的粉丝，每周参加粉丝抢面游戏，选取前50名发帖粉丝，派发统一方便面。,sohu微博广场首页,搜狐微博首页大屏幕与正在热议板块宣传示例：,Sohu微博活动汇,搜狐微博活动汇Banner翻页与精彩活动及活动列表板块宣传示例：,2.4.校园巡展招募,一.执行进程：2011年3月14日-2011年4月15日，二.执行时间：10：00-17：00 三.活动内容：赛事宣传+海选面试+路演+（特卖试吃）1.赛事宣传：在活动现场派发单页2000份，并通过背景板、易拉宝、工作人员讲解等方式，宣传活动赛事。2.海选报名：大学生可报名参赛，

15、预计每校300-400人报名，由统一员工，谦益人员 进行面试。现场报名并填写完整报名表后可参与抽奖游戏，获得相应礼品；3.销售特卖：在活动现场进行销售，如少数高校严禁现场售卖，可安排周边售点开展促销活 动，共同烘托活动氛围，促进统一方便面的销售；4.现场试吃：在活动现场进行试吃，如少数高校严禁现场试吃，可安排周边售点开展试吃活 动，提高统一方便面产品的认知度。5.游戏及礼品：凭密码本上剪下来的特工队路条优先报名参赛，参与现场设置的游戏，并有礼 品赠送；6.路演：邀请著名校园歌手及街舞团队，现场表演，烘托现场氛围，激发高校学生参与热情。,场地/效果,四.高校选择：允许做现场售卖，学校配合度较高的

16、32所高校。五.场地要求：户外60-80平米场地，每校2天，含电源等配套设施。六.效果保障措施：1.与高校学生会或者社团合作，每校预先组织10支团队报名参赛，营造火爆 的参赛氛围，吸引更多优秀学生报名参赛。2.在面试环节，直接考察报名选手对参赛困难性的认知、参赛决心、抗压能 力、团队协作能力等，激发优秀选手的参赛欲望，淘汰参赛动机不纯或者 参赛决心较弱的选手。,巡展平面示意图,特卖区（产品展示区）,人群方向,巡展分区和说明,面试区,咨询区,活动与路演区,咨询区：了解活动情况，如有意向可填写参赛报名表1份，然后去面试区。面试区：提交路条并进行面试。面试后路条被敲上活动章，然后去活动区；活动区：路

17、演舞台，互动游戏区域，中奖人员留影区；礼品区：领取相应礼品，大奖获得者在背景板前拍照留恋。特卖区：现场销售。试吃区：现场进行产品试吃。外宣区：派发活动单页，讲解活动内容，营造现场聚众效果。,试吃区（产品展示区）,背景板,外宣1,场务1,外宣2,场务2,统一员工,谦益督导,场务3,外宣3,场务5,场务7,场务6,礼品区,礼品区,场务4,巡展实景图,2.5.宣传亮点：特工队密码本,根据华南区与北京区活动经验，在前期的宣传招募中增强与高校大学生的互动环节，扩大打击效果，把统一企业与产品深深根植到所覆盖的高校大学生群体中去，所以结合活动传单设计“特工队密码本”作为宣传大赛和招募参赛团队与特工队会员的重

18、点而有效的工具。一.派发数量：每校3000份，32所高校共96000万份 二.派发地点：学生宿舍 三.派发时间：2011年3月14日4月15日,密码本内容,一.设计形式：精美小台历二.包含内容：1.日历功能：2011年日历为重要功能，并做赛事日程提醒，吸引学生留存，持续性 宣传统一企业产品和校园特工队赛事；2.任务设置：密码本的日历背面附本次赛事介绍，便于学生详细了解本次大赛的详 细情况，完成组织设置的参赛全过程的一系列任务，如任务1.寻找组 织（报名参赛、会员注册）；任务2.抢面；3.特工队路条和密码：附印联络活动组织的路条和密码作为完成校园特工各项任务 的凭证 A.路条：即巡展招募报名的报

19、名券，凭报名券到所在高校巡展现场报名可以参与 互动游戏，领取相应礼品；在营销实战阶段也可以凭借路条联络统一校 园特工队购面、兑奖，享受统一会员待遇；B.密码：可以参与活动官网设置的每周互动活动（每周2、4、6）摇奖游戏；4.企业宣传：统一产品与企业的宣传与推介，增加产品的认知度和企业的美誉度。,密码本设计示例,路条、密码,赛程赛事,品牌传播,产品传播,1.培训会概述2.培训流程,参赛培训,一.执行进程：2011年4月16日-2011年4月30日，二.活动内容：赛事细则讲解+实战动员。1.提前学习：组委会提前天将参赛手册发送给参赛团队，要求提前学习赛程赛事细 则，对不清楚的问题，现场提问。2.赛

