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1、彩色宝石营销与销售,彩色宝石的特点,绚丽多彩，突显个性稀有珍贵，投资收藏文化底蕴，情感传递市场有潜力！佩戴搭配严格,1彩色钻石,色彩在钻石的价值上，扮演着极重要的影响角色。彩钻珍贵的原因之一源自其稀有性，各种色彩出现的几率，也互不相同。例如红色钻石几乎微乎其微，绿色也极罕见，蓝色、紫色都是稀有的颜色，比较起来，黄色、棕色等颜色相对较多，但整体而言，彩钻仍是稀少的宝石。,贵人中的贵人,贵乎稀有，百万挑一！个性彰显，独显尊贵！,彩钻鉴赏,维特尔斯巴赫蓝钻：2009年，有“钻石大王”之称的亿万钻石商劳伦斯格拉（Laurence Graff）以破纪录的2430万美元天价拍得一枚拥有300年欧洲皇室历史
2、的珍贵蓝钻石。这枚市场罕见的蓝钻是显赫的十七世纪“维特尔斯巴赫”（Wittelsbach）钻石，重35.56克拉。,彩钻鉴赏,1664年，西班牙国王菲利浦六世在他女儿Margareta Teresa与奥地利皇帝雷奥波德一世结婚之时，将其送给这位年芳15的女儿。1720年，钻石传给了嫁给巴伐利亚王子Charles Albert的奥地利公主Maria Amalia。维特尔斯巴赫是巴伐利亚王子Charles Albert家族的姓。当国家在1931年成为共和国时，维特尔斯巴赫钻石与巴伐利亚王冠上的其他珠宝一同被拍卖。,维特尔斯巴赫蓝钻,德累斯顿绿钻,产于印度戈尔康达，是世界上最大的绿色钻石，重40.7
3、0CT，梨形涿型，18世纪20年代来到了欧洲，现存与德国德累斯顿绿色宝库，是目前最大的绿色钻石，估价2亿美元。,苏富比粉红色钻石,一颗重24.78克拉，净度VVS2的带有奇幻色彩的粉色钻石再次出现在人们眼前，它在60年前被制造出来，并一直作为私人藏品保存至今，直至最近才被转让给哈利温斯顿。,苏富比粉红色钻石,苏富比国际珠宝协会主席博内特说：“我无法用言语来形容这枚戒指有多么稀有，这将是我35年的珠宝行业生涯中最激动人心的一次拍卖。”苏富比拍卖行于2010年11月16日在瑞士日内瓦最终被以4575万美元拍得，成为迄今为止最贵的宝石。,佳士得粉红色钻石,2010年11月29日晚，在佳士得珠宝首饰的
4、专场拍卖中，14.23克拉方形浓彩粉红色VVS2钻石戒指完美粉红(The Perfect Pink)最终以近1.8亿港元的高价落槌，成为亚洲区迄今为止成交价最高的珠宝拍品。,祖母绿,祖母绿被称为绿宝石之王，是相当贵重的宝石，祖母绿是5月生辰石，象征着幸运、幸福，佩戴它会给人带来一生的平安。它也是结婚55周年的纪念石。国际珠宝界公认的名贵宝石之一。因其特有的绿色和独特的魅力，以及神奇的传说，深受西方人的青睐，近来，也愈来愈受到国人的喜爱。,祖母绿,明、清两代帝王尤喜祖母绿。明朝皇帝把它视为同金绿猫眼一样珍贵，有“礼冠需猫睛、祖母绿”之说。明万历帝的玉带上镶有一特大祖母绿，现藏于明十三陵定陵博物馆
