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1、 生活的艺术,“奢侈品”,奢侈品市场,亚洲奢侈品最大的目标市场 中国奢侈品消费总额世界第三，占全球消费总额的13，仅低于日本的41和美国的17,中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。,竞争状况分析,中国的传统行业 汽车、琉璃饰品、手表、服装等以及其他行业 新进入者的威胁 中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷,顶级品牌价值体系研究奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先,奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/琉璃饰品，也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草 但奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的,中国心水滴 纯银项链 母亲节 5
2、.12妈妈的节日 琉璃吊坠纯手工女款,顶级品牌价值更多体现在外延上,元素1：数量稀缺不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量有限,925纯银项链 时尚海洋心银饰品女 短款欧美锁骨礼物,元素2：创意设计艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味,产品本体（项目价值）,纯手工琉璃耳饰 925纯银耳钩 乐铭鑫品牌正品,元素3：技术领先质量和服务的绝对保证，并且全方面的关注客户的需求，同时行业最佳,元素：血统纯正更为标志性的贵族象征，圈层的象征,欧美流行饰品纯手工制作 镶嵌施华洛世奇钻 琉璃吊坠 350116,产品外延（品牌价值）,奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先,奢侈品定义与常识,
3、为何要了解奢侈品？,经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言,了解奢侈品的切入点,奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：巴黎，人比香水神秘奢侈品的集团化经营奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造奢侈品的品牌区别：设计师品牌-集团品牌-主品牌与副线 中国：乐铭鑫,奢侈品的定义,奢侈“奢”由“大”和“者”构成，“侈”字由“人”和“多”构成 引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受”奢侈Lux
4、ury，源于拉丁语的“光”(Lux),“极强的繁殖力”引申为“超乎寻常的创造力”定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。,商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。这就是“奢侈品”,奢侈品的意义,常识点:,奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻-著名杂志,奢侈品的价值,1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现,奢侈品特性-出产地,法国典雅
5、、韵味YSLCHANLE,中国简约、独特yuemingxin,意大利性感、冶艳D&GVersace,英国个性、创意WESTWOOD,其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌Comme des Garcons）中国（乐铭鑫）西班牙 巴西,华人在国际奢侈品市场表现,天然健康，尊贵独享,琉璃珠,银箔耳钉,尊贵华丽。灿烂纯净,Galdman sachs报告：2015年中国超美日，占29%,奢侈品消费发展阶段,成熟性经济,持续发展,经济起飞,大众品牌消费NIKEAD时代,品牌醒觉 出现分化、初级痴迷,意识认知；痴迷追求,不认知,理性、淡化、反叛,解读奢侈品,奢侈品的五大主要特征,沉淀的历史：万宝龙、
6、琉璃、江诗丹顿独特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、乐铭鑫、宝珀、Prada传奇人物的力量：乔治阿玛尼、路易威登、宾利 有限的数量：Berluti手工艺的秘密：LV。div,奢侈品品牌基因解码,福布斯 顶级奢侈品品牌排行榜 乐铭鑫世界奢侈品前100名的排行榜单,品牌“亲缘”关系,国家分布：欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个美国有14个品牌 其他国家包括瑞典、中国、古巴、沙特和阿联酋,产品类别:,汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12个(24%)和 10个(20%)化妆品、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别，均占到10%以上,怎样的基因才能保证奢侈血脉的纯净？哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心？,品牌核心要素,解码一:品质卓越解码二:身世显赫 解码三:个性独特 解码四:领引潮流解码五:价格震撼解码六:人气火爆 解码七:内外有别 解码八:家族庞大,世界顶级琉璃品牌,乐铭鑫,蒂芙尼 全新NOVO订情钻戒,乐铭鑫,品牌故事：公司创始人魏总为纪念他们刻骨铭心的爱情，故将公司生产的琉璃饰品命名为“乐铭鑫”，公司也起名“乐铭鑫”。经典设计纯手工品牌个性：低调,THANKS!,