20、事讲解：详细介绍赛事环节、考核指标、日常沟通、奖励措施、销售技能等。3.互动游戏：现场邀请几只团队参与统一方便面广告配音游戏，参与团队每位队员用自己的 家乡话给统一方便面电视广告配音，通过重复性的传播，让统一方便面产品口 号和卖点占领与会团队的心智，为后期的口碑传播奠定基础，参与者将获得相 应礼品一份。三.邀请嘉宾：统一市场部人员、合作高校领导、营销类专业老师、谦益员工。四.高校选择：每赛区选择1个有影响力学校。五.场地要求：100-150座礼堂或多功能厅教室，含多功能设备。,1.培训会概述,2.培训流程,1.实战概况2.考评指标3.销售流程4.团队管理5.会员销售6.分类维护7.改进措施,营

21、销实战,1.营销实战概况,一.执行进程：2011年5月9日-2011年5月22日，为期2周。二.参赛队伍：32个高校64支统一校园特攻队。三.比赛内容和评分标准：1.市场销售：以本校范围内师生为限定消费者人群，在规定时限和促销政策下，根据营 销策划开展各种方便面销售活动；50分 2.网络粉丝：参赛团队开展病毒式传播，号召同学朋友加入粉丝团，在sohu微博中为团 队加油，根据粉丝数量多少决定成绩；15分 3.团队宣传：每支团队按照大赛组委会的要求按时足量在统一校园特工队“宣传阵地”对赛事及进程进行宣传，并利用自身团队资源发挥创意和想像对团队进行 宣传，同时上传宣传照片或视频作为评分依据；25分

22、4.参赛纪律：评判各队的遵守销售政策、日常汇报规范性等指标，周会考勤等。10分四.分数标准：满分100分，初赛成绩按照60%加权比率计入赛区决赛。五.团队沟通：1.订单汇总：每天电子邮件提交。2.工作汇报：每周一、周三和周五电子邮件提交。3.周会：每周日，CEO或市场经理需到场。,2.考评指标,一.市场销售：50分 1.每周25分，2周50分。2.每赛区20支队伍每周进行业绩排名，第一名25分，第二名24分，第三名23分18名及以后0分。3.连续2周0分，取消参赛资格。二、网络粉丝：15分 1.特工队通过宣传拉拢团队粉丝，根据粉丝助威数量的多少进行排名，第一名15分，第二 名14.5分，依次递

23、减。,2.考评指标,四.团队宣传：25分 1.基本宣传完成情况：1-10分，按照大赛组织要求按时、按量的完成宣传任务，并提供完整照 片资料；2.指定内容体现情况：1-5分，根据大赛组织宣传要求内容和格式体现的是否完整与正确，并提 供完整照片资料；3.团队宣传完成情况：1-10分，活动期间，在本校内对团队自身，营销信息等宣传情况的考 核，提供原稿或照片资料。五.参赛纪律：10分 1.周会：CEO或者市场经理缺席一次，扣3分，迟到一次，扣1分。2.工作汇报：每周一、周三和周五22：00前电子邮件提交，少提交一次扣2分，延迟提交1次扣1 分。3.销售政策：把产品销售到统一方便面原有渠道，发现一次扣1

24、0分，两次取消参赛资格。4.其他违纪违规行为，酌情扣分。,3.销售流程,谦益记录数量、金额、团队、领货人、地址、时间、送货,自己有库存、有时间，按时送货自己无时间，通知其他成员送货自己无库存，到其他成员处调货,统一提前备货,学生、会员,“特工队”,全体成员无该种口味库存,￥,送货上门，并发展其为会员,选择口味，致电/短信至“特工队”。,市场经理下订单给谦益,推荐其它口味,“特工队”,“特工队”成员按宿舍楼座进行责任划分，方便送货。,各种方式宣传，发展会员,提交订单给业务员,24小时内给团队送货,专人负责货物统计及下单，保证每个成员宿舍及时备货,团队建设反馈,特 殊 职 责,普 通 职 责,普