5、。慈禧太后死后所盖的金丝锦被上除镶有大量珍珠和其它宝石外，也有两块各重约5钱的祖母绿。,祖母绿,西方的珠宝文化史上，祖母绿被人们视为爱和生命的象征，代表着充满盎然生机的春天。传说中它也是爱神维纳斯所喜爱的宝石，所以，祖母绿又有成功和保障爱情的内涵，它能够给予佩带者诚实、美好的回忆；而它所闪烁的那种神秘的光辉使它成为最珍贵的宝石之一。,祖母绿,祖母绿自被人类发现以来，便被视为具有驱鬼避邪的神奇力量，人们将祖母绿用作护身 符、避邪物或宗教饰物，相信佩带它可以抵御毒蛇猛兽的侵袭。中世纪，各种有关珠宝的记载中，祖母绿都是一种治疗力量很强的宝石，它具有解毒退 热的功效，无论是欧洲人还是亚洲人，都认为它治
6、疗痢疾有特效。此外，它对肝脏也有 良好的保护作用，可以解除眼睛的疲劳。,海蓝宝石,传说，这种美丽的宝石产于海底，是海水之精华，所以航海家用它祈祷海神保佑航海安全，称其为“福神石”。幸运石无论是东方还是西方，都把水看做生命之源，而三月正是地球上一切生灵开始活跃起来的时间，所以具有“水”属性的海蓝宝石就被界定为三月的诞生石，象征着沉着、勇敢和聪明。西方人普遍认为，佩戴海蓝宝石能够使人具有先见之明。,摩根石,摩根石是粉色的绿柱石非常稀有的宝石彰显个性的宝石浪漫色彩的宝石富贵人传情的宝石,金色绿柱石,贵乎稀有，荣华富贵金光闪闪，财源滚滚,蓝宝石,除红色外的其他各种颜色的宝石级刚玉品种。颜色丰富，有无色
7、、蓝色、黄色、绿色、褐色等。主要成分是氧化铝（Al2O3）。蓝色的蓝宝石，是由于其中混有少量钛（Ti）和铁（Fe）杂质所致；蓝宝石的颜色，可以有粉红、黄、绿、白、甚至在同一颗石有多种颜色。蓝宝石的产地在泰国、斯里兰卡、马达加斯加、老挝、柬埔寨、中国海南，其中最稀有的产地应属于克什米尔地区的蓝宝石，而缅甸是现今出产上等蓝宝石最多的地方。,宝石市场上把深蓝色和带有紫色的蓝宝石称为“男性蓝宝石”，浅色蓝宝石称为“女性蓝宝石。国际宝石界把蓝宝石定为“九月生辰石”，象征慈爱、忠诚和坚贞。据说蓝宝石能保护国土和君王免受伤害，有“帝王石”之称。蓝宝石以其晶莹剔透的美丽颜色，被古代人们蒙上神秘的超自然的色彩，
8、被视为吉祥之物。蓝宝石分别跻身于世界五大珍辰石之列，是人们珍爱的宝石品。世界宝石学界定蓝宝石为九月的生辰石，日本人选其作为结婚23周年（蓝宝石）、26周年（星光蓝宝石）的珍贵纪念品星光蓝宝又被称为“命运之石”，能保佑佩戴者平安，并让人交好运。,红宝石,因其成分中含铬而呈红到粉红色，含量越高颜色越鲜艳。血红色的红宝石最受人们珍爱，俗称“鸽血红”。古书中认为红宝石是“上帝创造万物时所创造的十二种宝石中最珍贵的。红宝石炙热的红色使人们总把它和热情、爱情联系在一起，被誉为“爱情之石”，是热情似火，爱情的美好、永恒和坚贞,品德高尚的代表，也是女性事业光辉成就的象征。,红宝石,传说佩戴红宝石的人将会健康长
9、寿、爱情美满、家庭和谐。相传昔日缅甸的武士在身上割开一个小口，将一粒红宝石嵌入口内，他们认为这样可以达到刀枪不入的目的。国际宝石界把红宝石定为七月生辰石，,碧玺（电气石）,太宗的传国碧玺即为碧玺制作。清代慈禧为最出名的碧玺喜爱者，其生前已多使用碧玺珠宝，目前台北故宫博物馆藏有其使用碧玺饰品。清代官员，高级官员顶戴花翎也采用碧玺做顶珠。由于它鲜艳丰富的颜色和高透明度所构成的美，在它问世的时候，就赢得人们的喜爱，被称为风情万种的宝石。被誉为十月生辰石，可以帮助十月生的人激发创意，带来无限的灵感及行动力，更可以使你行事妥当，冷静而又全力以赴。水瓶座AQUARIUS(1月20日-2月19日)其谐音为“
