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1、校园营销策划,你喜欢喝奶茶吗？,那就选择“唯E”吧！,给你“唯E依恋的味道！”,一、策划目的,策划旨在帮助唯E在近期内快速切入蚌埠市附近高校、中专、中等院校三个不同层次的学生市场，特别是安徽科技学院.,目标是头等大事！,二、当前营销环境状况,总括：既有机遇又有风险！,那该怎么办呢？,巨大的消费市场潜力,机遇与竞争共存,2010年软饮料工业生产总体保持了高速增长从我国饮料工业目前与西欧国家的差距来看，我国饮料工业发展潜力很大。饮料的使用消费者不分年龄，从儿童到老年人均可饮用，并且不分行业。,蚌埠经济快速发展，人民的生活水平也在不断地提高，进一步拉动了市民饮食多元化的消费需求，市民也越来越追求饮食
2、的健康和休闲养生。避风塘奶茶、快三秒台湾珍珠奶茶等饮品店迅速在蚌埠出现。既对唯E推广业务提供有利的市场经济环境，但同时也正面临着激烈的竞争。,市场背景：,目标客户在15岁30岁这个年龄段，即大中专的在校学生和一些年轻的上班族，这个目标人群正是奶茶饮品的重要客户，根据调查在这类人中占三分之一的人数对奶茶是很喜欢的并且有喝奶茶的习惯。,宏观环境状况：,根据调查：,计算，整个蚌埠市区的初高中学生、中专及高等学校学生等加起来5.3万人左右，每日市场需求量约达到数千杯,市场状况：,蚌埠的奶茶市场在各家的竞争下并没有那一家占有绝对的优势,根据奶茶市场调查显示，市民在休闲逛街的时候是消费奶茶的最佳选择,产品
3、状况：,中国人喜爱喝茶，品茶，茶道文化更是历史悠久用小茶壶饮茶的消费方式已变成少数人的休闲嗜好，已经不能满足现代人快节奏的生活要求，而新一代的年轻人更喜欢像可口可乐这样便携式饮品，于是传统饮茶方式的消费人群已经逐年减少。,唯E以“人与水，人与茶的文化”作为产品的独特文化内涵，在其中我们可以品味到茶文化的精深。产品有原味茶、口感茶、找奶茶、调味茶、养生茶、及冰沙和拿铁共七大系列。精选上乘茶叶煮制，人工手摇，且口感好，有益健康。,唯E文化底蕴势,唯E产品优势,原味极品绿茶，甘甜清香；原味阿萨姆红茶，口感醇厚,七大系列：,原味茶,薄荷绿茶，生津止渴；芒果绿茶，口感清爽、滋润香醇,调味茶,蜂蜜柚子茶，
4、养颜美润喉止咳、预防 感冒、帮助消化,养生茶,茉香奶茶，椰香奶茶，极品奶茶，咖啡奶茶，自然浓郁、口感醇厚；,找奶茶,qq奶茶、qq茉香奶茶，qq椰香奶茶,芒果冰沙，草莓冰沙,冰沙系列,口感茶,竞争状况：,（一）消费者心理分析：,消费者群体分析：,（二）消费行为分析：,市场中与唯E同类的产品品牌众多，竞争激烈，在饮品行业，消费者主导市场，消费者的选择是决定市场成败的关键。在营销推广中，我们更多的把精力转移到营销过程的各种服务中来，以此清晰产品的形象，配合广告，逐渐树立产品在消费者中的美誉。,以创意营销出发，开展一些吸引消费者眼球的的创意营销活动。,综合诊断：,三、营销战略,营销目标是营销战略重要
5、部分，营销目标是对市场的前期工作，通过前面对市场环境和产品状况的分析，我们首先对产品进行市场定位，以蚌埠市安徽科技学院、蚌埠城区大学城、各高中及中专院校的学生作为目标消费群体。展开创意营销活动，以此打开唯E主要的学生市场。,营销目标,产品策策略,从产品定位市场切位市场占位，实现步步为营,唯E唯一依恋的感觉,加大品牌的保护力度，以防止替代品产品对我产品的模仿。通过赞助一些校园大型活动如公益活动等，从而增进品牌在消费者心中的认可度。,产品品牌策略,以安科院作为突破口，通过一些活动作为唯E切入市场的信号。,活动A（造势）：唯E夏日凉茶安科院免费品鉴会 活动B（借势）,通过开展产品免费品鉴会的活动，让
6、消费者通过免费品鉴会让消费者了解产品。提高消费者对奶茶的购买欲。,营销策略 初期,活动A（造势）：唯E夏日凉茶安科院免费品鉴会,活动意义：根据调查显示，问题“你觉得唯E还需要在哪方面改善？”,反馈显示：高达37.5%的消费者认为品牌知名度需加强。,目的：树立唯E具有社会责任意识的品牌形象，提高品牌知名度。,活动B（借势）,营销宗旨：是对切入市场后的占位，稳定市场，稳定客户群，并进一步打开市场。全心为消费者营造贴心的生活，尽力让你拥有美丽的感动。营销渠道：趣味营销+参与公益 创意活动策划：A开展“唯E心动，魅力青春”主题活动B：开展“你是我的那杯茶”促销推广活动 C：奶茶积分有礼,营销策略 中长
7、期：（可持续一年或以上）,奶茶具有可替代性【可被饮料、奶制品（牛奶、酸奶）、养生饮品（谷粒多）等替代】。因此，只有增加唯E饮品的附加值才能提升销量。一直以来通过对身边同学的了解以及QQ空间关于星座、动漫内容的日志的高速转载次数，可知：当前1530岁阶段人群（80、90后）对这两方面的内容甚有兴趣。所以，本活动必将会受到他/她们的欢迎，勾起他/她们对快乐童年、闪亮青春的回忆和纪念，从而巩固他/她们对唯E品牌的关注度。,活动可行性分析：,营销策略 长期,四、方案调整,风险,不确定性,潜在竞争者,产品相似性,易模仿,消费者的接受心理复杂、奶茶市场为消费者主导市场。消费者的选择具有不确定性。,各种品牌的产品严重相似，容易使消费者对奶茶饮品陷入困惑,作为众多奶茶品牌的竞争对手，如今奶茶店的数量义依然在不断增加，市场的残忍度还在增加,创意营销策略容易被其他饮品店或商家模仿。不利于创意营销的完整实施。,（一）风险分析:,（二）应对策略:,加大对招牌产品推销力度和保护力度。,以顾客至上，进一步提高服务质量,应推出新款热饮，并且对于冬季的宣传海报,追梦小组：张娜娜（组长）袁慧 季万娟,尾声：,小组分工：资料搜集与整理：张娜娜 袁慧 制作：袁慧张娜娜展示：季万娟,