25、通 职 责,普 通 职 责,周度计划审核促销赠品提供,共同制定计划合作管理团队解决团队问题,下订单业绩沟通,谦益公关,统一企业,策略传达周度计划审核团队管理激励日常订单管理,联系业务员送货业绩统计,提交订单反馈团队问题,普 通 职 责,特 殊 职 责,特 殊 职 责,4.团队管理,5.有效销售策略：会员销售,通过前期“特工队密码本”派发，引导学生在官网注册，发展学生会员，参与每周2、4、6官网举行的抢面游戏；通过路条在该校特工队购面可享受电话订货、送货上门，并特工队设计的其他优惠活动。,发展会员，建立庞大客户数据库，电话宣传、电子商务宣传，直接促进销售,庞大的会员群不断口口相传，会员不断增多，

26、口碑传播，制造校园热度,会员精英成为”特工队“新鲜血液，保证”特工队“持续性发展。,目的：协助解决团队问题，鼓励团队勇创佳绩，保证大赛圆满顺利进行策略：每周进行团队维护、赠品激励方案实施：团队维护（派谦益专员每周访问指导团队CEO）,6.有效团队管理策略：分类维护,效果：增强团队参赛信心，鼓励团队继续努力，团队取得佳绩的同时，扩大活动及统一企业的影响力,7.改进措施：配货、激励、周会,一.定期，限量配货 1.校园特工队需要预估一周内的销量，并提前下单订货，统一业务员一周内只配货一次，2.如校园特工队一次进货10箱以上，统一业务员可配货，3.其他情况下，统一业务员不进行配货。注：由谦益接收订单，

27、发到统一公司，统一业务员安排配货，由谦益负责送达学校。二.销售激励 1.每周评选一次销售周冠军，给与300元现金奖励，2.亚军和季军，可分别获得200、100元的奖励。3.校园特工队提出可行的校园展卖方案，统一可提供相应物料支持。三.周会 1.每周日举行一次周会，合计2次。2.周会内容包括经验分享、营销指导、业绩排名、销售奖励等。3.通过周会加强沟通和管理，保持校园特工队参赛积极性。,赛区决赛,1.赛区决赛2.赛区决赛流程,一.执行进程：2011年5月29/30/31 二.活动内容：活动总结、方案陈述、特工队风采展示、颁奖典礼 1.活动回顾：主持人总结，活动VCR播放，回顾活动精彩瞬间。2.活

28、动总结：对前期团队建设、营销实战进行总结，展示活动成果。3.颁奖典礼：对前3名团队和4-6名团队分别颁发奖金和证书，并合影留念。三.评委嘉宾：统一市场部人员、高校营销类专业老师、校方领导、谦益员工。四.评分标准：100分满分，按照40%加权比率计入总成绩。五.高校选择：各城市知名高校 六.场地要求：300-400座礼堂。,1.赛区决赛,2.赛区决赛流程,2.赛区决赛流程,华北区总决赛,1.终极PK2.总决赛流程3.奖项设置,一.执行进程：2011年6月上旬某周末 二.活动内容：1.知识问答：统一产品及企业知识问答，营销基本知识问答。设计必答题、抢答题；2.营销规划：对本队未来统一方便面校园营销

29、的规划，包括投入，团队建设，营销策划，产出等做述；3.颁奖典礼：对冠、亚、季军前三名团队和前九名团队分别办法奖金和证书，并合影留念；4.宣布闭幕：总结本次大赛的整个过程和成果，激励学生勇于争先，统一企业将尽全力帮助在校大学 生开创美好的未来。三.评委嘉宾：统一市场部人员、高校营销类专业老师、校方领导、谦益员工。四.评分标准：城市决赛成绩60%计入总决赛最后得分，总决赛现场成绩100分满分，包括知识问答40分，营销规划60分，以40%计入总决赛最后得分。五.决赛场地：待定，高校礼堂或演播厅 六.后续传播：现场高清摄像，留存电视或网络录播资料。,1.终极PK,2.总决赛流程,统一企业市场部/销售部

30、工作和实习机会,统一集团资深HR在其职业发展方面给予指导,赛区第1-3名的团队：,各团队成员均可获得“2011统一企业赛区决赛”证书,城市第4-6名的团队：,3.奖项设置,统一集团资深HR在其职业发展方面给予指导,统一集团资深HR在其职业发展方面给予指导,第一名：获得就业基金10000元第二名：获得就业基金5000元第三名：获得就业基金3000元,第一名：获得就业基金3000元第二名：获得就业基金2000元第三名：获得就业基金1000元,华北前三强的团队：,项目效果预估,打击KPI,活动打击KPI,省公司配合,省公司配合事项,省公司配合事项,关于微博,2010年微博反响,火很火特别火非常之火不可思议火,提到中国现在的微博状态，最贴切的形容就是,2010年围脖火热-燎原之火,2010年围脖火热-燎原之火,2010年围脖火热-能量之火,谢谢观看！,