10、辟邪”和“必喜”！此外，不同的色彩也有做不同的象征！,各种颜色碧玺,红-粉红色碧玺 由于含锰而呈红到粉红色，多色性明显，呈红色到粉红色。价值最高的为商界称为“双桃红”的碧玺。蓝色碧玺 由于含铁而呈蓝色，多色性由明显到弱，呈深蓝色和浅蓝色。绿色碧玺 由于含铬和钒元素而呈绿色，多色性明显，为浅绿色和深绿色。双折射率高，通常为0.018，最高为0.039。褐色碧玺 多为镁碧玺，多色性明显，为深褐色到绿褐色。双色碧玺 往往沿晶体的长轴方向分布的色带（双色、三色和多色），或呈同心带状分布的色带，通常内红外绿时称“西瓜碧玺”。,坦桑石,这种稀有的宝石呈湛蓝色，有的略偏紫，1967年在非洲的坦桑尼亚被发现，
11、有的从不同角度看去或蓝或紫或金黄。坦桑石看上去清澈温馨，有人把浅色的坦桑石比喻成著名影星泰勒的眼睛。泰坦尼克号中影星温斯莱特所佩戴的“海洋之星”就是坦桑石因为制成的首饰格外引人注目，深得美欧女士喜爱。,石榴石,石榴石被认为是信仰、坚贞和纯朴的象征。人们愿意拥有、佩戴并崇拜它，不仅是因为它的美学装饰价值，更重要的是人们相信宝石具有一种不可思议的神奇力量，使人逢凶化吉、遇难呈祥，可以永保荣誉地位，并具有重要的纪念功能石榴石作为1月诞生石，象征着忠实、友爱和贞洁。“石榴石”为结婚18年纪念宝石，故结婚18年，称为“石榴石婚”。,生物作用1、美容的功效有助于改善血液方面的毛病，促进循环、增进活力，进而
12、可以起到美容养颜的功效，是女士们的首选至爱。2加强再生能力有助于改善生殖系统功能，以及加强身体的再生能力，能够加速伤口的愈合。天然石榴石项链3有助恢复体力对于经常熬夜、加班和日夜疲劳工作者，能够积极恢复体力。4改善妇科病可加强本身的活力，魅力和亲和力,更能改善妇科毛病。5护身石可让人拥有难以抗拒的魅力，招来幸福与永恒的爱情,增加自信，对抗忧郁,帮助人面对过去的创伤回忆，用另一个角度去诠释理解,达到平静喜悦的境地，也能增加人思考时的灵感，避邪化煞,成为不受外力侵犯的护身石。6、红石榴对应海底轮,适合体质较弱，气血不调的女性佩带以补充下三轮的能量.,葡萄石,是一种硅酸盐矿物，葡萄石 的颜色从浅绿到
13、灰色之间，还有白、黄、红等色调的，但常见的为绿色。透明和半透明都有。被人们称为好望角祖母绿通透细致的质地、优雅清淡的嫩绿色、含水欲滴的透明度，神似顶级冰种翡翠的外观其谐音是“福到石”，外形多呈浑圆状。象征着圆圆满满。又由于其含水欲滴，代表财富，所以人们十分喜爱，从而形成一股热潮！还有人联想到树上葡萄的形状，寓意着子孙万代，多子多福，硕果累累！全家团聚！,托帕石（黄玉）,托帕石的透明度很高，又很坚硬，所以反光效应很好，加之颜色美丽，深受人们的喜爱。“黄色”象征着和平与友谊，所以黄色托帕石被用作十一月的诞生石，以表达人们渴望长期友好相处的愿望在西方人看来，托帕石可以作为护身符佩带，能辟邪驱魔，使人
