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1、www.keweisoftcom,北京教育培训行业知识分享,行业背景介绍,2.行业状况分析,3.行业目前现状,4.行业目前存在问题,5.行业解决方案,行业背景,科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。2010年及以后几年，中国教育培训市场仍将保持着迅猛的发展速度。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进入中国，与国内大大小小的培训机构展开竞争。,教育行业背景,Click to add Text,在教育培训市场中，除去高
2、等教育、职业技能教育外，最主要的教育就是中小学教育培训。国家政策导致了特殊的独生子女教育环境，加上中国父母盼子成龙、盼女成凤的观念，全国城市适龄学生中，近60的中小学生参加了英语、作文、奥数、艺术等培训。这种培训支出成为家庭支出的重要组成部分。,市场认知度较高企业,新东方(集教育培训/教育产品研发/服务等于一体的大型教育科技集团,美国上市,北京新东方教育科技(集团)有限公司)学而思教育(国内最具知名度的中小学教育培训机构之一,中小学教育培训领先品牌,美国上市公司,学而思国际教育集团)安博教育(国内第一个真正以升学与就业两大关键需求为导向的全国性教育服务品牌,美国上市公司,安博教育集团)学大教育
3、(目前国内个性化教育培训领域的领先者,教育培训机构十大品牌,美国上市公司,总部设在北京,学大教育集团)环球雅思(国内规模最大并在美国上市的连锁外语培训机构之一,国内知名连锁培训机构,北京环球天下教育科技有限公司),正保远程教育(纽约上市,高新技术企业,具备网络教育资质、经教育部批准开展远程教育的专业公司,京东大正保科技有限公司)弘成教育(国内首个成功登陆海外资本市场的网络教育全面服务提供商,十大教育培训机构品牌,总部设在北京,弘成教育集团)北大青鸟(我国最大IT职业教育机构之一,致力培养中国IT技能紧缺型实用人才,北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司)洪恩教育(知名教育产品开发商和教育解决方案
4、提供商,以学前教育为主的高新技术企业,北京洪恩教育科技股份有限公司)火星时代(最早进入中国电脑动画领域的企业之一,中国最具价值培训品牌之一,高新技术企业,北京火星时代科技有限公司),市场认知度较高企业,行业背景介绍,2.行业状况分析,3.行业目前现状,4.行业目前存在问题,5.行业解决方案,行业状况分析,1.门槛最低,2.风险最小,2.收益大,一、教育培训市场分析,1.在教育培训市场当中，中小学教育培训是介入门槛最低，风险最小的一种培训，是中小投资者创业投资的首选。,2.但2006年以后，中小学培训市场的竞争也越来越激烈，家长与学员对教育培训学校提出了越来越高的要求，要求培训学校不但要提高培训
5、质量，更要做学员管理与服务。而在中小学教育培训行业普遍面临着教师队伍不稳定的现象，严重影响了中小学教育培训机构的教学质量问题。,二、中小学生教育培训市场培训项目,1.以英语、特长、艺术、作文、数学培训为主。在2005年以前，其中英语、艺术、数学培训最为普遍，竞争也最为激烈，作文培训没有形成规模。,2.到目前为止，英语培训在大中城市基本饱和，英语培训竞争对软硬件条件要求越来越高，国外外语培训品牌对国内市场的介入，更是加剧这种要求，使目前英语培训介入的站槛大幅度提高。而且随着中国国际化的步伐的加快，随着中小学英语教学水平的提高，英语培训市场会承受越来越大的压力。,三、教育问题,1.预计五年后，目前
