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1、昌河北斗星汽博会参展整体工作计划说明：本届汽博会是历年来声势最大的一次，昌河北斗星应该通过展会充分借势，达到提升品牌知名度及促进销售的目的。鉴于昌河北斗星进入展会较晚，工作时间比较紧凑，参展应分两部分进行第一部分：媒体炒作及布展计划。第二部分：展场活动开展。昌河汽车此次参展应该分室外展场及室内展场两部分，室内展场工作重心以树立品牌形象为主；室外展场工作重心以销售促进为主。（工作分配图）一、汽博会前期形式分析:a）长春汽博会不但是中国贸易促进委员会长期批准的国际性车展，而且恰逢中国汽车工业50周年庆典。所以本届汽博会意义深远，无论规模还是参展品牌都将盛况空前。b）长春各地主流媒体已经从上月起就加
2、大了汽博会的报道力度，前期预热较好，汽博会大环境气氛已经营造出来。C）前期调查中，长春市民大多有去汽博会买车的想法，汽博会提出汽博会购车相关减免政策，如一年道路通行费、车辆抵押登记手续费等若干项目，购车者到汽博会购车的兴致极浓。d）从招商情况来看，国际厂家数量翻了几翻。目前决定参展的国际厂商有8家，将携带麾下24个品牌参展，其中有法国雪铁龙、意大利菲亚特、德国奔驰、宾利、通用、沃尔沃、悍马等为首次在长参展。国内厂商有100多家，被业界概括为“三大”“六小”的国内主流轿车生产厂届时将齐聚春城。展会期间组委会还将举办“纪念中国汽车工业五十周年一一中国汽车长春论坛”、“全国汽车拉力锦标赛”、“世界汽
3、车历史回顾展”、“国际汽车模特大赛”等丰富多彩的各项活动，现已经进入筹备的收尾阶段。二、参展所要达到目的：1品牌形象的提升1销售的促进昌河汽车在东北地区的品牌知名度比照佳宝、哈飞、长安较低，销量较小，其主要原因是因为推广度不够，及对多功能轿车概念认识不够。汽博会是提升品牌知名度的一次有利时机，汽博会预计能达到100万的参展人次，通过汽博会期间新闻发布、广告促进、活动推广力求达到树立品牌形象及销售促进的双重目的。三、工作难点分析及对策：X昌河汽车参展较晚，前期新闻炒作不容易拉开阵势，现阶段开始媒体广告投放体现昌河汽车形象的力度不足。所以前期媒体投放应把握以下原则：通过借势体现昌河卖点，进而拉动北
4、斗星的销售Q1此次参展汽车品牌众多，展场布置十分隆重，昌河汽车怎样在大环境中突出自己，应找到一个和其他展车布展的差异点，突兀体现出昌河汽车的个性，吸引更多的眼球。展场的布展应把握三点原则：1、品牌形象体现原则。2、昌河汽车卖点体现原则。3、消费人群心理特征体现原则。1展场内的活动将以什么形式来体现？汽博会为期七天，战线较长，如果简单的展车显得单一乏味，并且难以和其他展车拉开区别，所以昌河汽车应适当的加入一些体现昌河卖点并且赚人眼球的活动。该活动应该以体现昌河卖点为主，要求短小精简起到火花作用，根据人气的起落适当调整活动进行的频率。1现场活动操作上较分散精力，应该考虑委托作业，现阶段应该抓紧排练
5、。三、媒体策略：昌河汽车此次参展，媒体广告投放不次于展会的各项活动，媒体广告投放所要达到目的是：X提升昌河品牌知名度X确立北斗星小型多功能轿车概念，诠释北斗星卖点深入消费者内心。X前突版海豚、海象东北地区上市预热。X平头微面的降价促销。1、发布内容：X正版方面应该以品牌实力及卖点结合汽博会的声势共同体现。要达到信息接受者产生“昌河汽车是汽博会亮点车”的概念X软性文章应该保持新闻稿的风格，造出一种昌河汽车是本届汽博会的亮点，引领微车消费。2、发布策略：1前期新闻发布会。以新闻形式报道昌河汽车，建立昌河汽车的品牌形象,建议昌河集团老总亲自到场并主持新闻发布会，如果海豚、海象在东北地区没有新车上市仪