14、消除悲哀，增强信心。佩戴效果极佳，都会被它体现的美貌、智慧、和谐所震撼。托帕石在人们心中保持了它最简单的特性，温和、开阔、鼓励、和平、友谊。所以它是亲戚好友间的首饰礼品！,橄榄石,呈透明的橄榄绿色或 黄绿色，清澈秀丽的色泽十分赏心悦目，象征着和平、幸福、安详等美好意愿。古代的一些部族之间发生战争时常以互赠橄榄石表示和平。八月生辰石，被誉为幸福之石在古埃及时代，橄榄石被称为“黄昏的祖母绿”，橄榄石被认为具有太阳一般的神奇力量，可以去除邪恶，给人类带来光明和希望，把橄榄石作为护身符，把橄榄石称为“太阳的宝石”。也有人称其为“成人石”，橄榄石在三元风水局里起到一个领头的作用，保护女性健康！橄榄石也称
15、旺夫石橄榄石佩戴禁忌：佩戴橄榄石的同时不能 佩戴佛、菩萨、貔貅、八卦镜、龙龟、白菜、财神、鹰、文昌塔、聚宝盆、泰山石。这时因为带佛、菩萨代表修行佛教，佛教讲究的是不求今世但求来生。佛教讲究一切如梦、一切都是身外之物。要是带橄榄石再带“佛、菩萨”就无任何功效，只能当做一般的饰品。禁忌就是家里有象牙、虎骨、狼牙、狼皮、豹牙、豹皮、猴皮、猴骨、鳄鱼。,橄榄石首饰,月光石,月光石就是人们喜爱的宝石之一，人们相信它能唤醒心上人温柔的热情，它和珍珠、变石一道同是6月诞生者的幸运石，象征富贵和长寿。同是天蝎座11月3日11月13日的幸运石。性格刚烈、暴躁、冲动，做事如拼命三郎型的朋友，应该佩带，以调和个性,
16、月光石,爱情宝石添柔和，缓刚烈，吸引爱情的宝石散发着罗曼蒂克的气氛，有着浪漫的情调，是定情的最好的信物。能使感情再度交融，吸引伴侣。如果有女性朋友个性太过直率，言语、行为、举止常常过于突兀，不合场合、气氛，建议佩带月光石首饰，改善由内而外的气质，以带来从容的举止，与优雅的态度。,水晶,水晶文化历史悠久，古人曾赋予它一串极富美感的雅称：水玉、水精、水碧等佛书中则称莹洁晶光的水晶为“水之精灵”，认为水晶会闪烁神奇的灵光，可普渡众生，尊称水晶为“菩萨石”传说水晶有镇惊定心，避邪镇宅作用,水晶与星座,牡羊座 3月21日-4月19日)幸运宝石 红发晶.紫黄晶 金牛座 4月20日-5月20日)幸运宝石 绿
17、幽灵.虎眼石 双子座 5月21日-6月21日 幸运宝石 黄水晶.珍珠 巨蟹座6月22日-7月22日)幸运宝石 白水晶.红玛瑙 狮子座 7月23日-8月22日 幸运宝石 发晶.橄榄石 处女座 8月23日-9月22日 幸运宝石 绿发晶.蓝玛瑙 天秤座 9月23日-10月23日幸运宝石 金发晶.绿玛瑙 天蝎座 10月24日-11月22日幸运宝石钛晶.心彩玉 射手座 11月23日-12月22日幸运宝石紫水晶.绿松石 魔羯座 12月23日-1月19日 幸运宝石茶晶.黑玛瑙 水瓶座 1月20日-2月19日 幸运宝石碧玺.青金石 双鱼座 2月20日-3月20日 幸运宝石粉晶.石榴石,水晶与生辰,水晶与生辰：
18、一月 石榴石 二月 紫晶 三月 海蓝宝 四月钻石 五月祖母绿 六月珍珠 七月红宝石 八月 橄榄石 九月蓝宝石 十月 欧泊 十一月 黄晶 十二月 松石;周 一：水晶 周三：紫水晶 凌晨一时：烟晶 早晨八时：紫水晶 十五周年结婚纪念：水晶婚 十七周年结婚纪念：紫晶婚,水晶饰品有很多使用的方法：,(1)水晶项链：可以使自己的说话更流利.更有说服力。(2)水晶耳环和手镯和手链：都处在人体的穴位上，对促进血液循环有促进作用。使人坚强。(3)水晶球：是水晶饰品的主导，在全世界.尤其是中国.日本.美国.韩国等国家对水晶求情有独钟，喜欢在家里或者办公室里刚水晶球，主要是“有求必应”的好口采。实则水晶球取之于天