6、国内英语培训市场使用的英语教学法，将很难区别于国内公立中小学英语培训，教学质量也很难超越中小学英语课堂，这是英语教育培训产业者必须提前思考的一个行业问题。如果不能解决这个问题，目前大规模的英语培训学校，就会面临转型问题。,行业背景介绍,2.行业状况分析,3.行业目前现状,4.行业目前存在问题,5.行业解决方案,2.新加坡一项调查则显示，一半的小学生和1/3的中学生正在接受辅导；台湾在部门报备的补习班总数已超过1万家，其中以文理类（升学）补习班最多，共4295家，每年总营业额高达200亿元台币。上补习班是台湾学生学习不可缺少的一部分，学生一般放了学就到补习班学习，学完再回家。,1.在亚洲很多国家
7、和地区，课外辅导班都已经形成一个极大的产业。来自日本的报告显示，,一线城市家庭教育支出费用,2008,2009,2010,2012,15,20,40,70,中国教育心态,Description of the contents,一、市场规模化,Description of the contents,中小学目前市场状况,大约十年前：中小学培训行业还只是一个很普通、很平常的薄利行业，是以小资本投入、小规模运作和个体化劳动为主要方式的行业。但是短短几年的时间，中小学培训行业已经发生了质的变化：如参加课外培训的学生人数呈几何级数递增；每个家庭用于孩子课外培训的费用占家庭收入的比例逐年递增；中小学培训领域
8、逐渐涌现出了一些规模大、口碑好、师资强、管理严的领头企业；很多境内外的投资机构也把目光纷纷投到了中小学培训领域。,目前全国在校小学生大约1.2亿人，初中在校生6500万人，高中在校生2600万人，超过半数的家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20以上；44.29的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间。激烈的竞争和国家的人才选拔机制激发了家长让孩子参加课外培训的需求。一些大中城市的学生，大约有近7成的小学生和近一半的中学生利用双休日参加家教辅导。,二、教育资源饥渴井喷,三、最后牛排产业,接受家教辅导的学生占1成，双休日超过一半，近1成中小学生每周要接受3次家教辅导。平均每个孩子月
9、消费额的大约30用于教育培训，粗略计算，中小学培训市场的前景高达数百亿元甚至上千亿元。正是看好这种巨大的市场需求和发展空间，许多风险投资机构和天使资金已经悄然介入中小学培训市场。中小学培训市场被形象地比喻为“在房地产的泡沫之后，餐桌上最后一块牛排”，成为了新的快速发展的朝阳行业。,四、高端消费资源人群,1.北京中小学培训主力消费人群比例主要集中在名校家长消费群。2.高端培训辅导集中在市重点区重点名校3、而普通学校由于各种问题在教育投入相对少一些。,五、高端消费资源人群,六、北京海淀重点中学,市重点：RDF中、北大附中、清华附中、101中学、首师大附中、十一学校区重点：理工附中、八一中学、中关村
10、中学、交大附中、20中第一层次：RDF中的7个实验班(包括2个竞赛)、北大附中的2个实验班、清华附中的3个龙班、101的4个实验班、首师大附中的1个实验班、RDF中分校的4个实验班、十一6个实验班、北达的4个实验班、清华初级中学2个虎班第二层次：理工附中、北航附中2个RDF班、上地101的2个实验班、交大附(不分班，初二有整合班)、教师进修学校南北校区的实验班、八一的4个实验班、中关村中学4个实验班、建华24实验班、师达的4个实验班、二十中的实验班、第一梯队里的部分普通班(除十一普通班和特长班)、育英2个实验班第三层次：部分第二层次学校的普通班、海淀实验中学实验班、57的1个英语实验班、十一普
11、通班、理工附分、建华普通班,北京重点中学,一、RDFRDF本部今年16个班，7个实验班(包括2个竞赛)。坑班是RH学校。除了推优，共建等其他途径，进入RDF中以及RDF中分校最重要的途径就是RH。基本上RDF中的几个好班，以及RDF中分校6个班中的四个实验班80%-90%都是来自RH的学生。,北京重点中学,二、101中学101中学是北京市重点中学，北京市高中示范学校、北京市科技教育示范学校、北京市体育艺术教育示范学校、全国优秀家长学校。是由三所学校组成的民办教育集团，除校本部外，还有一佳中学和上地实验中学(即上地101中学，已改为公办校，2010年1月11号教委公布上地实验学校终止体改校，回归
