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1、证券经纪人、专职营销经理团队建设和管理的思考,一、现状,我部现有经纪人，专职营销经理，数目庞大，结构臃肿，需要进行经纪人和专职营销经理团队建设，以便于对团队进行管理，对我部产生应有的经济效益。,二、团队建设的必要性,工作群体战斗力不强团队可以提高整体绩效,三、工作群体与团队的区别,工作群体,团队,信息共享中性个体化随机的或不同的,集体绩效积极个体或共同的相互补充的,目标协同配合责任技能,四、团队的基本要素,有意义的目的具体的业绩目标共同的方法技能互补责任共担,五、团队成功的六要素,确立目标：要有明确的行动方向建立程序：用明确的定义做决定、解决问题并完成任务相互沟通：自由、诚实、明确地表达自己积
2、极参与：善用才智与技能帮助团队成长全心全意：自觉自愿接受工作并完美成功相互信任：相信队友能承担责任兑现承诺,六、我部营销团队建设的有利条件,公司正在开展精品营业部建设规模变大、设施先进公司领导高度重视,七、我部营销团队存在的问题,说起来，团队重要，认识不够做起来，都是自己重要；意识不够说起来，都想建设团队，能力不够做起来，都是别人的不是；信任不够各吹各的号，各唱各的调，协调不够名为一个团队，实为一盘散沙。凝聚力不够,八、我部营销团队建设的思考,构建我部营销团队的“三个文化”重建我部营销团队的目标我部营销团队的责任意识建设创新我部营销团队的绩效考核,构建我部营销团队的“三个文化”学习文化,三人行
3、必有我师学习力就是生产力，学习力就是竞争力分析缺点，努力改正；观察标杆，模仿行动要知其然，知其所以然，更要知其能，知其所以能,“一个人的命运，决定于晚上八点到十点之间。”,知识力量,角色力量,人格力量,构建我部营销团队的“三个文化”团队文化,三个臭皮匠，顶到一个诸葛亮相互掩护，交替前进胜则举杯相庆，败则拼死相救共同参与、共同思考、共同成就、共同分享,庙的故事破庙和尚不虔？和尚不勤？和尚不敬？盛庙三个和尚各尽所能败庙三个和尚居功争执不休讨论既非和尚不虔，也非和尚不勤，更非和尚不敬，结论乃是和尚不睦！,构建我部营销团队的“三个文化”执行文化,方向上尽可能简洁、方法上尽可能明快多一点发现、多一点思考
4、、多一点创新、多一点行动,重建我部营销团队的目标,目标不易太高跳一跳摘桃子目标不易太易目标不能激发热情正式标准的制定由团队内部或外部的权威力量制定,我部营销团队的责任意识建设,与传统的组织不同，团队的责任不仅强调个人责任，更强调集体责任。团队有总的责任，也有明确的分工。每一个团队成员并非是简单地做完自己本职的工作，还需要担当对团队成员的责任和集体的责任。如果团队的目标没有达到，每个团队成员所担当的责任基本是相等的,创新我部营销团队的绩效考核,一是考核指标或考核任务的确定二是考核方式的设计1、能干事的人加大激励力度 授予荣誉资格、称号、实施“温柔人性策略”2、想干事的人提供事业舞台 创造没有天花板的舞台3、敢干大事的人创造宽松氛围 体制创新、机制放活,九、我部营销团队的管理,证券营销团队的身份归属管理团队长的选拔与管理证券营销团队的分工管理,