19、然.集天地之精华，因此许多人都相信，水晶球有灵性，能护宅带来财运。,各种水晶之传说,白水晶：有聚焦、集中、扩大记忆的功能，是所有能量的综合体，称晶王。可镇宅、辟邪、挡煞，净化全身，去除病气，趋吉开运。紫水晶：开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。紫水晶在西方国家也代表着爱的守护石，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。紫黄晶：象征着智能与财富，换句话说就是具备紫水晶及黄水晶的双重功效；更可加强第六感。有化解小人的作用。具有调合两种极端能量的功能，最适合合伙事业、亲子沟通、长官部属、情侣、夫
20、妻间的沟通宝石。幽灵水晶：别称“鬼佬财神”，原因是它的色彩跟美金很相似，而,各种水晶之传说,且更名符其实拥有吸引财富的能力，所以它能成为生意人的宠物，有助提高思维，开放心灵，具有招财和高度凝聚财富的力量，属正财，是代表因辛勤努力而累积的财富。钛 晶：钛晶也是发晶族群里能量最为强大的，常象征大吉祥、富贵、如神佛加持。一般钛晶皆具有六大主能量，主财、偏财、人缘、避邪、健康、防小人。（注：身体较虚弱或本身气场虚者，建议不要佩戴）,各种水晶之传说,茶水晶：促进再生能力的发达。能助事务分析及掌握能力，助品味的提升。尤其是吸收浊气，避邪效果最佳。粉玉髓：意谓着温柔的恋情、浪漫相遇和爱的醒觉。令爱情保持动力
21、，时刻处于恋爱幸福之中。能提高双方的爱意，促使恋人永结同心。出水芙蓉，补水润肤！紫玉髓：能令头脑及心境清爽，时刻明媚动人，激发深层内在美，提升个人气质，有助建立和谐、融洽圆满的人际关系，突显动人美貌。水胆水晶：包括带水玛瑙，带有水的特质，让人聪明、灵活、懂得进退应变之道，教人长袖善舞、八面玲珑。亦可增加夫妻、情侣间的渔水之欢。,各种水晶之传说,发 晶：具有强大能量，可加强气势，带给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识，加强一个人的信心及果断力，能带给人勇气，可助人投射出权威的能量，有助于领导人命令的贯彻与执行。招主财、偏财；红发晶：招主财、偏财；可加强活力，自信心，主健康。绿发晶：（加力发晶）主正财
22、运，增加事业运，令工作事业顺境，更可促进身体健康，提高人的运势。,各种水晶之传说,金发晶：拥有最强能量，乃开运水晶，可促进健康，消灾解厄，加强财运，挡煞之力，给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识。黑发晶：加强自信，可避邪，改运。粉 晶：可开发心轮促进情感发达的宝石，可帮助追求爱情，把握爱情，享受爱情的宝石。协助改善人际关系，增进人缘，并招生意缘，开门做生意的服务业最佳的利器。可以协助深入内心，发现自我提高悟性。,根据彩色宝石的文化特色做营销,追求不同的彩色宝石寓意着生活越来越丰富多彩！各具不同宝石更加彰显个性化，体现与众不同和个人魅力。不同的宝石代表不同的寓意，有着不同的文化！高档彩宝体现人的地位
