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1、,投资商：锦州天兴置业有限公司,锦州天兴建设集团有限公司,目 录,大圆百天兴家乐汇营销简析锦州、北京、沈阳、台湾招商推介会方案,大圆百天兴家乐汇营销简析,项目简介,大圆百（北京）商业管理有限公司打造中国人自己的商业运营管理品牌锦州大圆百天兴家乐汇项目。,项目简介：1、锦州大圆百天兴家乐汇项目是一个独立的商业 购物中心，距离锦州市核心商业区约1.5公里。2、项目所在的主干道解放路，是锦州市区内东西 向主干道，与南北向的中央大街同为锦州市两 大最重要街道,素有锦州的“长安街”之称。,大圆百天兴家乐汇营销简析,大圆百天兴家乐汇营销的核心目标,商业招商树立品牌形象,高端品牌的加入 才能诠释项目的鼎级品
2、质高端品牌的加入 才能吸引更多高端客户高端品牌的加入 才能实现高溢价，达到高销售目标高端品牌的加入 有助于缩短商业开发的培育期,商业招商意味着 更优质的传播平台 更广域的知名度 更高的附加值,大圆百天兴家乐汇品牌目标,品牌目标,目标客群,全国范围内的商业综合体地标客户心目中的“购物天堂”行业的领跑者,一线二线城市以及南方主要城市的品牌客户：家纺、皮具、服装、餐饮等。（主要）全国各地有购买力的客户，引起对大圆百天兴家乐汇品牌的关注度。（外延）全国范围内，同行业的相互关注。（补充）,大圆百天兴家乐汇招商配比,锦州占40%辽西占15%沈阳占10%北京占15%台湾占15%其他占5%,第二部分 沈阳、北
3、京、台湾 招商推介会方案,推动城市商业运转的车轮 挖掘城市潜在核心能量 实现城市资本价值 焕发城市的活力 打造城市品牌 实现价值凝聚,大圆百家天兴乐汇招商推介会,优良的招商环境+具竞争力的招商政策+富有本土特色的表现方式+强而有力的宣传模式=成功的大圆百天兴家乐汇招商推介会,如何让我们的招商推介会达到成功,建议：1、增加作为辽西首席购物广场主办的招商推介会的特色 2、增加特点亮点 3、增强会议前后期跟进的链性工作,针对大圆百天兴家乐汇招商推介会框架安排：,（一）服务体系,活动基调从大处着眼以“天时、地利、人和”为贯穿主 线。从小处着手，每场活动都将体现大圆百天兴家乐汇、招商业态主题特色，做到场
4、场主题鲜明。,A、主题定位：“大基调 小主题”,（二）活动定位,会 议 风 格：多元互动、风格统一、端庄大气,场地布置风格：互动与融合,B、风格定位：,（二）活动定位,以此次推介会为例，具体活动流程如下：,会议时间：2012年10月会议地点：待定与会人员：大圆百招商代表 国内外品牌厂商代表、媒体（共约200人）会议性质：大圆百天兴家乐汇招商推介会会议目的：吸引国内外品牌厂商进驻家乐汇会议内容：介绍锦州，大圆百家乐汇品牌招商会议主题：坐品京城，聚眼锦州,（三）操作流程,流程时间表：,（三）操作流程,（三）操作流程,天时：突出表现大圆百家乐汇招商引资的决心、迅猛的 发展速度、美好的规划蓝图。9:3
5、5-9:38 主持人开场，介绍与会人员及来宾，介绍招商推介会流程，并引出领导讲话9:38-9:43 领导讲话，致欢迎辞，介绍锦州概况以及经济发展情况9:43-9:50 播放VCR（以富有地方色彩的画面为主，主要体现锦州概 况，大圆百家乐汇项目概括、风格明快、活跃）大圆百招 商部领导致辞介绍天兴家乐汇项目,第一环节,（三）操作流程,9:50-10:00 大圆百领导讲话介绍大圆百商业管理公司，并用 VCR表现成功案例10:00-10:05 播放VCR（比较优势VCR表现锦州的城市增长 及经济提速成果）10:10-10:20 招商推介说明10:20-10:30 互动环节，业务代表与品牌商互动达成意向
