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1、项目汇报演示,关键成功因素法（CSF）,我思念您中国同学录,Contents,了解中国同学录了解行业现状识别关键成功因素品牌影响力服务质量盈利模式,Introduction,我思 念您,用户数 2500万,大型情感类的用户关系型综合社区,PV=600万次/日,同学关系和校园文化的网络载体,1998年5月4日,人均停留15分钟/日,最早最垂直,Contents,了解中国同学录了解行业现状识别关键成功因素品牌影响力服务质量营销模式,介绍,作用,SNS,个人数据处理 个人社会关系管理 可信的商业信息共享 利用信任关系拓展自己的社会性网络 社会性资本可以累积,SocialNetworkingServi
2、ces,即社会性网络服务,专指帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。,SNS,8,Form,六度空间理论,Comparison,Contents,了解中国同学录了解行业现状识别关键成功因素品牌影响力服务质量盈利模式,CSF,关键成功因素(Critical Success Factors)是指在规划期内影响企业战略成功实现的关键性任务。,Objective,中国规模最大，最有影响力的同学录网站,14,网络型,社会型,企业目标,提高知名度,提高服务质量,拓展盈利模式,网络推广,校园推广,网站界面精简,管理员培训,保持现有功能,常用网络盈利模式,个性化盈利模式,中国电信数据资源,组织同学会、校友会
3、,Tree,提供人力资源服务,Contents,了解中国同学录了解行业现状关键成功因素判断和分析品牌影响力服务质量营销模式,16,对比法,校内网已经拥有2000所大学，超过1500万的在校大学生用户，880万活跃用户,Daily reach 3 year,20,推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。,充分利用与厂商的策略联盟，通过策划和参与厂商的活动，借助厂商的力量，在宣传他们的产品和服务的同时，宣传我们的网站。,网站发布初期的基本推广手段：
4、登录10个主要搜索引擎和分类目录，购买23个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。,网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。,和其他门户网站或综合网站结成合作伙伴，通过互换广告等方式吸引部分流量。,A1,B1,C,B3,B2,市场宣传,网站推广,Proposal,在各个城市利用校园社团、组织做为分点，负责推广。,直接制作宣传品：海报、条幅、宣传册、传单等实物宣传。,与校园社团联名举办活动，提升影响力。,通过校园设摊配合小礼品来吸引学生登记和注册。,
5、校园推广,Campus,Contents,了解中国同学录了解行业现状关键成功因素判断和分析品牌影响力服务质量盈利模式,23,企业目标,提高知名度,提高服务质量,网络推广,校园推广,网站界面精简,管理员培训,保持现有功能,Tree,网络型,社会型,拓展盈利模式,常用网络盈利模式,个性化盈利模式,中国电信数据资源,组织同学会、校友会,提供人力资源服务,Map,繁琐的页面,Disadvantage,特色不鲜明,建议,经过多次改版后越来越难用 各个功能和版面都充斥着各种广告 新增诸多没有多大用处的功能 门户、社区人气不足,现有强大的功能模块继续完善精简页面提供个性页面管理提高管理员业务和服务水平,Co
6、ntents,了解中国同学录了解行业现状关键成功因素判断和分析品牌影响力服务质量盈利模式,29,企业目标,提高知名度,提高服务质量,网络推广,校园推广,网站界面精简,管理员培训,保持现有功能,Tree,网络型,社会型,拓展盈利模式,常用网络盈利模式,个性化盈利模式,中国电信数据资源,组织同学会、校友会,提供人力资源服务,Situation,东部沿海地区为主，集中分布在经济发达且高等教育发达地区。,2500万用户 按地域分,Situation,2500万用户 按年龄段分,用户较国内互联网用户的平均水平层次较高，消费力较强。,庞大、活跃且高速增长的用户群以及较高层次的用户质量。,极具吸引力的创新服
7、务和贴近用户生活的服务宗旨。,强大的品牌知名度和社会影响力。,强大内容创造力和因此带来的巨大访问流量。,创新,品牌,盈利,服务,用户,Proposal,Network Marketing,互联网广告与传统广告比较,传播范围最广,交互性强,Network Marketing,针对性强,受众数量可准确统计,实时、灵活、成本低,强烈的感官性,Macketing,社会型策略,各地的同学会或校友会的组织提供一些猎头和人力资源服务,网络型策略,交换链接、广告传统盈利模式提供站内用户自消费平台与飞信等通讯工具进行品牌互补,36,企业目标,提高知名度,提高服务质量,网络推广,校园推广,网站界面精简,管理员培训,保持现有功能,Tree,网络型,社会型,拓展盈利模式,常用网络盈利模式,个性化盈利模式,中国电信数据资源,组织同学会、校友会,提供人力资源服务,The End,