6、式，建议举办一个轰动一点的上市仪式。（记者邀请50人，300元/人杂费5000元，计20000元）X展会前中期泻洪式广告投放，产生轰动效应。J通过汽博会期间昌河汽车的亮点活动制造新闻点，刺激媒体兴奋度。3、媒体选择：1汽博会指定媒体新文化报新文化报历来是长春地区汽车信息发布的钻石级平台，相对与其他媒体比较成熟。今年汽博会的举办将新文化报指定为“全程报道媒体”，担当反映汽博会盛况、纪念中国汽车工业50周年辉煌历程的多重使命，倍受各界关注。其中新文化报汽博会专版是新品牌上市、企业形象宣传、汽车品牌推广的有利时机，并且媒体发布费用的门槛相对平时低出许多。X长春晚报长春晚报是一个发行范围比较集中受众群
7、体固定的传统主流媒体。据央视市场调查显示长春晚报拥有90项全省第一。它所覆盖的区域主要是长春市内及外五县，阅读率、传播率也很高，阅读阶层以大型企事业单位、机关干部为主。其汽车版广告也有一定声势，针对其读者群分析，该报对商务用车、公务用车的宣传的优势更强。汽博会期间也拉开了全面报道大旗。1城市晚报该报为汽博会的“辐射型”宣传媒体，因为该报发行量在20万份左右，覆盖区域立足长春，辐射全省，包括（吉林、四平、延吉、通化、白山）等城市，受众人群在50万左右，长春市场占有份额在5%左右。该报在汽车广告方面的汽车栏目已成立两年，为销售者和消费者提供了一个供求的桥梁，其广告影响力在经销商与消费者心中已形成了
8、良好的口碑，更能引发受众的关注，扩大促销效果。注：媒体排期及报价见附件一1汽博会会刊汽博会会刊长春市市政府与汽博会组委会创办纪念版会刊以纪念中国汽车工业发展50周年的历程。会刊以“纪念汽车工业50周年”为主题进行系统规划，也是长春市政府为促进汽博会期间的商业交流所营造的媒体平台。会刊优势： 记录和纪念中国汽车工业发展50周年历程，是中国汽车企业的集体阅兵仪式，是中国50年汽车工业发展的影集，具有深层含义。 会刊受众层次较高，受众多为具有较高的社会地位和影响力的人群。更是广大汽车品牌的目标消费群体。 会刊可信度较高，政府的权威性，增加刊登品牌的可信性。 会刊的覆盖面较大，本会刊为汽博会指定用刊，
9、排除了其它媒体的复杂干扰。 本会刊突破地域局限，发行范围波及全国，甚至国外。价格：IooOO元/1P1汽博会现场广告牌在汽博会现场各主要人流旺地都有醒目的广告牌，不但在现场具有不可多得品牌宣传效应，而且容易对全国各地的媒体记者形成直接的印象冲击，利于培养舆论信心。目前已知全国知名的家轿品牌纷纷争强广告牌位。1、黄金广告牌位区：汽博会室外“售车区”正门广告牌。规格：15MX4M材质：钢架喷绘写真使用时间：7月15日一一7月22日（可以前期悬挂）地点：汽博会售车区（展厅西北侧，此展区是“销售月活动”的开展区，也是参会人员休闲餐饮的集散地，人气鼎盛，眼球无限。价格：正面：1万元背面：1万元注：该广告
10、牌上部为售车区活动主题，其他部分为广告内容。2、楼体广告：为展销月活动区右侧大楼，广告牌直面展销月展场,受众效果极佳。面积：20平方米材质：喷绘写真使用时间：7月15日一一7月22日（可以前期悬挂）地点：展厅西北侧，”销售月活动”右侧大楼（会展中心办公楼）。价格：2万元3、墙体广告：地点：汽车销售一条龙办公服务区墙体。规格：2.5MX18M材质：喷绘写真使用时间：7月15日一一7月22日（可以前期悬挂）价格：5000元，街路彩化宣传区汽博会为营造气氛，在主要街路两侧装饰彩牌，彩牌可发布广告，具体如下：第一区人民广场一一解放广场立体展板150个800元/个建议选择10个。第六区人民广场一一全安广
