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1、商务经纪与代理专业2013届毕业生 毕业设计,题目：天津大公馆营销策划案,专业：商务经纪与代理班级：经纪1001姓名：田甜学号：0209100105指导老师：徐丹老师,一、项目概况天津大公馆项目坐落于天津市南开区城厢东路与南城街交口，项目四周环以交通道路，地理十分优越，环境优美。由香港中新集团（控股）有限公司投资，天津中新华城房地产有限公司开发建设。小区建筑总面积53786.66，占地面积60000，主力户型600-370。容积率为0.82，出房率达86%。绿地率不小于总用地30%，相应提高了小区的生活品质。绿化采用点面相结合的原则，在小区中心绿化采用的特色点式绿化，其他绿地围绕该点布局，园内
2、绿化设计以休闲为主题，围绕活动、休闲的内容布置，有参与的趣味，是环境的空间和人们交流的场所。园林设计和植物培植，体现四季的不同，韵味不同，因时因势造景，并根据四季草木枯荣，对色彩、造型进行精确的把握与拿捏，达到“四季皆有，时时韵不同”的境界。,该工程计划新建数栋住宅楼，地上3-28层，独栋别墅。根据功能分区的不同，将项目分为A北区、A南区、B区和C区。每一个区域内，沿步行街都设置区域中心广场，结合多变的建筑群形成一个个凝聚人气的地方。中心广场附近还有若干小广场，有机的出现于各处。消减建筑密度的同时，增添了空间情趣。步行街的尺度变化结合广场及建筑的错落，形成不断变化的空间透视效果，与底商结合成具
3、有多员共生特德的景观序列。以一种较迂回的方式展现，形成步移景变的空间魅力。A北区共有21栋低密城市别墅，单体面积400-630平米;A南区共由9栋公寓式主题酒店组成，单体面积600-3300平米；B区共有14栋商务办公及特色商业集群组成，单体面积350-3300平米；C区由8栋金融及配套服务组成，单体面积400-2200平米。项目总建筑40户；每栋2-3层，局部有跃层。该项目由天津博华物业管理有限公司管理，物业收费标准为：A北区：3.5元/月/平米；A南区：4.8元/月/平米；B区：4.8元/月/平米；C区：5.8元/月/平米。停车位达500个，其中地下达120个。,主要房型户型图：,该项目交
4、通十分便捷，1号线、2号线，公交5路、855路、801路、634路等多路公交线路，且多条主干道通往市区各处。项目东至城厢东路，南至南横街，西至城厢中路，北至鼓楼东街。周边配套十分齐全，布有商业街、会所、医院、老幼托管等。【周边医院】长征医院、眼科医院、二中心医院【学校教育】中营小学、南开中学、崇化中学【商业环境】家乐福、华润万家、新安百货、远东百货、乐天百货、大悦城购物中心，这些将会给您带来全新的购物环境和品牌，物美、家乐福等大型卖场齐全。距离天津市商业中心和平路金街1.5公里。【餐饮配套】御尊江南、八号御府、重阳府等,小区规划设计图：,小区照片：,二、营销活动主题内容天津大公馆东至城厢东路，
5、西至城厢中路，南至南城街，北与鼓楼东街相接。是中新集团在天津老城厢项目地块开发的第一个项目。规划用地北侧为鼓楼商业街，东侧为大型商业，南侧为法院及金融商务区，西侧为鼓楼文化街。地理位置优越、基础设施完善，为建造高品质商业娱乐街区打下良好的基础。天津大公馆项目北侧与原有的鼓楼商业街用房之间设置机动车道，与地块周边车道连接形成主要常规车带。绿化景观主要集中于城市文化公园及其边沿，作为城市的休闲空间与区内步行街相互渗透，达到共生效果。主步行街与湖边休闲区域的连接以一种较迂回的方式展现，形成步移景变的空间魅力。沿湖两岸设置大小不一的休闲平台可供餐饮休息使用，同时为两侧地块带来互动的景观效果。,1、本项
6、目的SWOT分析,2、项目定位：根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计，广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。,3、目标客户群定位：主力客户群体：(1)民企老板级人物(2)商户(3)职业者，证券大户人士、律师等(4)高科技行业的高级管理人员,争取客户群体：(1)高级官员(2)老总级人物(3)机构从业人员(4)一定的文化层次，对新事物的接受意识比较强(5)趋向容易受大众传播的影响(6)空间的休闲性、舒适性与周边的娱乐性需求比较大(7)身价不菲，具有强大的财务支持(
