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1、,大綱,前言：看看周遭的科技科技的內涵與分類科技與服務行銷策略科技影響力的評估與因應,前言：看看周遭的科技1/2,隨意挑選周遭的科技相關產品/服務。,前言：看看周遭的科技2/2,想想如果沒有這些科技,對個人生活、服務業的經營有多不便？,一、科技的內涵與分類 1/5,科技的內涵人類使用知識、工具、設備、材料、資源等以控制和改變環境，以便能解決實務問題、謀求生存或滿足人類需求的方法。科技的特性具有不可逆的特性，當新科技出現後，就很難安於舊科技。是累加的，新科技是根植在之前的科技而發展起來的。,內涵分類,行銷策略,一、科技的內涵與分類 2/5,這些都是帶動經濟成長的科技，請依照順序排列,內涵分類,行
2、銷策略,蒸氣機,鐵路,電燈,汽車,電腦,奈米材料科技,一、科技的內涵與分類 3/5,帶動經濟成長的科技,內涵分類,行銷策略,一、科技的內涵與分類 4/5,帶動經濟成長的科技,內涵分類,行銷策略,一、科技的內涵與分類 5/5,科技的分類,內涵分類,行銷策略,二、科技與服務行銷策略 1/9,科技與服務的創新及新定位 主要服務創新搜尋引擎牙齒銀行臍帶血銀行主要流程創新網路訂票訂房自動櫃員機線上教學,內涵分類,行銷策略,網路拍賣,虛擬商城,網際網路瀏覽器,二、科技與服務行銷策略 2/9,科技為服務實體環境帶來的功用 創造全新的環境體驗提昇實體環境的掌控能力創造虛擬實境,內涵分類,行銷策略,二、科技與服
3、務行銷策略 3/9,科技對服務人員造成兩種影響取代服務人員：例如網路銀行減少了顧客與銀行櫃臺人員的互動、網路訂房與結帳減少了旅館櫃臺與房客的接觸等。協助服務人員：例如業務人員使用顧客管理系統，整理顧客相關資料。,內涵分類,行銷策略,二、科技與服務行銷策略 4/9,科技與服務流程 資訊傳播科技對於整個流程或個別步驟，具有簡化、加速、效果強化等作用。企業面對的顧客可能比以往更精明，擁有更多產品相關資訊。例子：電話客服中心、網路接單與結帳,內涵分類,行銷策略,二、科技與服務行銷策略 5/9,科技與服務定價對服務定價最大的衝擊之一是定價過程比以往更動態，例如：競價標購、群體議價。網路興起讓消費者方便比
4、價，享有更多的自主權，在旅遊業，這種趨勢最明顯。,內涵分類,行銷策略,二、科技與服務行銷策略 6/9,科技與服務的溝通推廣越來越多行銷人認為網路、手機、電腦等數位媒體已成為行銷與推廣最佳的工具，尤其針對年輕消費者。網路上許多虛擬社群成了服務消費者獲取或交換資訊的所在，也是服務業者在推廣溝通時應該重視的群體。公共社群：BBS的討論區、奇摩雅虎的家族 個人網站或部落格通訊及聊天軟體,內涵分類,行銷策略,二、科技與服務行銷策略 7/9,科技與服務的溝通推廣負面影響：顧客同樣利用網路管道訴說其不愉快的服務經驗，只要有具體事證且言之有理，便能獲得社群的支持與網友的迴響。因應：企業應擬定危機處理機制，以最
5、短的時間適當處理，以免負面消息透過網路而迅速擴散，進而影響企業及品牌形象。,內涵分類,行銷策略,二、科技與服務行銷策略 8/9,科技與服務通路企業透過網站將產品訊息提供給消費者，然後消費者直接在網站上訂購，產生去中間化的現象。有些中間商為了求生存也因而轉戰網路，例如旅行社紛紛跨足網路設立旅遊電子商務。,內涵分類,行銷策略,二、科技與服務行銷策略 1/9,科技與服務通路經營新興通路的關鍵要素顧客與交易資料的安全性網頁閱讀的流暢性網站使用的便利性服務與資訊處理的速度電子交易為顧客帶來的實質利益提供顧客關係管理及客製化功能,內涵分類,行銷策略,三、科技影響力的評估與因應 1/6,企業應對科技進行環境
6、掃描，即留意並蒐集有關科技發展的現況與演變的資訊,內涵分類,行銷策略,針對某個事件蒐集資料,先選定一些重要的環境因素，定期蒐集、補充與更新有關的資訊,不放過任何可能影響企業的環境因素，進行大規模、詳細、有計劃的蒐集資訊,三、科技影響力的評估與因應 2/6,評估科技發展的影響力，方向包括：環境趨勢會帶來哪些機會或威脅？這些機會或威脅發生的可能性有多大？對企業（包含目標市場經營、產品、服務、品牌等）的衝擊有多大？影響時機在甚麼時候？面對衝擊，企業具有什麼優劣勢？,內涵分類,行銷策略,三、科技影響力的評估與因應 3/6,機會/威脅矩陣的架構,內涵分類,行銷策略,三、科技影響力的評估與因應 4/6,機會/威脅矩陣的架構 企業也可以從科技發展趨勢的角度檢驗本身的優劣勢,內涵分類,行銷策略,三、科技影響力的評估與因應 5/6,因應科技的策略 適應型策略 視新科技為現有服務行銷與管理工作的輔助工具，主要用來改良管理工作，不涉及大幅度的創新 蛻變型策略 把新科技視為創新的驅動力，針對行銷與管理領域啟動幅度較大的變革。,內涵分類,行銷策略,三、科技影響力的評估與因應 6/6,企業應仔細評估員工與消費者對相關科技的態度與反應、和影響，才能保障科技為企業所用。,內涵分類,行銷策略,
