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1、我心中的推销大师,“可口可乐之父”-伍德鲁夫,可口可乐前言,在当今世界206个国家和地区，可口可乐的广告铺天盖地，随处可见，而它的独特风味，又深深吸引着全世界的广大消费者，平均每天销售量达10亿瓶（罐）以上。1992年，可口可乐的年销售额高达560亿美元，占世界软饮料市场的45%，而在100多年前，可口可乐问世后的头一年，日平均销售量只有9杯。从9杯发展到现在的10亿瓶以上，这无异于一个天方夜谭般的神话！但是，你也许不知道，这巨大的成功竟源于一次偶尔的失误，这神奇的软饮料当初不过是一种配错了的治头疼药水。而创造这一奇迹的头号功臣，当数罗伯特伍德鲁夫，他被美国人誉为可口可乐之父。,史上最伟大的推
2、销员 伍德鲁夫,伍德鲁夫把握到了战争带来的机会。1941年，“珍珠港事件”爆发后，美国参加了第二次世界大战。伍德鲁夫意识到：如果前方将士都能喝上可口可乐，不就成了海外市场的活广告吗？伍德鲁夫制作了一本宣传小册子，里面特别强调：在紧张的战斗中，应尽可能调剂战士们的生活。当一个战士完成任务后，精疲力竭，口干舌燥，喝上一瓶清凉爽口的可口可乐却可以提神，该是多么惬意呀！对于那些在战场上出生入死的战士们来说可乐不是消闲品，而是生活必需品，与枪支弹药一样重要。伍德鲁夫这个天才的宣传家使国会议员、军人家属和整个大楼都为之之倾倒经过磋商，五角大楼的官员不仅把可口可乐列为前方战士的必需品，而且还支持伍德鲁夫在战
3、地设厂生产五角大楼的全力支持使可口可乐公司获益匪浅。在短短的两三年内，公司就向海外输出了64家可口可乐工厂的生产设备。军用可口可乐的消费量，竟达50亿瓶。,史上-最伟大的推销员,-他不爱运动，但是从他执掌可口可乐开始，这家公司就开始了和奥运会长达80年的合作，无疑，这是公司最好的宣传历史证实，伍德鲁夫在执掌可口可乐时期，把握到了最好的时机和最好的商机，第二次世界大战给可口可乐带来快速的全球扩张，和奥运会的合作让可口可乐迅速成为了家喻户晓的饮料。但许多人认为，可口可乐并不是一种健康的饮料，伍德鲁夫也说过，“我们的可乐中，99.7%是糖和水，如果不把广告做好，可能就没有人喝了。”而他最擅长的手段就
4、是“宣传”，从1928年开始，可口可乐就成为了奥运会的赞助商，80年的时间，当可口可乐为逐年增加的奥运会合作费用掏腰包的同时，它也一步步地成为了世界上最贵的品牌(700多亿美元)。,今天的可口可乐在中国受到了许多大众的喜欢，在可口可乐的活动现场。大家互相用自己的方式来欢呼，万岁！毋容置疑，在伍德鲁夫的带领下可口可乐成功了！,可口可乐世界飞,1 战争把可乐带到第二次世界大战的战场上,2 经典的的广告宣传把可乐推向了全世界,3 与奥运会长期结缘 使可乐在中国大放光彩,可乐精神,65岁的时候伍德鲁夫宣布退休。但作为可口可乐公司的前任董事长和拥有350万股的公司最大股东，他在退休后依然经常参与公司的重大决策。直到80年代，他年届90了，仍对可口可乐公司具有极大的影响力。他这种奋斗不息、永不停步的精神，也就成了可口可乐公司的象征。,演 示 完 毕，谢 谢 欣 赏。,组长：徐伟组员：王蔷 王栋 张晋 蔡季康,
