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1、打造高绩效营销团队,主讲：赵常乐老师,2,学友学乐学问,君子三学,法门,万法之门,感性,理性,灵性,感性,理性,灵性,智慧,学知识形式图片,生智慧形式图,止于学,始于悟;众象见,万法生,Wisdom,灵性生灵感,灵感生智慧,入禅者醍醐灌顶,入道者三花聚顶,万法皆有门入门万法生,觉,悟,反者,道之动也弱者,道之用也,晓之以理动之以情情理之中合乎大道,实中有虚虚中有实以实击虚避实击虚,利中有害害中有利说以利害资之以人,水知道答案,What is the power,水能听水能看,坎卦:水,政策即一切实际行动的方向政策即营销组织的最终归宿,军队须和民众打成一片使军队在民众眼睛中看成是自己的军队这个军
2、队便能无敌于天下.论持久战（一九三八年五月）,手机不赖，要是便宜我也买个去。,你那些股票怎么样了,老大，我给你按摩,喜唰唰！,老马，赶紧整整完好打麻将。,晚上吃点啥呢？,老马，你这个挖法有问题啊！,老大手机还能看“艳照门”,还按摩，就会拍马屁！,跟你一样，我最烦他。,一起整，一会不就整完了吗？,统一性 言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。没有谁对谁错，统一了就是对的一呼百应才能步调一致，步调一致才能得胜没有服从就没有统一没有纪律性就没有统一为什么战术成功了，战略失败了,协作性 故善用兵者，譬如率然。率
3、然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使率然乎？曰：可内耗是团队最大的成本为什么1+1=-n新老员工合作心态分析协作是一种责任,树旗子-明搭台子-大建班子-稳选路子-对定法子-妙,5子登科带队法,师出有名才能名正言顺,形图腾、形式、仪式,神内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述,别看我只是一只羊羊的智慧简直无法想象,喜羊羊”打造完整产业链,目标是把喜羊羊与灰太狼打造成中国的迪士尼。,图书音像、流媒体、网游、网站、食品、文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、生活用品、家饰、主题公园等,你敢不来或敢要钱，人民看不起你你要是没能参加，那就没拿你当个腕
4、你要不赞助，说明你都没高度你要不报导，你都对不起你的职业你要不来看看，你都不是中国人,方向感安全感成就感归属感,搭台的叫导演，登台的叫演员,多大的使命，才有多大的台子,也许，条条道路通罗马但最佳路线，也许只有一条,选择比努力更重要,上兵伐谋,营销战争4层面,营销成功，品牌优势，充分掌握市场主动权,其次伐交,拉力不足，渠道发力，成也渠道败也渠道,其次伐兵,其下攻城,终端拦截，强推硬打，奋力拼杀艰难发展,外交发力,擒贼擒王,掌握着市场20%的关键关系,齐威王,田忌,上等马中等马下等马,上等马中等马下等马,竞争比资源,相等的资源比规划最核心的是作战双方主观指导的能力把握了全局,才能更好的指挥和发挥局
5、部,凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者无穷如天地，不竭如江海。,孙子兵法对营销的启示,奇,正,战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如环之无端，孰能穷之哉？,服务出奇：超越期待、完美服务推广出奇：渠道选择、资源整合概念出奇：概念创新、大势推进文化出奇：企业文化、品牌文化人才出奇：人才系统、人才优势,正兵：扎根奇兵：制胜,孙子兵法对营销的启示,市场推广可以奇,产品质量必须正前期销售可以奇,后期服务必为正营销战术可以奇,市场调研必须正营销技巧可以奇,服务心态必须正企业文化可以奇,企业管理必须正,速度PK规模性价比PK附加值边缘市场PK中心市场单点突破PK系统思维取悦渠道PK取悦顾客创造性模