11、场立体展板150个800元/个建议选择10个。合计：16000元四、展厅外活动安排：所要达到目的：促进昌河汽车销售，扩大昌河汽车参展声势。1、 汽博会展销月静态车展。今年汽博会为促进展销两旺在展厅外举办“汽博会展销月活动”活动宗旨为售车，所以针对消费者的购车政府给予了相关减免等政策，该区内将举办各类精彩活动，人气较盛，并且参展费用也比较低廉。活动时间：2003年7月157月22日活动地点：展厅西北侧售车区。活动内容：品牌联展现场售车。活动报价：6000元/品牌，有现场活动加收4000元（8天）合计：IoOOo元2、 昌河平头微面特价日活动。建议该活动在展销月展区内举行，将昌河平头微面放于舞台中
12、间标出特卖字样，吸引眼球，期间配合主持人推介，及歌舞表演。3、 昌河北斗星“回家选美活动”为突出昌河汽车的可装饰性，进行一次昌河汽车车主装饰比赛活动，只有昌河北斗星的用户可以参加，厂家赠送车主汽博会门票，建议其开车来汽博会参展，将汽车停放一个规定的地点（不许有其他汽车进入其中），然后评比那辆车装饰的最好，给予奖励。活动前期要发布举办该活动新闻（正版形式发布7.11日见附件一），通知昌河北斗星车主。奖品费用：3000元4、 汽模人献礼活动订做昌河汽车吉祥物的空气模，在活动当天分布展会各个角落，发放礼品及宣传单等。（厂家筹备）5、 昌河汽车飞机助阵活动。建议昌河汽车的飞机能够进入现场，在落空拉下条
13、幅宣传昌河品牌，第一能够产生轰动效应，制造出新闻点。第二让消费者认识昌河汽车源与飞机工业的优秀品质，体现出企业实力。（厂家筹备）6、 比拼谁更会利用昌河汽车的空间。该活动也在展销月展区内进行，主要体现昌河北斗星空间的卖点。让参加活动的人员分为三组，每组人员数量不限（要求参加活动人员体重大致相同），停放三台同一型号的昌河汽车，三组人员同时进入昌河汽车内合理坐靠，在限定的时间内关上车门，并且进入车内人员最多组胜，给予奖品奖励。五、展厅内工作安排：场地布置说明：品牌形象的体现由硬件设施及人员风貌体现。硬件设施基于昌河Cl设计原则统一构建场地，保持色彩与周围环境的搭配，体现出独特的韵味。场工作人员统一
14、着装，体现品牌服务，整体形象高雅、凝重、独具品味。展场布置尽量体现出一种家庭色彩，与北斗星的卖点相统一，展车装饰要结合卖点体现，昌河北斗星车展前根据不同家庭的特点，合理装饰昌河汽车，如针对文化性较强的家庭，车厢内摆放上小茶桌，并放上精致的茶壶，车外放休闲椅、遮阳伞等；针对运动型家庭可以在车厢内摆放球拍、鱼竿、篮球等，车外摆放旅游用帐篷等，尽量满足各种类型家庭。让观展者一眼就能体验到家的感觉，一眼就能感觉到昌河汽车的空间宽敞，车展活动搭配模特男女不限，以体现休闲特点展示昌河汽车。根据女性消费心理特点，装饰汽车时装饰各种女性饰物，但个性也是要从中体现的，车内可以喷撑不同香味的香水，因为嗅觉更能加深
15、记忆。鉴于昌河汽车源于日本铃木技术，及家庭性卖点，是否可以考虑用身着日本合服的模特。六、展场活动说明：活动是本次展会的另一重要环节，较有新意的活动能够刺激观展者的兴奋度。所以应该前期排练出一些体现精彩的节目，同时将卖点体现融入其中，节目用舞蹈或表演的形式体现。如激情篇：舞蹈者年轻女性五人，化装出要有前卫个性，配合激昂的音乐在汽车前后作展示汽车空间及多功能特点的表演并结合火爆的舞蹈，此类表演需要委托演出公司前期排练舞蹈。应该把昌河汽车所要体现的卖点提交演出公司，然后由演出公司编排舞蹈内容。（活动支出按5人标准*200元/天*7天计算共计7000元）卖点体现：X空间宽敞1前卫个性X家庭性功能四轮四角设计1多功能七、费用总计：286200元
