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1、佛山事业部营销部,2004年度下半年工作规划,目录,一、总目标二、目标任务的分解调整 12004年下半年各机型任务分解调整表 22004年下半年区域任务分解调整表三、展览会、广告投放计划 12004年下半年展览会参展计划 22004年下半年广告投放计划四、战略描述五、行动方案,2004年下半年总目标,1销量：744台2销额：3300万3利润：1254万4年度回款率：87%（考核90%）503年欠款回款率：85%（考核90%）6年度坏帐率：0.20%7开箱合格率:91%（考核97%）801-02年欠款回款率：80%（共计应收款95万）,2004年下半年各机型任务分解调整表,分析,1）PM100D
2、A减少了；2）根据蛋黄派市场的萎缩，减少了30台(PM100蛋、PM300)；3）PM320DA增加了15台；4）PM2000增加7台；5）ZW501没调整；6）ZW501面减少了8台；7）ZW502减少了8台；8）ZW503没有调整；9）HF390减少了50台。,2004年下半年区域任务分解调整表,以上任务分解：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。2）除方便面机的销量22台，销额220万。分析：1）三个区域任务增加；2）七个区域任务没有调整；3）十个区域给予任务减少。,2004年下半年区域任务分解调整表,以上任务分解：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。2）除方便面机的销量22台，销额220万。分析：1）三个区域任务增加；2）七个区域任务没有调整；3）十个区域给予任务减少,2004年下半年区域任务分解调整表,续上页,注：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。2）除方便面机的销量22台，销额220万。分析 1）三个区域任务增加；2）七个区域任务没有调整；3）十个区域给予任务减少。,三、展览会、广告投放计划,1、2004年下半年展览会参展计划,2、2004年下半年广告投放计划,四、2004年下半年工作战略描述：,五、确保2004年下半年目标达成的行动方案,
