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1、,电子商务产品行业应用案例,目 录,一、连锁便利店案例 二、学校/培训机构案例三、汽车4S店案例四、快速消费品行业案例五、物流、配送行业案例六、加盟连锁行业资金归集案例（互联网批扣）七、加盟连锁行业资金归集案例（刷卡)八、大型综合商场案例,一、连锁便利店案例,某连锁便利超市门店数量：1200家,广东省内800家，东莞270家内部结算模式：总部统一向门店配货，货到付款，收款方式为现金，频率为每周每店2次，单笔金额几百至几千。企业困扰：假钞风险：物流送货员容易收取假钞，被偷被抢；对账困难：尤其是账务不平的时候难以找到差错根源；,一、连锁便利店案例,解决方案：刷卡替代现金：使用无线实名支付终端刷卡收
2、款，直接清算至总部账户。手续费：35元/笔对账方便：刷卡信息对应到每一个门店，总部可实时查询，并可下载交易报表。系统对接：对于有与企业自身销售系统对接需求的，可以进行相应的技术开发，实现企业销售系统与代收付系统的对接。,二、学校/培训机构案例,某民办学校有学生一万余人，每年缴纳两次学费，此外每月还需缴纳住宿费、餐费等，之前全部采用现金收取方式，对账工作量大。曾经安装银联POS机，但学校难以承受1的手续费。解决方案：安装实名支付终端，刷卡收费，费率0.5、单笔20元封顶。流程：学生/家长到学校缴费；由收银员在机具上输入缴费的持卡人姓名；输入业务代码，可以是学号或者身份证号、手机号等唯一相匹配的代
3、码；输入缴费金额；学生/家长刷卡、输入密码；打印小票，学生/家长签名。,二、学校/培训机构案例,优势节省成本：跨行跨地按成功笔数封顶收取手续费系统对帐：后台数据报表一目了然，财务做账更便利规避风险：收款过程无现金、无人手工参与，资金更加安全,三、汽车4S店案例,行业需求手续费 传统的POS手续费太高，商户需要手续费更加优惠的支付方式。对账 传统的POS，无法提供每日交易的明细、货单的金额。只能跑银行进行对账，给批发商造成非常大的不便。如果现场支付现金，财务后续的清点存银行的工作量也非常繁琐。,三、汽车4S店案例,解决方案 如汽车款的支付（对比银联POS机刷卡支付），银联POS机刷卡4S店收费标
4、准 为0.8%-50元封顶。而通联“实名支付终端机”刷卡收费标准仅为0.5%-25封顶 举例：销售一辆广本汽车，车款20万元，2次刷卡支付（据调查，由于车辆交易金额大，且有先付定金后付车款的需求，所以一般客户会有2-4次的刷卡需求）。则银联POS机刷卡手续费=50*2=100元；而通联“实名支付终端机”手续费=25*2=50元。可节省50元/笔！,四、快速消费品行业案例,某牛奶生产厂家行业特征：拥有全省或者全国范围的经销或者直销渠道网络，有固定的上下游供销关系，下游经销商需要定期或者高频率向上游厂家或者总代理支付货款。例如牛奶、烟草、种子、化肥、食品饮料等行业。原有货款结算模式：每家经销商（约
5、300家）各开立一张银行卡，将卡和密码交给企业财务，经销商订货后，财务从所有卡中找出对应的卡，在POS机上刷卡成功后，通知物流配送；缺点：对账麻烦（手工处理对账）；刷卡手续费太高（1%，50元封顶，每天200笔订单，手续费约2000元/日）；需要专门的财务人员重复工作，人力成本过高。,四、快速消费品行业案例,解决方案：事先绑定经销商的银行账户（支持多家银行）；企业总部财务通过互联网平台发送订单代扣指令，代收付平台从经销商账户扣款，然后将每笔订单货款结算至企业总部账户。解决的问题：有效节约手续费（每天至少节约1600元手续费）；财务对账方便（通过后台系统导出报表对账，有效节约人力成本）；系统自动
