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1、用友ERP沙盘模拟课程介绍,用友软件股份有限公司培训教育事业部,课程说明,沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的管理类实战演练课程。参训学员被分成若干个团队，每个团队由CEO（首席执行官）、财务总监、营销总监、生产总监和物流总监等组成。每个团队接手经营一个拥有1亿多资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的学习中体验到完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路、管理理念、组织沟通、团队合作、经营效能。在学习中，学员们将遇到企业经
2、营中常出现的各种典型问题。学员必须和团队成员一起去发现机遇、分析问题、制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。在寻找市场机会、分析规律、制定策略、实施全面管理的过程中，学员们经历着各种决策和执行所带来的成功及失败的体验，学习管理知识、掌握管理技巧、同时深刻充分体验到团队协同、信息共享的重要性。,沙盘课程对企业的效益,建立企业语言，打造具有共同心智模式的团队,塑造复合型管理人才，支持员工的实际行动，增强执行力,建立积极向上的组织文化,使员工了解企业系统运营流程，突破狭隘的部门分割，增强全局意识,固化培训效果，获得持续创新能力,拓展管理视角，谋求有利于企业发展的外部条件,演练团队决策，成为群体决策
3、的高手,沙盘课程对企业高层的效益,认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性,获得持续学习和改进动力，寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，树立持续改进的思想,培养决策者的前瞻性与长远战略的眼光，提高洞察市场、理性决策的能力,树立起基于现实的未来意识，改进管理方法，更新管理理念,课程重点,课程目标,1、加强管理者的战略思维意识与掌控能力,2、展示企业经营的全局及各部门间的关联,3、体会不同的决策造成的不同影响,4、亲身经历企业中不同角色的酸甜苦辣，建立沟通的共同商业语言,6、掌握提升企业执行力的具体的流程、方法,5、掌握如何把一项决策转化为各部门的行动，并进一步得到结
4、果的全过程,课程目标,课程特色,参与性,互动性,实战性,竞争性,体验性,综合性,学员分成6个小组，参与角色扮演，与他人进行互动,让每一个参与者看到自己在企业经营中的影响力,课程模拟的管理过程，与真实的企业经营实践相似,同样的市场 环境与经营规则，不同的市场竞争策略,每个参与者 得到相同或不同的感受关注过程分享,课程综合了团队管理、财务知识、平衡计分卡、战略管理市场竞争策略等,在参与中学习 强调“先行后知”以学员为中心 以提升实战经营管理水平为目标,沙盘模拟课程内容,沙盘盘面,沙盘角色分工,总经理,财务/会计主管,市场/销售主管,生产/研发主管,供应主管,市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告
5、宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析,日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策,制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结,编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择与财务部协调与生产部协同,产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理产品外协管理,信息主管 人力资源主管,培训流程1
6、,当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。,1,召开经营会议,培训流程2,任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。,2,经营环境分析,培训流程3,各
7、“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。,3,制定竞争战略,培训流程4,通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。,4,部门沟通交流,培训流程5,一年的经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。,5,年度财务结算,培训流程6,
8、各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。,6,经营业绩汇报,培训流程7,根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，提高了洞察市场、理性决策的能力。,7,讲师分析点评,经营业绩截图,经营能力截图,指标趋势截图,市场情况截图,全成本分摊截图,案例-
9、中国南方玻璃集团,学员感言,中山华帝燃具有限公司：我们曾经听过很多专家、教授的课程，但还没有这么生动、简洁、形象、真实、深刻，本次培训会令我一辈子难忘，我们要将沙盘课程作为企业内训的唯一课程。重庆耐得山花特种车有限公司：通过沙盘培训演练，明确锻炼经营企业的好坏，优劣。其实是很多方面作用的结果。企业是个供产销人财物各方面综合体现的反映。怎样才能寻求最佳的经营成果，只有管理团队共同努力相互沟通，才能有所作为。重庆诚泰通信连锁有限公司：1.局部优化不等于整体优化，各部门要加强沟通；2.随时要换位思考，不在其位，不知其难；3.随时要以大局为重；4.财务知识的重要性。广州服装集团：通过本次培训，我深深地
10、体会到稳健经营的重要性，同时企业经营规模要与员工能力建设相匹配，不要盲目冒进。企业经营要有长远规划和财务预算，在培训中，领悟到很多经营的真谛，非常满意。中国南车集团：通过2天的培训，我最大的体会是预算对于一个企业的经营非常重要，直接决定企业的生死存亡。对于企业经营来说，各个环节都需要协调发展，这门课程带给我很强的震撼，而且实用性很高，值得好好研究。广弘资产经营有限公司：通过这次培训懂得了企业运营过程的每一个环节，意识到一个企业总裁的决策正确与否的重要性，也体会到作为一个企业总裁的艰辛。总之，作为一个企业总裁必须有信息的敏感性，市场的前瞻性，正确的决策性和精通各方面知识的本领 交通银行成都分行：1.信贷除了看历史数据外，还要看未来；2.贷款时审查考核一个企业的法人与管理团队的能力很重要；3.没有流动性的企业没有生存空间；4.对企业的未来预测很重要，会影响现在的信贷报告；5.让企业成为银行认可的企业很不容易。,课程花絮,