23、和档次彩宝的谐音是财宝！有财有宝,红宝石代表爱情火焰！带便青春活力和靓丽！彰显个性十足！性情刚烈！代表爱情发展到极其的热恋状态！此时送红宝，代表定情定亲！而结婚时送钻石！橄榄石代表青春石，健康石！女性十八岁，戴橄榄石代表已为成人时代！充满健康活力！,蓝宝石代表一种气质！一种典雅！一种沉稳，一种风度！犹如天空在上。给人以高尚，高贵和高雅的感觉！它代表一个人的事业有成，有着勇气、冷静、理智、永不言弃的含义。是“希望”的代表色！,石榴石代表一种稳重，一种能量和内涵！是信仰、坚贞和纯朴忠实、友爱和贞洁的象征！人们愿意拥有、佩戴并崇拜它，不仅是因为它的美学装饰价值，更重要的是人们相信宝石具有一种不可思议
24、的神奇力量，使人逢凶化吉、遇难呈祥，可以永保荣誉地位，并具有重要的纪念功能。亦有人把它寓意为子孙万代，代代相传！,碧玺必喜 葡萄石福到石橄榄石健康石，成年石 石榴石幸福石，子孙满堂石！蓝宝石幸运石，理智石，蓝领石，订婚石！红宝石爱情石，吉祥石，驱邪石，定情石！红宝一生，红红火火蓝宝一世，平安如意绿宝身体，健康长寿,根据品牌定位和亮点做营销,根据企业文化和优势做营销,根据各种节日文化做营销,根据事件和形势做营销,彩色宝石销售技巧,专业就是技巧1彩宝的专业知识2彩宝的搭配知识真心为顾客好就是技巧1顾客满意会不断带来新的销售2顾客开心会给你带来好的口碑,销售技巧,懂得顾客心就是技巧1.换位思考，不要
25、一厢情愿2.赢得顾客信任基本达成销售发挥自身优势和亮点就是技巧1.找到自己的优势和亮点2.找到自己品牌和产品的优势 真心为顾客的心态是根本 其他技巧都是骗人的技巧,彩色宝石选配,根据目的选择根据个性选择根据肤色选择根据年龄选择根据服装选择根据季节选择,彩色宝石与服装的搭配,1.黑色是所有有色宝石的最佳陪衬，如果加上相应其他颜色的腰带、包、鞋子等调节，就会轻灵自然些。2.红宝石配绿色或蓝色的衣服，蓝宝石与橙色、红色、黄色辉映，黄色会在紫色、蓝色衣装衬托下光彩夺目，粉红宝石点缀黄绿色、蓝绿色衣服倍显娇媚。,3.佩戴彩宝项链要注意别让宝石的位置在皮肤和衣服的交界处。4.如果品牌服装的颜色和质感比宝石
26、更饱满，宝石的体积要大一些，才会相得益彰。,不同肤色不同搭配,偏白肤色的人：不适宜：粉晶、粉红色、粉色玉髓、碧玺。粉红色并不能突显皮肤光泽，而皮肤也不能突显粉晶的色彩，算是皮肤白的人最不适合的彩宝了。适宜：色彩略明亮的、深色系的彩宝，如石榴石、红碧玺、紫晶等是白肤的人最适合的。,不同肤色不同搭配,偏黄肤色的人：不适宜：黄晶。和皮肤同色系的彩宝会让你的皮肤显得黯淡无光适 宜：绿色系和紫色系彩宝会让你的皮肤看上去很亮丽，如橄榄石、紫晶等。偏红肤色的人：不适宜：偏红或偏紫色系的彩宝。石榴石、紫晶、红碧玺都会让你的皮肤显得更红，而且彩宝本身的美丽会大打折扣。适宜：在你的皮肤上，黄晶、橄榄石都会比较亮丽
27、。,不同肤色不同搭配,偏黑的肤色的人：不适宜：佩戴白色或粉色宝石,以免对比强烈,使皮肤显得黝黑。适宜：适合佩戴华丽的彩宝首饰,或者有粗犷风格的雕刻类首饰;也适宜佩戴茶晶、黄玉等中间色调宝石,可起到淡化肤色的良好作用。在选择彩色玛瑙宝石的时候，虽然宝石多彩，但是不同肤色人群的彩色玛瑙宝石的搭配选择上还是要看个人肤色而定，不同颜色的的彩宝更能衬托个人的气质。,QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ QQQ,