6、匹配订单与交易信息，总部可以即时发货；费用优惠：手续费率为5%，单笔10元封顶。,五、物流、配送行业案例,广州某商贸有限公司经营饮料、食品、日用百货、酒类等多个领域，以分销和物流为主。该公司在广东省内有20多家子公司进行业务拓展,物流基地在广州，自有400多台车辆为广东省的渠道客户配送货物。,五、物流、配送行业案例,该商贸有限公司原有结算方案,原有模式弊端：多人重复数钞，工作效率低下。现金风险较大，易出现假钞。订单与收款脱节，账务核对麻烦。分支机构归集资金到总部效率低下。,五、物流、配送行业案例,解决方案,某商贸公司总部,广州,佛山,中山,珠海,从化,跨行批量代扣（现金）,实名支付终端（刷卡）
7、,1.异地分支机构可由总部统一申请实名支付终端，不受区域限制；2.对于分部现金存款，总部通过跨行批量代扣上收资金；3.交易信息即时传递，总部财务一目了然。,六、加盟连锁行业资金归集案例（互联网批扣）,广州市某连锁商业有限公司在全国拥有约100家直营店，近2000家加盟店，各店铺的收入基本是现金。直营店收入需要每日归集至总部。加盟店与总部间是先款后货的结算方式，进货频繁。问题：总部管理不方便归集模式太混乱 账务核对很麻烦,六、加盟连锁行业资金归集案例（互联网批扣）,解决方案：分店指定一张银联借记卡，由总部进行绑定，并签署委托扣款协议；企业总部制作标准格式的报表，上传通联代收付系统；扣款信息即时反
8、馈，资金T+1到账。增值服务：短信确认：企业总部每次上传批量扣款文件后，系统并不立刻扣款，而是向对应账户所有人手机发送一条短信，账户所有人回复“是”之后才真正扣款；,短信提醒：每笔扣款无论成功或失败，系统还将自动发送一条短信至账户所有人手机，通知扣款结果。,六、加盟连锁行业资金归集案例（互联网批扣）,效果评估：原有模式与解决方案的对比原有模式：总部与加盟店采用的是先款后货的方式，付款的方式有多种：现金、汇款、支票等。这种收付款方式导致对账极为繁琐。解决方案：总部只要发起扣款指令，即时就能获得交易结果，且在报表中每笔交易可自动对应到每一个加盟店和直营店。,七、加盟连锁行业资金归集案例（刷卡),某
9、体育用品有限公司是中国领先的运动服装品牌企业，在全国13个地区共有直营店约1200家，年交易额13亿元，刷卡和现金交易各占一半。总部实行收支两条线。各直营店均为独立的个体工商户，先从总部提货，收款后再将资金转账归集至总部。现行资金归集模式问题：1.资金归集的时效性差；2.对账很麻烦。,顾客刷卡部分,收取现金部分,总部,分店,银行转账,七、加盟连锁行业资金归集案例（刷卡),网络收银机解决方案：为各家店铺安装网络收银机，收款账号统一设定为总部账户，刷卡资金直接清算至总部账户，现金由分店自行存入银行个人卡，在日终一笔刷卡至总部账户。收付款信息实时反馈，总部和分店均可即时查询到权限内订单信息，并可下载
10、交易报表。方便对账。深度合作：可实现网络收银机支付系统和企业销售系统对接，更方便企业前台操作和对账；企业销售信息对我行开放，有利于企业办理融资业务，也便于我行的贷后管理。,分店,总部,顾客刷卡部分,收取现金部分,刷卡归集,八、大型综合商场案例,华南某购物广场是一个集吃、喝、玩、乐、游、购物于一体的多元化休闲购物中心，共有商户约200家，预计月交易量2亿元，刷卡金额约占40。企业需求：商户独立收银；商场需要了解商户收入信息，然后根据经营情况调整商户租金，或参与分成；商场与商户资金分账。,八、大型综合商场案例,实现模式：各商户使用网络收银机,实现收银、进销存管理一体化功能。如商户使用自身收银系统，则可提供相应接口来实现刷卡系统和商户系统的对接。商场直接取得即时的商户交易数据，节省了商场向每家商户收集信息的繁琐工作。如有需要，还能提供资金分账功能，将商场应得分润按约定比例直接清算给商场管理方。,谢 谢！,温聪颖邮箱：电话：38384991手机：,
