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1、电磁灶老品去化方案,2,目录,一、背景说明；二、老品库存现状；三、去化策略说明；四、进程管控；,3,一、背景说明,1、08年4月20日，将完成8款老品升级、3款新品上市及2款透明机上市；2、确保08年新品在5月份有较好的铺货率及在终端有足够的陈列空间，提高我品终端综合竞争力，将老品去化作为3-4月首要工作；3、新品上市型号：老品升级：21CS2、20BS6、21CS3、22CS8、21CS7、21CS5、22CS18、21CS16；新品：21DS36、21DS26、21DS32；透明机型：21CS52、21DS56；,名词解释：老品：公司已公告下市和市场已淘汰机型；,4,、年月分大区老品库存：
2、,年月全国老品库存占比，东北和华中占比相对较高，其中东北11.82%，华中11.13；,二、老品库存现状,5,天津、安徽、新疆和江西老品库存占比依然在15以上，其中天津占比最高，占比为17.37。,、年月分省区老品库存：,二、老品库存现状,6,、年月各省区老品库存明细：,二、老品库存现状,7,三、去化策略说明,1、通过降价或加赠的方式，集中资源、集中档期、争取特殊陈列去化；2、制定去化目标和分解;3、针对业务经理和导购制定去化激励政策;4、采用先难后易策略，逐一逐批去化；5、定期（建议以周为单位）定期追踪去化效果，及时调整策略；6、根据“八二法则”，确保核心城区、核心终端4月底完成老品去化，确保新品上市后有足够的陈列空间；7、优先次序说明：城市优先次序：核心城区辅助城区县乡市场；渠道优先次序：专卖店卖场超市百货商场；8、KA系统请在3月31日将老品条码锁定，3C系统请在4月20日将老品条码锁定；,8,四、进程管控,9,THE END!,
