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1、,西安电子科技大学,风声责任有限公司,公司介绍市场营销财务分析,公司性质：有限责任公司 组织形式：公司初期管理组织形式，如下图所示,团队介绍,公司介绍 公司背景,中国标准化协会:,室内空气污染程度高出室外5至10倍近70%的疾病根源于室内空气污染由于室内环境的恶化，我国的肺癌发病率以每年26.9%的惊人速度递增,1.3 产品介绍传统产品,第二代，负离子技术。主要原理是运用静电释放负离子，吸附集中空气中的粉尘起到降尘作用，同时负离子对空气中的氧气也有电离成臭氧的作用，对细菌有一定的杀灭作用，这类产品优点是产品生产成本较低。产品代表：亚都、飞利浦。第三代，低温等离子技术。主要原理是，通过给气体外加
2、电压至气体的放电电压，使气体被击穿，产生各种强氧化性的低温等离子，并在极短时间内把接触到的污染物分解掉。这种技术一般用于工业废气处理，化学反应后产生二次污染，若要应用到家用空气净化器中，需要做人体安全测试以及相应的二次污染处理技术。第四代，光触媒技术。光触媒实际是利用半导体在光线的照射下，释放强氧化力的自由基的技术。该技术的优点是产品成本较低，缺点是自由基活性导致其在空气中停留的时间较短，对病毒及细菌的杀灭效果也有限。产品代表：大金。,超效滤净 污染不再,三重滤净 层层把关,第二重：HEPA高效率微粒滤网,第三重：气味滤网,第一重：前置滤网,入风口,出风口,超效滤净 污染不再,专利HEAP高效
3、滤网 展开长度近9米可以过滤小至0.009微米的微粒。对PM2.5的过滤率为100%对病毒（禽流感）的过滤率99.99%对细菌的过滤率为99.9999%,12,HEPA高效率微粒滤网滤净80多种污染物,禽流感病毒(Avian Flu)0.098 减少 99.992%,冠状病毒(SARS)0.1微米 减少 99.992%,军团杆菌 0.52微米 减少 100%,百日咳杆菌 0.245微米 减少 99.99997%,超效滤净 污染不再,第三重：气味滤网,圆柱体状活性炭 重达1900克,超大吸附面积 滤净效能更加出色,极速净化 即享清新,超强滤净效能，快速滤净室内空气,超高速模式,极速净化 即享清新
4、,向上送风+高效马达,逸新TM空气净化器独特的向上送风口设计，即使置于墙边、角落等狭窄空间亦不会影响其滤净效能；高效能电动机马达的应用，更有助于形成大范围气流循环，加速改善室内空气品质。,宁静节能 放心使用,极静运转，节能省电,声响低至28分贝,全年电费低至￥22元,这是一个巨大的市场,政府工作报告说：雾霾的治理需要18年！我们是准备等待政府用18年来解决这些问题，还是配合政府一起来解决这些问题？我们提供洁净的空气，干净的水，和健康的生活方式！等你一起来开发这潜力巨大的市场！,市场营销,西安为主要市场，开展市场调研，并在各大家电卖场开设店铺，规模宏大，给顾客以实力的象征将电视广播网络等传统宣传
5、方式纳入常规宣传方案，开展新型的宣传方式，如：在广场建立一个空气净化间，内部贴满先进的3D画，让人感觉置身田野，空气清新，干净，实际是空气净化器的作用，机器隐于环境，融为一体，给人以震撼。,公司战略,公司前期：加强宣传，主要打造私家净化，着眼于装修，静音，舒适度等方面，解决空气净化机不美观，不舒适，不经济等问题。打入中低端市场，主要资金投入为：宣传与空气安全教育。我公司着力解决净化项目单一问题，并会与装修公司达成协议，添加装修服务，并为顾客个性化设计，使机器与装修融为一体，使其成为家的组成部分。,公司战略,中期则大力开展开发工作，并投入大量资金创立开发团队，解决能耗等问题。后期大力发展公共空气
6、质量净化，及高端私家业务同时更大投入资金扩充创立开发团队，进一步解决机器耗能，净化项目单一等问题，同时扩大公司经营范围，培养专业设计师，打开装修市场，空气净化与装修两大市场捆绑，使公司的综合能力有所提升，更具竞争力。,公司战略,如何应对竞争？对于市场竞争，我公司主打个性化这一王牌，将物联网与3D画相结合，做到前所未有的个性化！同时精心设计机器样式及周围环境，做到精致高档。公司拥有一定规模可涉及其他领域的工作：如高质量装修，快递等。增加公司竞争能力。公司发展同时，注意人才培养，创立基金为公司补给人才。同时扶持偏远学校，将公益进行下去。长期目标,财务分析,据有关数据表明：全国及部分地区的供求量如下
7、：,单位(万台),表一:,表二:,销售预测表,公司运作能力指标分析,公司网点,综合我国国情，由于我国重工业产业集中在西北内陆。且内陆地区离沿海遥远，空气较为干燥。本公司以一级网点为主要市场销售目标,逐步向二级和三级扩散。,推销策略,A.人员推销:,企业(自我完善),(加强与顾客的双向沟通)产品 服务 价格,要求 意见 建议,顾客,风声公司主要以人员推销、广告、公共关系这三种策略打开市场。,B.广告:1.建立自己的企业网站；2.在中国人民日报、西安日报刊登学术论文及广告宣传；3.采用直邮形式。C.公共关系,政府部门,科研部门,权威部门,风声集团,社会公众,新闻宣传,公司内部,主要财务假设,(1)
8、公司管理费按7%从每年销售收入中提取；(2)广告费等营业费按3%从每年销售收入中提取；(3)按国家对高新技术企业创立时实行的“两免三减半”税收优惠政 策，即前两年所得税为零，从第三年起到第五年从利润总额中扣 取15%作为公司所得税；(4)坏账准备按应收账款的3计提；(5)根据企业所得税法规定，按照计税工资总额的2%、14%、1.5%计算扣除职工工会经费、职工福利费、职工教育经费。(6)固定资产折旧采用双倍余额递减法，折旧期为10年；无形资产摊 销按摊销年限为10年计算，每年摊销10%；(7)法定公积金按10%提取；法定公益金按5%提取；并把每年利润 的30%分配红利；(8)本公司采用六个月到一年的短期贷款，2014年中国工商银行六 个月到一年的贷款利率为：6.87%。,企业风险及分析,风险管理系统,关键风险及应对策略,传统观念的挑战2模仿、替代产品的出现,优劣分析,让我们一起来！,Endthank you,
