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1、爱上你的脚，爱尚足鞋吧,尚足鞋吧商业计划书,爱上你的脚，爱尚足鞋吧,一、鞋店简介拟建的“尚足”鞋吧，位于芜湖职业技术学院（北校区）大学生创业基地。地处校园内两条主干道的黄金交汇处，教学区与生活区的中心地带。交通便捷，环境优雅，店铺云集，服务齐全，市场特色化、规模化卓有成效。“爱上你的脚，爱尚足鞋吧”，本鞋吧是由我们大学生自主创立的面向全校大学生的鞋店。尚足鞋吧提供风格迥异、款式新颖、适合学生的特色鞋子，拥有优雅浪漫的休闲购物氛围，搭建同学们交流互动的平台，提供其他相关的时尚个性创意的服务。“让每一个同学都能拥有一双满意的鞋子”是我们鞋吧经营宗旨，“诚信、创新、服务、发展”是我们鞋吧经营的原则，
2、“健康自己，快乐你我”是我们鞋吧的经营理念。我们坚持一我校大学生为本的服务态度，坚持一丝不苟的工作作风，通过零距离的沟通、互动、分享，赢得广大同学们的信任与惠顾，赢得市场，促进自身发。,二、经营项目主营项目：各种风格类型颜色的男生鞋、女生鞋，情侣鞋、及其它组合鞋。风格：休闲类、时尚潮流类、复古类。类型：帆布鞋、平板鞋、运动鞋、皮鞋、高跟鞋。颜色：单色，彩色。副营项目：新鞋代理、包销、销售、拍卖，旧鞋收购再销售、代售，经营同学之间的物物交换平台，装饰、维修、保养等服务，提供销售 配套小商品饰品。免费提供的服务项目：三包服务，售前至售后服务，免费的交流平台、其他优惠活动。爱心事业项目：向贫困地区定
3、期捐献我鞋吧供应的或由我鞋吧购买的鞋子，我鞋吧收入定期按比例捐资助学。,三、创业背景很多同学和我们有同样的感受，就是想买一双质量较好、价格实惠有一定档次的又很舒服的鞋子很难买到。不是质量差，就是价格过高。即使有少数差强人意的鞋子销售市场距离我想学生消费市场较远。耗时又耗钱。鉴于上述现状，我们就有了开一家鞋店的想法。我们要开一家实惠便捷时尚的特色学生店让我校大学生享受实惠的商品和购物的乐趣。经过我们前期调查，大部分同学都很支持，这样可以满足同学们的需求。同时，我们也想老师和学姐学长进行了咨询请教，也得到他们的认可。最后我们决定开一家“让每一个同学都能拥有一双满意的鞋子”的特色鞋店“尚足”鞋店。这
4、样既可以锻炼我们自己的能力，又可以满足大家的需求,四、市场调查 鞋业零售作为作为服装行业的蓬勃发展而发展。写自己可以作为生活必需品又可以作为奢侈品，鞋业市场非常广阔，然而两极分化也是必然的，而且很多企业鱼目混珠，市场竞争激烈，市场不确定性大增。而对于大学生的特定消费市场，因为特定的消费群体，有特定的消费层次，特定的消费心理，特定的消费需求。所以，市场的特定性与稳定性，让我们更容易进入这一领域，有正确的市场定位和正确的市场导向，让我们更容易把握它。我校大学生作为现代大学生的一个部分群体，他们更加注重服务、品牌、高效、便捷。所以我们力求把鞋子商品和优质服务相结合。，提高信誉，占领我校大学生市场。,
5、市场细分 校内市场分析。校内从事鞋子销售仅一家体育用品店销售运动鞋。产品单一。而我们坚持走产品与服务多元化发展道路。以更好地适应学生多样化需求。占据更具规模的学生市场。且我们成本较低，有明显的地理优势，聚集效益好，各种商品服务齐全。每天的人流量是它的2.5倍。莘苑公寓下的水阳路夜市分析。该市场地理位置远优于校内市场，切辐射的范围广阔，覆盖的消费市场远高于校内的店铺，既有学生市场又有居民消费市场，及其他消费群体。但是该也是的鞋子消费品主要是大众消费品，适合较低消费水平的人群。且质量较差，服务不到位，没有保障。就学生消费市场而言，它的优势不是太明显。根据走访调查，其实虽然价格压低，他们并没有成本优
6、势。学生流量等同于校内店铺。但实际消费水平并不高，远低于消费人流量。吉和大市场分析。以批发市场闻名于芜湖及周边县市。当时其中鞋子的零售价格高于我们校内店及夜市商品的平均水平。且质量一般，品牌少，不完全是崭新完好的。欧尚超市市场分析。欧尚具有环境优势。但是他并不是我们学生的鞋子消费市场。除非是买极少数断码低价的鞋子。哪里的鞋子大多质量与价格不符。市中心步行街消费市场分析。品牌专卖店云集，环境优越，服务上乘。就是价格偏高。距离我校学生的消费市场很远。根据对不同市场的分析，竞争的企业间和市场之间，我们要取其长，去其短。进行空隙定位。一是现在这些市场之间扎根与竞争发展，我们进行为大学生量身定做的鞋子，
7、提供高效便捷周到的服务，让每一位光顾的客人都拥有一双满意的鞋子,五、经营战略通过对我校大学生消费市场问卷调查，对校内外不同的鞋子供应市场的走访调查，结合我校及周边地区的实际情况。研究分析，校内鞋子商品单一化，服务不到位。校外市场，都有各自的局限性，质量差，价格昂贵，距离较远，服务不完善等。而我们拟建立的“尚足”鞋吧，总结了小至各家店铺，大至各个类似的市场的优劣，吸取经验教训，把产品、服务、品牌有机结合，立足于现代大学生特色特定的消费市场，坚持“诚信、创新、服务、共赢“的经营原则，以”一见倾心”为理念，坚决奉行”让每一位同学都能拥有一双满意的鞋子“。我们提供一流的产品、优质服务、共赢的发展平台，