6、仿PK创新性创造不对称竞争PK核心竞争力,团队的最高境界,孙子兵法 团队竞争七要素,将孰有能,法令孰行,兵众孰强,士卒孰练,天地孰得,赏罚孰明,English for name,English for name,English for name,English for name,English for name,English for name,主有道团队共识系统将有能核心干部系统天地得外部资源系统法令行管理制度系统兵众强内部资源系统士卒练人才培育系统赏罚明绩效考核系统,高绩效组织7大系统,孙子兵法对团队管理的启示,团队平时不重视 没有制度重要性教育 制度乱出，一出不严 制度朝令夕改 制度面前
7、人人不平等 遵守制度无奖励 违反制度无惩罚,团队建设在平时,“像雾像雨又像风”团队精神过于笼统过于模糊“雾里看花水中望月”团队精神认知出现偏差“爱你就爱两三天”急于求成，有始无终，不断开始“知道是谁不知道为了谁”精神与行为的严重脱节“没有一对隐形的翅膀”缺乏驱动，保障系统多疏漏,团队精神建设之现状,不是教育出来的而是营造出来的,目标凝聚 值得大家奋斗的目标领袖凝聚 核心领导人的影响力情感凝聚 友情、快乐、痛苦等团队凝聚 卓越团队，规范管理文化凝聚 感召力强的团队文化荣誉凝聚 引以为荣的团队荣誉,凝聚力,身体的归属：硬件、物质、基本的生活工作条件情感的归属：快乐、被关心、被认可、安全感理想的归属
8、：个人利益在团队利益框架内得以实现精神的归属：认同团队价值观、精神的家园,凝聚力源于归属感,愿意执行 管理不得不执行管控,执行力的两方面,执行不是喊着:“我只要结果”结果是管理出来的天才永远是少数管理者的逃避管理思维执行不是:“态度决定一切”资源、能力、方法是否匹配执行不是激情的:“人定胜天”方向、体制、模式是否匹配,执行管理的误区,对任务没兴趣对任务没信心对任务没责任,个人层面,管理层面,资源与任务不匹配(拿着鸟枪打大炮)能力与任务不匹配(欲与刘翔比跑步)方法与任务不匹配(心有余而力不足),体制：体制与市场不匹配方向：战略不明方向不清模式：模式落后管理失效,企业层面,没有如果只有结果,完成任
9、务创造结果完成任务只是创造结果的手段与过程差一点和差很多结果是一样苦劳是职业素养，功劳是职业生命职业能力在创造结果中逐渐强大,意识决定行为 结果决定作为,六级：等着做五级：问着做四级：提出建议，等着结果再做三级：主动做，边做边汇报，更多是汇报问题二级：主动做，然后按程序汇报一级：主动做，想方法，做结果，报成果,创造结果的6级职业人,讨论结果的重要性结果是员工的底线，是组织的绩效形成结果文化没有结果导向的文化，就没有追求结果的意识制定做结果的流程静下心来，制订各项工作能得到结果的流程，一劳永逸重结果抓结果要结果让结果成为组织的口头禅，让结果成为组织的追求,管理者做结果的方法,卓越源于要求要求要有
10、标准,没有标准就没有执行,没有标准就没有对与错！,士兵听到口令后先迈出左腿每一步的步辐为75公分每分钟的步频为116步,没有标准就没有执行,标准作业程序SOP:standards operation procedure,规范管理实现监督弱化随机性强化整体力量复杂问题简单化,员工做事,有流程有制度的一定要按流程制度办事:流程制度有问题,那就先按照流程制度办事,然后提出改进建议;没有流程制度,先按照公司文化要求办,然后提出建设流程制度的建议.联想集团董事局主席：柳传志执行的时候我们不会改变方针,这样可能会使反应慢些,但对流程的严格遵守正是执行力的体现(波音)中国总裁:王建民一个新员工,看懂模版,会按模版来做,就已经标准化,职业化了.你三个月就掌握的东西,是前人摸索了几十年才摸索出来的,你不必要再去摸索.华为技术有限公司总裁:任正非变通是执行最大的敌人,拒绝按流程办事的,实际上是自己的个人职位,个人权利失效了因此而抱怨的，他心中是没有公司的是没有整体的。华为文化,相信秤，不相信感觉抱怨流程不如改变自己,避免“马失前蹄 阴沟翻船强化职业化素养，提升竞争力出现问题便于处理提升整体效率,尊重流程 才能有效执行,