7、8)基本在40岁以下(9)结构成熟,主力目标客户群体：(1)对居住现状强烈不满，追求舒适的生活(2)城市情结不愿远离繁华的都市生活，热衷夜生活的五光十色(3)身份的彰显与认同(4)换房自用或为子女购房老板级或自由职业人士争取客户群体：政府官员或国企官员,4、建筑风格：该项目的建筑设计以天津著名的五大道“小洋楼”风情为蓝本，独取天津民居特色的“内庭箭道”为设计精髓、外檐风格中西合璧，内部布局灵活、多样、实用，每户均有地面车库和内庭花园。,5、经典房型户型A,每个卧室面宽较大，为4.5-5米，房型方正且均朝北，间面积20-25平米，其中主卧为套房设计，房间通风性强，采光效果极佳，另外每个卧室都带有
8、大面积的露台，扩展了空间。地上房间都是层高3米，提升了房间的空间感，大气度。一层采用南北通的设计，通风性能好，且采用双入户门设计，在南入户门口有面积为25平米的私家花园。5.2米层高地下室，可灵活改动，既可单层设计也可改装为双层地下室，下沉式庭院提高了地下室的采光。,户型B,创意性私家园林会所，可自由组隔成影音室或贵客厅，彰显主人个性品味：上下两条入户通道，皆可直达客厅；楼下一间卧室、一间次主卧，静谧的贵宾休息区；所有房间双向采光，通透全明；可设南北双露台，张弛有道，秀丽风光尽收眼底。楼上玄关上部镂空，可增设阳光书房，以智慧拓展自然的灵动空间；地里设置储藏室，带来便利性设置。,6、营销活动策划
9、本项目营销活动为：2013天津大公馆文化名人沙龙嘉年华酒会活动时间：2013年4月25日上午10点活动地点：天津大公馆A南区公寓式酒店活动参加对象：投资商代表人，开发商代表人，物业公司代表人，业主及工作人员；国内优秀的服装表演团体；新浪媒体。正常活动由论坛和自助酒会两大部分组成。活动开始前安排有简短的开幕仪式，东道主及特别嘉宾发言并在签名板上签名留念，在签名板前拍照。论坛活动环节活动形式为台上特邀嘉宾与台下来宾互动式交流为主，由主持人提出交流问题，来宾提问与嘉宾访谈等形式组成（为活跃现场气氛，台上台下可自由阐述各自精彩观点，总体节奏由主持人控制）。自助酒会环节，嘉宾在欣赏文艺表演的同时，享有自
10、助餐及酒水，酒会文艺表演中特邀了国内优秀的服装表演团体，展示精美的中国唐朝服饰，由艺术家表演古筝独奏，在酒会进行期间，安排抽奖环节，邀请东道主抽出当晚幸运号码。,幸运一等奖：HF-91201-24浴巾架+HF-91205皂碟原价：927 元/套HF-91203-24浴巾架+HF-91208毛巾环+HF-91211 衣钩原 价：827元/套HF-95204龙头原价：1479元/只HF-95234龙头原价：1489元/只 幸运二等奖：HF-91105皂碟 原价：139元/只 HF-91907纸巾架 原价：225元/只 HF-95762角阀（两个）原价：98元/套 幸运三等奖：HI-7505-96家
11、具拉手 原价：33.5元/只 HI-7111-128家具拉手 原价：26.5元/只总裁签售抽“浴室柜”大奖，活动当天凭总裁签售证内抽奖券，即可参加抽取“浴室柜”大奖。一等奖：柏格尼尼“型号601”浴室柜一套，价值11438元（1名）二等奖：汇泰龙“型号HF-95619”花洒一套，价值1742（2名）三等奖：苏泊尔电饭煲一台，价值399元（5名）幸福奖：美的蒸锅一台，价值128元（10名）活动结束后，工作人员给获奖人员颁发获奖奖品。,本次活动的论坛部分，打破以往传统的圆桌会议的形式，用舞台的台上台下互动对话的形式，主持人向台上台下的嘉宾们发问，提出问题，使整个场面活泼生动。在接下来的自助酒会中，嘉宾们更可以尽兴的交流彼此精彩的观点，别似的唐朝服饰表演和展示的古玩相得益彰，配以悠扬的古筝之韵，更是点睛之笔。通过媒体加大对天津大公馆项目的报道力度，通过专题软文，专访开发商，报广，电视新闻，网上直播等形式来“造势助阵”，加大网上直播与论坛的力度，在专业地产类和其他链接网站上，积聚“人气”，更进一步提高天津大公馆项目在各界的知名度，在今后的工作中发挥更大的效果。本次活动预算：表演团体：8500元；新浪媒体：10000元；奖品费用：23441元；餐饮：12000元。总价大约53941元。,7、我为业主设计家居,谢 谢 观 赏,