8、树立良好的品牌形象。1、我们根据不同的需要，对鞋子进行特色分区。可供同学们自由自在地自选式购买、目标明确的柜台式购买及随手拈来的送货上门式购买。2、设有，同学们与我们鞋吧或鞋吧的会员进行鞋子等物品的交换使用。3、设有，同学们可以把不穿的新旧鞋子，当给我们鞋吧，我们将合理估价，兑现资金或礼品。4、设有，把你的个性鞋子进行拍卖，可能会有意想不到的收获哦。5、收购同学们的新旧鞋子，然后进行销售。6、为供货商代销或包销商品。7、免费提供音乐奶茶、小礼品。8、对外进行爱心捐助。,”天使往来的“物物交换平台,”七号当铺”,”三枪拍案“的拍卖平台,（一）、总体发展战略。1、在五年内成为北校区大学生鞋子品牌服
9、务商。十年内成为高校园区品牌服务商。十五年内，占领学生市场，不能成为在鞋子行业成为大学生市场的领军者。2、本鞋吧的使命，共赢3、本鞋吧的宗旨；让每一位同学都能拥有一双满意的鞋子。,（二）、发展战略五步曲。1、短期13年：投资鞋吧建设，加强市场宣传，稳定经营运转。稳定我校北校区学生市场，改进产品，改善服务。2、中期35年：完善基本建设，完善产品与服务，提高信誉。升级发展战略，拓展经营业务，寻求合作伙伴，合伙经营，扩大规模。涉足南校区学生市场。3、中长期58年：稳定南校区市场，升级服务水平，扩大鞋吧信誉。提高管理经验。在南校区招募强力团队，实施加盟连锁。占领高校园区市场。4、长期，完善特色服务，扩
10、大经营规模和服务范围，形成特色的大学生鞋子供应市场。占领芜湖各大院校大学生消费市场，辐射周边地区。同时我们的慈善事业也会与我们的企业共同发展。,六、”尚足“鞋吧组织管理,股东大会,C,股东大会：由原始股东组成，对企业的内部运作和外部经营起决定大权，由人事任免权，收益分配权等。有承担企业风险的义务。执行董事：上传企业运转情况，下达股东大会的决议。并对企业的日常经营运作管理，进行决策与领导。监理会：代表股东大会，监视执行董事、及总经理的决议与工作执行情况。总经理办公室：总经理及部门经理，总理、统筹、组织、协调公司及各部门工作。,企划部：市场调研分析，为总经理办公室提供决议建议，协助指导各部门工作执
11、行，以及协助公司及各部门经营管理规划。市场部：负责商品的采购和销售。公关部：负责消费者服务领域。负责与同行业间各类似企业、相关企业的公关。负责与有关部门机构及其他单位的公关。财务部：负责集资、融资、资金分配和资金运作。审计与会计工作。协助各部门工作。人力资源部：新员工的纳入、员工的培训。人事分配。老员工的退休与保障。学习、交流、考察及聘请外来专家、企业家的讲课、指导。,“尚足”鞋吧的创业团队，徐孙洁、田瑶、年然月、肖石琳、杨静静、夏芳芳。总经理办公室负责人，田瑶、夏芳芳，大专学历，国际贸易专业，总理公司日常工作。夏芳芳，为人开朗活泼，工作认真负责。主要负责实体店。田瑶，兴趣广泛，开朗活泼，经常
12、网上购物，积累了很多网上消费经验。主要负责网络管理。企划部负责人，徐孙洁，大专学历，国际贸易专业，为人广为交际，善于学习，吃苦耐劳，有远大抱负。有从事市场调研工作经验，从事大学小商品采购与市场营销工作经验。并为”尚足“鞋吧制定策划了营销方案。负责企业策划。市场部负责人，年然月，大专学历，国际贸易专业，有相关经验，为人正直诚信，做事持之以恒，忠于职守，事业心强。负责商品采购与市场营销。公关部负责人，肖石琳，大专学历，国际贸易专业，才思敏捷，随机应变，职场适应性较强，人际交际能力不错。负责本企业与消费者之间的、与同行业企业之间的、与相关行业企业之间的、与有关部门机构及其他企事业单位的公共关系。,七
13、、资金需求与用途集资：资金来源一：创业成员投资，3000元资金来源二：大学生创业贷款，30000元资金来源三：同学朋友等其他人脉集资3000元,财会表（2012年度10月-12月，成本、收入、利润表）,八、风险管理与防范措施面对变化不定的，竞争激烈的鞋业市场，初出茅庐的我们没有经验、缺乏资金、人脉有限，易导致鞋吧面对资金、市场、管理等风险。,资金风险：减少投资资金投入过大的项目，减少大额不动产设备的购买，减少资金流转周期过长，减少项目本身风险过大的项目资金投入。场风险：提高产品和服务质量，树立服务品牌，赢得并牢固把握市场。实行连锁加盟，实现风险共担，而且市提高市场竞争力。管理风险：吸纳人才，寻找优质的合作伙伴，借鉴学习，共同发展创新管理经验。经常互相交流考察学习，或聘请有薪金管理经验、知识的人士，学习先进的管理经验。,；,