6、签约 10:30-11:00 答记者/来宾问，播放VCR（主要表现展望未来 美好远景）,（三）操作流程,地利：突出表现锦州市得天独厚的地区优势，丰富的 能源储备，便捷的交通运输以及舒适的人居环 境。10:00-10:20 招商推介说明PPT和视频相结合，框架性及政策性的 东西保留由专人讲解的模式。针对现有PPT的内容而言，如家乐汇购物广场业态配置、政策优势等内容可由专人讲解，整体概况，规化等内容则由视频来表现，因为视频更直观全面。,第二环节,（三）操作流程,人和：突出表现锦州人民热情好客、勤劳纯朴的优秀品质，众多品牌厂商入驻家乐汇的盛世景象。,10:20-10:25 主持人转场，引出特色表演（
7、东北二转）10:25-10:30 互动环节：现场伴随着京剧的鼓点。10:30-11:00 答记者/来宾问，主办方再次向品牌商发出邀请，主体会议结束11:00 冷餐开始，就餐及交流时间（冷餐配备、独特的餐饮小吃等）,第三环节,（三）操作流程,操作备注事项1、以上时间为假定时间，整场活动约为2.5小时。2、表演的安排，突出“特色鲜明、以情动人”。体现大圆百以人为本、体贴客户的一面，让来宾记忆深刻，并对大圆百有更深入、更立体的认知和直观感受。,（三）操作流程,（四）场地推荐,场地推荐在风格及特色上可分为以下几类：,1.古建筑类,特 点：沉稳、大气，北京有很多承载着历史文 明的古建筑，他们是古都北京的
8、城市标签。场地推荐：皇家粮仓、格格府、东苑戏楼,2.酒店及商务会所类,特 点：气派、庄重，商务洽谈的理想去处。场地推荐：京城俱乐部、北京饭店二楼多功能厅、长安俱乐部、全国政协礼堂等,（四）场地推荐,（五）背景板制作,1、铺红色地毯进入主会场，体现端庄大气2、在主会场的路道两旁放置盆栽，绿色植 物让人心旷神怡3、配备北京特色的背景音乐4、在通道两旁配置大圆百家乐汇形象资料 展板（图片：购物中心效 果图、室内 效果图、未来规划蓝图等）,（六）环境布置,通过此次品牌招商推介会，使国内外品牌厂商了解锦州、认识大圆百、结缘家乐汇、与家乐汇共同创造,（七）前景远望,商业辉煌！,推荐理由：推荐使用环保型材料
9、包装，符合当下国际主题且独特，有质感。,注：此处为材料推荐，包装外型根据所选礼品改变。,内包装,外包装,礼品推荐之环保型包装,车载系列：推荐理由：考虑到受用人群都是有车族，此两款礼品实用性较强且便于收纳。推荐礼品：车用防滑垫、车用方便袋,休闲系列：推荐理由：商务人群由于工作繁忙往往忽略了身体健康，此礼品从关注健康的角度出发，体贴、实用。推荐礼品：运动三件套,1.商务类,礼品推荐之环保型包装,推荐理由：实用、便利，利于合肥招商局的LOGO在平凡的生活中也能出现在 人们的视线里，能起到很好的广告效应。推荐礼品：抽拉式名片夹、无纺布环保袋、多功能钥匙包、便携式台历,2.实用类,礼品推荐之环保型包装,
10、推荐理由：突显地方特色，展示北京独有的 文化与象征。推荐礼品：京剧脸谱、京八件、茶叶等,因考虑到茶叶费用过高，可自行包装。,3.特色类,礼品推荐之环保型包装,大圆百天兴家乐汇 招商中心推介会费用明细,在考虑成本支出方面，我们的宗旨是在保证活动质量的前提下，将成本控制在最合理的范围内。,成本分析,锦州招商中心,北京招商中心,备注：本中心有2012年10月-2013年10月,沈阳招商中心,备注：本中心有2012年10月-2013年4月,台湾招商中心,备注：本中心有2012年10月-2013年10月,综合锦州、北京、沈阳、台湾招商中心建设 及招商推介费用总计552.2万,大圆百（北京）商业管理有限公司,
