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1、联想NBA机型营销创意策划方案团队：快乐起程,目录,一、营销环境分析（一）市场分析（二）产品分析（三）大学生分析（四）竞争对手分析 二、营销创意(一)宣传造势(二)销售创意 新想乐 联想NBA 爱情ING 游戏进行时 个性DIY 特色售后 三、团队协作 四、预算 五、我们的话,Company Logo,Company Logo,（一）市场分析 1.消费者需求分析：有超过40%的大学生有购买电脑的欲望；有51%的大学生选择2GB内存的笔记本：对独显的选择更是高达66%2.价格分析：据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000-6000 3.品牌分析：调查数据显示大学生购买电脑首先考虑
2、的是品牌，其次是性能 4.售服分析：大多数大学生对都十分关注售后。,一、营销环境分析,Company Logo,（二）产品分析 1.配置：NVIDIAGeforceGT130M独立显卡及 512MBGDDR3独立显存 2.机型:时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱 3.品牌:联想品牌市场关注度高达31%4.价格：据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000-6000,（三）、大学生分析 1、总体概况：全国大学生超过2500万；合肥有26万;黄山学院有1.2万人 2、消费行为和心理分析：消费趋向多样化,高档次；渴望消费新产品；个性张扬；模仿性很高；感性消费 3、消费水平分析：月生
3、活费在5001000元的占有43.1%；200500也有30%4、大学生生活：主要针对体育和恋爱进行了调查调查数据显示有47%的学生喜欢篮球;42%学生谈过或正在谈恋爱。,Company Logo,（四）、竞争对手分析 品牌：目前国内市场的四大品牌分别是联想、惠普、华硕和戴尔 市场占有率和关注度：联想高达31%；惠普20%；华硕9.8%、戴尔9.6%,Company Logo,(一).宣传造势 1、海报宣传(个性海报）2、校园公益帖 3、联想视力表 4、“袋”言人 5、市场调研 6、赞助校篮球赛、迎新晚会等关注度较高的活动。7、校园外的公交车身和视频广告,二.营销创意,(二).销售创意 1.新
4、想乐 目标顾客群:大学新生 目的：让大学新生第一时间接受联想品牌。创意：开学那两天让大二的迎新学生统一穿上联想设计的T恤衫 创意活动：联想真机展示会 真机选秀（选出最佳人气机型）,Company Logo,2.联想NBA 目标顾客群：喜爱运动的大学生 主打产品：联想NBA纪念版系列笔记本 创意：建立联想大学生营销团队联盟和联盟网站 趣味NBA-通过投三分球、定点投篮和50米往返运球进行比赛，然后由现场评委综合评分 NBA球星模仿秀-通过趣味篮球来选取20名左右篮球技能相对好的学生参加（现场举行抽奖环节）,3、恋爱ING 目标顾客群：大学恋爱男女（希望合买一台的大学生）营销创意：打造成大学生的定
5、情信物 1、镶嵌钻石纹路或图案 2、情侣大头贴 创意活动：在校园里开展爱情运动会 建立爱情纪念册,4、游戏进行时 目标顾客群：喜爱游戏的大学生 创 意：组织策划一场NBA 2009live这款与此款本本有联系的篮球游戏，现场进行两人PK或者是组团五对五对抗赛。通过游戏紧扣这款机子的主题和了解产品特性。,Company Logo,5.个性DIY 目的：充分满足大学生的个性化需求 创意：“你配置，我定做”“你设计，我制造”营销活动：电脑风格设计大赛（美院、艺术系）体验营销,Company Logo,6.特色售后 1、校园服务站-面向全体师生提供电脑维修服务（培训学生进行维修）2、售后调查与抽奖-邀
6、请购买联想电脑的学生参与 我们的有奖售后服务调查,Company Logo,三、团队协作和分工,Company Logo,四、财务预算,五、我们的话,不管是对联想企业还是对联想的工作员工，我们都满怀崇敬；对联想的价值观和使命我们更是由衷佩服。“人类没了联想，世界将会怎样”，联想的广告语大气、让人振奋，也让人感受到联想从“人类”的需求出发，为顾客服务的宗旨。柳老爷子说的那样:“我希望联想成为一家伟大的企业!”我们对整个大赛中充满了热情，但由于我们能力和时间的有限，在这套方案中有许多欠缺的地方有待于我们正对团队的进一步完善。但我们将在实践中不停的完善，将我们的方案更好地付诸实施。最后，我们衷心希望我们的能力能获得认可，我们将竭尽全力为联想的营销创意努力，为联想成为“一家伟大的企业”尽我们的一点力量，为我们心中对联想的热爱增温。我们愿意成为黄山市场的代理商或者黄山校园的加盟店，将联想推广到整个校园，让大家都享受到联想和优秀的服务。,谢谢观赏！快乐起程祝您轻松生活，快乐起程！各位朋友晚安,