12、公办)。实验班情况实验班和普通班相差很大，101本部的普通班，就不如上地实验中学的实验班了。101实验班(不交费)上地101实验班101普通班。与清华龙班相比较，前者管理很严，传统式教学方法，后者比较大气，管的不死,北京重点中学,三、北大附中学校介绍点招进程 北大附今年的点招比去年提前了，或许是在对手清华附打响第一枪的刺激下按捺不住了吧。预计在三月初，第一批动作会结束。家长还得随时关注啊。生源情况 一届大约270名学生，各有特点，朝气蓬勃。09年接收推优名额70人，大概1.5个班。特长生有接近2个班，再考虑子弟、共建、关系等因素，点招名额在1-1.5个班之间。有限额特长生学习也不错。,北京重点
13、中学录取大概分数线,行业背景介绍,2.行业状况分析,3.行业目前现状,4.行业目前存在问题,5.行业解决方案,目前中小学培训市场存在问题,从发展的角度看，培训行业面临的问题也不容忽视，这些问题在一定程度上制约着中小学培训市场的发展。,中小学培训市场缺乏统一规范，各培训机构之间存在着严重的无序竞争。师资力量不足，专业性差，缺乏系统培训；从业者良莠不齐，一些机构缺乏诚信，进行不实宣传和虚假承诺，给整个培训市场带来巨大的负面影响。,一、形象问题,在我国，历来把教育视为高尚而崇高的事业，教师是“传道、授业、解惑”的“园丁”，教育承担着维系社会责任和社会价值的使命。然而，对于教育培训机构来说，由于其经费
14、来源主要靠自筹，为了生存和发展，在履行、承担社会责任和追求利润最大化之间，往往容易失衡。这导致了社会公众心理对培训行业的负面感受。在这种情况下，不少培训机构又缺少战略眼光和战略思维，没有长远发展战略，号称培养人才，却对自身的人才培养重视不够，导致从业人员素质不高，讲师队伍鱼龙混杂。缺少品牌意识，只是热衷于到处搜罗名师，乃至经常在宣传资料上虚假罗列名师，而忽视培训机构的品牌形象塑造，导致培训机构的品牌集中度低，使行业的科学发展面临着深层次危机。,二、经营问题,目前全国大大小小的教育培训机构有几万家，这些机构发展背景各不相同。但是，从经营上说，都有一个共同点，就是大多缺少强势资本的引入。而作为一个
15、采取市场化运作的培训机构来说，引进人才、研发课程、市场推广，都需要资本的推动。而培训机构一般都缺少资本运作的经验和胆略，导致其抗风险能力不强，一旦行业发展内外环境发生变化，有的培训机构的经营就会出现严重的经营危机，乃至倒闭。,三、诚信问题,教育是良心和道德的行业，诚信是教育培训机构的立校之本。然而，近年来，培训行业却经常出现诚信危机。主要表现在：虚假宣传、哗众取宠，误导学员；培训乱收费，牟取暴利，坑害学员；对于师资、教学过程、教学条件等培训质量要素，偷工减料，粗制滥造，敷衍学员；课程缺乏创新，设计不合理，内容东拼西凑，同质化严重。有的讲师对授课质量不负责任，既不了解培训班情况，也不了解学员需求
16、，胡编教学案例，信口雌黄。培训质量难以保证，培训效果令人难以认可，从而导致培训机构的信誉度大幅度降低。,四、服务问题,对于学员来说，培训机构提供的服务水平高低，往往也很大程度上影响到其对培训效果的评价。而有的培训机构从一个项目的开始到结束，不是以学员为中心，而是以利润为中心，不注重服务细节的优化，忽视对学员提供周到细致的服务。有的培训机构对学员进行管理培训，而自身对培训活动的组织管理却混乱不堪，进行营销培训，自己的销售手段还停留在做广告、打电话、发短信等初级阶段，让学员或潜在学员不堪其扰。从学员的一些反馈来看，不注意服务细节是学员投诉的一个重要方面。,行业背景介绍,2.行业状况分析,3.行业目前现状,4.行业目前存在问题,5.行业解决方案,Thank You!,
